第1393章 添油戰術
最近這幾年,很多人都說,利茲聯和拜仁是歐洲足壇商業做得最好的俱樂部。
兩支球隊在很多地方都做得特別相似。
例如,兩隊都嚴格管控球隊的薪酬待遇,寧願讓核心球員轉會離隊,都絕不高薪續約。
還有就是兩隊的商業模式。
到底是誰先學的誰,這已經很難去追究了,但利茲聯和拜仁都是最早采用分公司模式,直接跟球迷和客戶進行接觸的商業開發模式,歐洲其他豪門球隊哪怕是到現在,都還是采取代理承包製,後者在某種程度上省心省事,但假手於人。
有趣的是,利茲聯在北美、亞洲、中國、中東等地區設立了分公司,拜仁也差不多是如此。
但也有一些地方是不同的。
例如,當德甲霸主看到,利茲聯在球衣銷售上收獲豐厚時,再回頭看看自己的讚助商,呃……不對,那不是讚助商,那是自己的金主爸爸。
拜仁對此也隻能留下遺憾的眼淚了。
還有一些很有趣的相似點,那就是兩支球隊都很少傳出內訌的新聞,給人一種很團結的印象,這在歐洲足壇也算是非常少見的。
在球迷商品銷售方麵,也同樣非常有特點。
利茲聯的讚助商,往下拉,可以看到很多不同類別的小讚助商,他們跟利茲聯進行合作,在他們所銷售的產品上,打上利茲聯的標簽,甚至是專門為利茲聯定製商品,放到利茲聯的官方商店和APP平台上進行銷售。
經過了幾年的積累後,目前已經形成了一整套十分完善的產業模式。
從零食、飲料、酒水,到一係列日常用品,如沐浴露、洗發水、衛生紙巾,再到一些兒童玩具等,還有像拉杆箱、台燈等商品和小家電家具,都可以在利茲聯的官方商店上看到。
而無一例外,這些商品都打上了利茲聯的標簽,全都是經過俱樂部零售部門精挑細選出來的,保質保量,售價也很有競爭力。
整個模式有點類似於Costco開市客那種模式,區別隻是針對利茲聯的球迷會員。
這也是費爾南多·盧卡斯重點在力推的一個商業項目,出發點就是高深之前所說的,要把利茲聯打造成一個平台。
現如今,利茲聯的這套模式受到了全球各地球迷的熱捧,不管是到亞馬遜球場的球迷商店下單,還是在APP上購買,或者是亞馬遜網站和國內的購物網站,都可以享受到利茲聯的服務,積累會員分。
這個會員分則是可以讓他在俱樂部享受到很多特殊的好處和優勢,例如一些特殊比賽的門票,或者是一些限量的球迷紀念品等等。
推出一年多,這套模式大受歡迎,成為了非常強勁的增長點。
這自然也就引起了其他豪門球隊的關注。
但利茲聯的這套模式,很多球隊都根本學不來。
例如皇馬,他們雖說也在世界各地成立了分公司,但分公司的業務跟利茲聯、拜仁就完全不同,權限也不一樣,這就讓皇馬很難學到利茲聯的這套模式。
而拜仁就具備這樣的條件。
所以這次,趁著歐冠八強淘汰賽首回合比賽,在利茲聯的亞馬遜球場舉行,拜仁就由主席魯梅尼格帶隊,包括即將接掌拜仁主席位置的卡恩等董事會成員,一群人浩浩蕩蕩地殺到了利茲聯,說是要考察利茲聯的這套商業模式。
高深和利茲聯也都沒有藏著掖著,設宴款待了魯梅尼格一行,同時陪著他們到亞馬遜球場參觀,考察利茲聯的球迷商店。
如今的亞馬遜球場周邊,哪怕是非比賽日,都是利茲,乃至約克郡最為熱鬧的消費和娛樂場所,到了比賽日,這更是人山人海。
很多球迷都是拖家帶口,還沒到比賽時間,早早就來到這,享受這難得的假期。
對此,包括魯梅尼格在內,拜仁眾人都感到十分訝異。
安聯球場算是歐洲足壇經營得最好的主場之一,但跟利茲聯的亞馬遜球場比起來,真的還是小巫見大巫,這也難怪利茲聯的主場比賽日收入是節節攀升。
不僅僅是因為周邊有韋斯特菲爾德購物中心這簡單,還因為利茲聯對整個球場的經營,以及專門迎合球迷所布置的各種設施,提供各種服務,目的就是想要盡可能地吸引更多的球迷來到現場。
甚至有的都是直接來這過一整天。
在考察完利茲聯的球場後,魯梅尼格一行人都感到十分吃驚,同時也感受到了不足。
球票收入方麵,拜仁本身就比較弱勢,利茲聯雖說不高,但整體球票收入還是要高於拜仁。
更重要的是,利茲聯現在所擁有的各種軟硬件設施,都是拜仁所不具備的。
以至於在參觀完後,魯梅尼格發出了一聲長歎。
“在商業層麵上,我們怕是很難在追上利茲聯了!”
言下之意其實也就是在說,那就要在球場上幹掉利茲聯。
……
嚴格來說,拜仁和利茲聯的技戰術風格都有點像,都屬於那種崇尚快節奏攻防,追求速度和技術共存的進攻型球隊。
這種類型的球隊衝擊力非常強,也很符合當下的足球趨勢。
風格相似,但細節各異。
利茲聯堅持采用433陣型,而拜仁則是采取4231戰術。
弗克的球隊有點複古,回到了海因克斯時期的那種戰術打法,但如果仔細追究起來,就不難發現,其實這是一種迫不得已的妥協。
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