專家們宣布,這是“結構性過剩”,國內百分之九十五的工業品,都是供大於求。
前些年的調控,逐步顯現出了威力。
這已經不是打廣告所能解決的,這樣的現象,跟打不打廣告沒有半毛錢關係。
純粹就是前幾年通賬的壓力日漸釋放,到了一定的臨界點。
在這種情況下,原先超速發展、根基不穩的企業,對這種突如其來的風險一點抵抗力都沒有。
如雪崩之勢,迅速襲卷到了多個行業。
新安集團這些年,雖然也有涉及如芯片如彩電這般的超速發展的行業,但好在陸懷安向來做事喜歡穩紮穩打。
他們沒有受製於人,也不會因為某個環節的缺失而導致停工停產。
並且,陸懷安仔細研究過數據報表之後,神色微緩:“我們的銷量雖然確實大幅下降,但並沒有停止。”
“這也歸功於我們的產品本身售價就不高。”龔皓針對這些數據,進行了專業的分析:“比如說我們的高端產品,這個月的銷量就很慘澹。”
甚至都不能說是慘澹了,簡直是倒退。
有的省份打零蛋不說,有的甚至還有人來退貨。
這也是沒有辦法的事情。
有的供銷商便覺得這樣下去有些危險,提議:“最好還是取消星級服務吧。”
以前大家都有錢,買了退的是少數。
現在缺錢了,公司倒閉了,那他們當然是能保本就保本,能退則退。
偏偏他們退過來,供銷商都因為星級服務條款,不能拒絕。
這讓他們覺得挺吃虧的,畢竟真的沒太多必要啊。
之前也有好多老板都跟著搞星級服務,現在也全都偃旗息鼓了。
沒辦法,都不容易,賠不起。
“陸總您的發展思路,我們挺明白,也很支持,可是特事特辦,現在環境如此,我們覺得,最好吧,還是順應環境進行一定的調整。”
這位供銷商,叫魏維棟,本身是博海市的業務做得比較大,也算是全國推出來的代表。
畢竟也不可能每位供銷商都來北豐開會的。
可是,明明他們把話都說清楚了,哪怕是在這種情況下,陸懷安依然堅持:“還是保留星級服務。”
他為了讓眾人更信服,把利弊分析了一下:“我們的現金流暫時還有,尤其是我們的快消產品,這些都是大家離不開的,銷量並沒有降,這些資金足夠我們撐過這個經濟寒冬。”
他看向魏維棟,神色從容而鎮定:“請你們相信,國家肯定會很快進行調控的。”
調控?
以前出現問題,也有人說上頭會調控的。
可是等到上邊出手,一般都是事情都過半了。
照現在這個架勢,等上頭開始出手,估計都得拖到今年年底去。
可是,他們現在這個樣子,再賠個半年,底褲都要被人扒幹淨了。
陸懷安搖搖頭,篤定地道:“你放心,這次不會那久……大約是七月底八月初吧,調控就會來的。”
以前那不能比的,那是國內環境不大行。
而且當時本身全國的經濟情況都不好,國家想立即調控,也有心無力。
那個時候,地方經濟甚至比中央經濟還要好,權力沒有下放,經濟主動權卻在地方,上頭想調控也沒辦法調控。
可現在不一樣了。
經過這幾年的調整,資金大部分都收攏了。
以前負累最甚的國營企業,也全部進行了改革。
如今大部分都是盈利的狀態。
簡而言之,國家現在,有錢了。
兜有了錢,說話辦事自然也就硬氣一些。
所以陸懷安很確定,調控很快就會來的。
“這樣……”魏維棟有些遲疑。
如果真的是這樣的話,那他們倒確實是不必急著調整方針。
“是的,所以我們得穩住。”陸懷安輕輕叩了叩桌子,平靜地道:“本身,我們的價格就下沉了市場,再加上我們有星級服務,在確定我們不會改變方針的時候,大家會對我們更加信任。”
他始終相信,一個有口碑、有信譽度的企業,走得更長遠。
魏維棟若有所思,卻到底是沒繼續喊著嚷著要改策略了。
隻是,他猶豫片刻後,還是有些擔心:“那,我們就什都不做嗎?”
