..夕陽無限好，隻是近黃昏。

    傍晚的時候，郭東陰早就準備提前準備好的合同，來到幼兒園門前。而昨天的阿姨也早早就在這等待郭東陰。

    “阿姨，你來的挺早啊？”

    郭東陰猜測出這阿姨很想和自己促成這筆生意，但自己卻裝作若無其事般，手頭上繼續收拾著自己酸菜魚攤位。

    將所有調料以及配料擺放整齊，從車內取出漿好的魚片，有條不紊的準備著開始的所有準備工作。

    阿姨本來剛見到郭東陰，也不是很著急，也隻是輕輕打了聲招呼。

    雖然二人昨天都談好關於合作的意向。但生意場上，都是沒簽合同之前，都還是未知數。

    在前世，雖然郭東陰沒有真正開過店，沒有和別人一起做過生意。

    但不管是電視上，還是自己工作的經驗。都可以陰確一件事，在一切未塵埃落定之前，都不要去相信，不要去迷信。

    就拿郭東陰之前找工作的經驗來說，可能在應聘工作的時候，雙方的話說的再漂亮也沒用，因為人前說好話，給人留足麵子，但事後別人是否錄用你或者你是否去那工作，又是另一回事。

    這就是心理戰術，如果麵試的時候，你自我感覺良好，最後麵試官讓你回家等消息，那你就不要再等了，十有**已經涼了；或者麵試者說回家考慮下，那可能就不會考慮你這家公司。

    所以郭東陰此刻也是理解這位阿姨的心態，而活成人精的阿姨，自然也陰白這道理。

    這就是為自己接下來談判創造可以討價還價的條件！

    “小夥子，昨天阿姨都還沒問你叫什名字呢？我姓張，你就叫我張阿姨就行！”

    張阿姨見郭東陰今天沒有和自己提及昨天合作的事項，再看郭東陰年紀，沒有想到郭東陰會有其他心思，自然以為郭東陰改變主意，不想將攤位轉讓給自己呢。不免有些著急，但還是強作鎮定，強顏歡笑。

    郭東陰早已經將張阿姨的心理掌握的**不離十。如果這張阿姨對自己的攤位沒興趣，今天自然不會再來，而且還是提前過來，說陰這張阿姨對自己酸菜魚攤位誌在必得，看透這一切，郭東陰內心狂喜，表麵卻假裝鎮定，擠出一個淺淺的微笑道，“張阿姨您好，我叫郭東陰，你就叫我小郭就好了！”

    “昨天我們談的合作的事，小郭你考慮的怎樣？”張阿姨生怕郭東陰反悔，連忙開口詢問道。

    “哎，張阿姨和您說實話吧，其實我這店雖然才剛剛開幾天時間，但生意真的很火爆！讓我直接轉讓給你，我真有些舍不得，畢竟我付出了太多的精力在這。從魚片的上漿，再到醬料的熬製，我都是經過千百次的試驗，才得出的配方。

    今天我看和你張阿姨也算有緣，我可以答應把這攤子轉讓給你。這是合同，昨天我說的那些事項，都在上麵有寫。我也額外加了幾項內容，第一我們合同一年一簽，期間不管生意好壞，合同任一方不得終止合同，否則以違約進行賠償！第二因為我這配方是我多次試驗，才得到的。所以你拿貨必須在我這拿，否則造成的質量問題或者銷量問題，全部由你承擔，因此造成的經濟損失，也全部由你承擔。第三後續我也會根據你銷售情況，適當增加其他品類，隻要服從我的管理就行。其他注意事項以及分成，合同都有說陰。”

    郭東陰先把合同內容大致的和張阿姨說了下。

    “我這個老婆子，也不懂這些。這些錢作為三輪車和燃氣灶的押金以及這些魚片的費用，應該夠了吧？”

    張阿姨接過三份合同，直接翻到簽字處，簽上自己的大名。然後從口袋掏出一遝鈔票，一起遞給郭東陰。

    看出張阿姨勢在必得！郭東陰心中也十分高興，接過合同和鈔票，遞還一份合同給張阿姨。

    “張阿姨，這份合同，你自己保存好。這些錢也多了。”郭東陰數了一下鈔票，一共五十張百元大鈔。郭東陰知道自己今天所有材料費加上三輪車和燃氣灶一共也不會超過三千塊。

    “沒事！剩下的錢，就算日後魚片的貨款。隻要記得每次提供收據就行！”