“唐總，其實我們的領導是這樣決定的……”

    趙婷開始將公司的決定說出來，不過，她還是保守起見，先從中間的條件開始談。

    畢竟，就連她自己，都覺得公司給出的條件之中，有幾條是根本不切實際的，如果說出來，會讓華創覺得，他們並沒有誠意。

    聽完之後，唐軒也明白了百度的意思。

    說白了，百度想要的，跟雅虎想要的差不多。

    不過，最根本的區別有兩點。

    第一，現在的百度，沒有雅虎那大的體量，沒有那多的用戶基礎。

    第二，百度會拿出股權來置換，而雅虎不付出股權，隻是單純的不收費。

    綜合考慮，這個合作，可以談，而且非常劃算。

    隻不過……

    唐軒還有些在意的，是股權置換的過程中，這個股權的比例。

    跟騰訊，幾乎是一比二了，現在跟百度一比一，他心麵還有些不舒服。

    “這個合作呢，其實不是不行，但這個合作的方式，就不太行了。”

    在趙婷焦急的等待之中，唐軒開口了。

    趙婷籲了口氣，隻要有的談，那就行了。

    她最怕的就是連談都沒法談。

    “唐總，合作嘛，咱們靠的就是談判，生意就是買賣，買賣就是討價還價。”

    趙婷的語氣也緩和了許多，此刻她心情也不錯，既然現在開出來的條件還能談，那基本上也就可以敲定了。

    “那，為了節省時間，趙主管不妨直接把貴公司的底線說出來吧，我看看行不行，行的話，咱們就直接敲定。”

    唐軒也不廢話。

    實際上，這，也是一種謀術。

    在對方‘有求於自己’的時候，就要充分掌握主動權。

    當然，這主動權，是要在不傷害對方自尊，不表露出對他人不敬的前提下。

    趙婷愣了一下，微張著嘴，早就準備好的話術，竟不知道該怎說出口了。

    “趙主管，大家其實都很忙，浪費時間在討論這些細節上，真不如直接就一錘定音。你直接說貴公司的底線，我覺得可以，咱們就敲定，我覺得不行，那我就還是全權委托雅虎來做。”

    唐軒拋出了重磅炸彈。

    嘶。

    趙婷不由吸了口涼氣。

    唐軒跟雅虎方麵的合作，她是知道的。

    這件事情，在業內已經是不脛而走。

    再者說，企鵝公司之前跟華創之間，進行了股權置換，這一點他們也是有所耳聞的。

    所以他們公司定下來的底線，就是一比二。

    “唐總，真是痛快人，隻是……”

    趙婷深吸了口氣：“這樣吧，我就隻說了我們董事會作出的決定，唐總考慮一下？”

    “嗯，直說吧。”

    唐軒的態度，也並非完全堅決，隻要對方給出充分的誠意，他就能夠接受。

    但至少目前看來，一比一，是不可能的。

    他的公司，未來的發展，絕對是要比百度更強更大，單純的一比一，長遠來看，吃虧的是他。

    “我公司出到10%，貴公司出到5%，進行股權置換。”

    趙婷心一橫，真就將公司麵的底線拋出來。

    按理說，談判桌上，最忌諱的就是這樣。

    但趙婷看得出，唐軒應該是沒什耐心了，況且雅虎現在就是力壓著她們公司，她根本沒有選擇的餘地。

    唐軒給的空間，太小了。

    “行，擬定細節，明天之前，帶著合同來我公司簽約吧。”