這樣子任事情發展下去的話,他很害怕會引起襲卷全國的退貨潮。
當退貨形成雪崩之勢,個人的力量是非常微小、難以挽回的。
而且現在任他們怎退都行,回頭各地經濟複蘇了,大家再想買商品,又會擔心新安集團這邊的貨全是從前的退貨。
那才是真的影響深遠。
“哦,這個倒沒什的。”陸懷安笑了笑,平靜地道:“我來解決就行。”
魏維棟將信將疑地點了點頭:“好的……”
隻是,他真的很懷疑,陸懷安要怎解開這個困局。
太難了。
大環境如此,退貨潮哪是那好挽回的。
而且,越打廣告,越嚴重,關泉就是這樣子的。
越打廣告,越賣不動,大家越想退貨。
他都來了點興致,沒急著離開北豐回博海,而是每天跑來總部這邊,想看看陸懷安怎解決這個難題。
奇怪的是,陸懷安遲遲沒有動靜。
甚至,接下來幾天,當新安集團繼續打著星級服務的口號之後,各地的退貨熱潮反而熱烈起來。
有人甚至跑到他們門店去問:“你們這個,還是可以隨時退換的嗎?”
“當然。”店員一指他們門前巨大的廣告牌:“我們的星級服務,永遠都在。”
它不會因一時的經濟低迷而取消,也不會因為大家想退貨而放棄。
新安集團給得起承諾,也能做得到結果。
得到了這樣的回複之後,眾人若有所思。
莫不是打腫臉充胖子的吧!?
大家更激動了,紛紛退貨起來。
各商家叫苦不迭,卻還是硬著頭皮聽信陸懷安的話一一幫著辦理退貨手續。
見他們動真格的,真的給退貨,眾人反倒遲疑起來。
——真的繼續嚴格執行星級服務啊?
那……
既然是這樣,他們也就不必急著退貨了嘛。
反正早退晚退新安集團都在這,那貨沒壞的時候,他們還撐得住的時候,這些商品,還是能給他們帶來方便的。
有一個批發部的小老板,就是這樣的。
他本身給店鋪弄了台空調,但是現在貨賣不動,他就想著把空調給退掉。
可是新安集團有星級服務,他的空調又沒壞,一時之間便有些躊躇。
結果,這日就來了一位大客戶,熱得滿身大汗進來的,坐了半個小時,就直接簽下了一筆大訂單。
直接解決了他的燃眉之急。
一問原因,客戶挺澹定:“因為你這開了空調。”
別的店子都摳摳搜搜,別說空調了,風扇都舍不得開,一看就是沒錢的。
他們訂貨,也怕被人坑的。
老板都沒錢,萬一他們付了錢,老板跑路了咋辦。
這位老板就不一樣,大方得很,這情況了,還開著空調,肯定老有錢了。
所以他們就跟他簽訂單了。
這個消息一傳出來,不少人都陷入了沉思。
從某個方麵來說,這確實是一個機遇。
別看著隻是一個細節,但是很多時候,使他們獲得最終勝利的關鍵點就在於這些細節。
當這個老板的事例登上報紙之後,引起了很多人的共鳴。
雖然這般離奇的情節,說起來確實有些離譜。
但是,這個觀點,說服了很多人。
畢竟每個人心中都始終保持著這樣子的希冀。
希望這樣的好運,也能降臨到自己頭上。
於是,新安集團的貨品,退貨率一降再降,最終漸漸清零。
放出這個消息的龔皓,也重重地鬆了一口氣。
這真的大大出乎了魏維棟的意料之外,這讓他感覺很不可思議。
“陸總解決事情的辦法,怎這……”
這奇奇怪怪的?完全不按常理出牌啊這!
龔皓聽了,便笑了起來:“是的,陸總一貫這樣,習慣就好。”
這才哪到哪啊。
陸懷安一般處理事情,都是明著來。
陽謀搞不過,再來陰的。
像這種小手段,真的太平常了。
魏維棟有點想不通:“我原以為,陸總會打廣告……或者請人背書,或者找找關係把產品搞到國營企業頭去……”
大概是這些方法,萬萬沒想到,陸懷安會采取這種借力打力的招式……
“但是,這樣確實是最有效的,不是嗎?”
他們在乎的,不就是退貨率居高不下嗎。
就算陸懷安當真找了關係,真的把產品塞進了各部門,但是外頭該退貨還是退貨。
問題沒有從源頭解決,再怎找客源,也對退貨率沒有用的。
“確實是這樣。”魏維棟若有所思地點了點頭。
他對陸懷安的能力,也有了進一步的了解:“那,那我明白了……”
勉強明白,不能說全理解。
不過,他是準備明天就回博海了。
“嗯?你不是說準備月底再回去嗎?”龔皓有些疑惑。
“這個,嗯,那啥。”魏維棟哪好意思說,他留在北豐是想看看陸懷安解決不了退貨率高的問題,看他笑話的?
他有些尷尬地撓撓頭,無奈地道:“我就是想著,哈,那啥,我博海這邊,事情太多了……啊,太多了。”
著實沒臉繼續留在北豐,第二天一早就他跑回了博海。
反正,他這一趟也沒有白來,退貨率的問題不是已經解決了嘛!
雖然跟他沒一點關係就是了。
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