立冬這日，張家收獲頗豐。前些日子曬的臘肉已經做好了，蘇憐做的肥皂也大功告成。

    趁著晌午陽光正好，蘇憐教阿吉如何用肥皂。她先是從洗手教起，一雙黑乎乎的小爪子搓幾下就洗白了。她又招呼張見山帶阿吉去洗個熱水澡，讓他給小崽子渾身上下多打幾遍肥皂，把他身上的泥搓幹淨。

    若非親眼所見，張見山怎也不相信，用豬油做的東西竟然能去油，還能洗出許多泡沫。

    阿吉洗好了，蘇憐拿出一塊新的麻布抹巾，給小崽子擦得幹幹淨淨，又給他換上了新的棉衣。這孩子用新做的桂花皂洗了澡，渾身香噴噴的，忍不住不停聞自己的手。

    “姐姐，阿吉香香的！”阿吉舉起一雙小手欣喜地說。

    蘇憐也聞了聞阿吉的小爪子，笑著說：“嗯！阿吉香香的！”

    張見山站在一旁看著這對活寶，淡淡笑道：“憐兒做的桂花皂真是好東西，趕明兒若是拿到縣去，定能賣個好價錢。”

    蘇憐卻笑道：“不急，憐兒還沒想好該怎賣呢。”

    “怎賣？”張見山微微一怔，笑道，“憐兒不是找到了極好的買家嗎？就是那鹿鳴軒的言，他可是個不差錢的。”

    “他是不差錢，可是憐兒想要的可不止他一家的買賣。”蘇憐笑著看向張見山，“憐兒要做的是整個大齊的生意。”

    好大的口氣！

    若非與她相識已久，還真不習慣如此狂言。今時今日，張見山卻有些相信，或許她真能做到。

    張見山笑道：“憐兒又在打什主意？”

    經過這些日子，蘇憐也將張見山當做一個可以談事的對象，也樂於與他分享自己的生意經。

    “見山哥哥可知道，這賣貨最重要的是什？”蘇憐偏著頭看著張見山，有意考考他。

    “不就是貨要好嗎？”張見山答道。

    蘇憐搖搖頭：“不是哦。”

    “那是什？”

    “貨自然要好。不過以憐兒之見，這賣貨的營生，最重要的是通過什渠道將貨品銷售出去。”

    後世研究的營銷學，有“渠道為王”一說。質量、品牌雖然都很關鍵，但渠道才是最最致命的。

    “憐兒一直在想，怎將這批貨賣出去，難道要推著車站在街上叫賣嗎？這種事可一不可再。或是托言那樣大商家代銷？可如此一來，盈利的大頭便叫言賺走了。咱們的貨好，又是天下獨一份，將來是不愁賣的。因此不必急於這一時，一定要想出一個法子來，建立自己的銷售渠道。”蘇憐道。

    她一說起生意經來便是口若懸河、頭頭是道。初時，張見山不以為意，可聽多了，覺得這小丫頭確實不簡單。

    思及此，張見山的笑意更深了。

    蘇憐還在絮絮叨叨，說著開店的想法，她盤算過開店，隻是現在本錢不足，開店的一次性投入過大，對於初創期而言不值得。一定有什渠道是成本低、進入快、覆蓋麵廣的，隻是她一時還沒想到。因此也不急於將這批桂花皂賣出去，一定要謀定而後動。

    正在說話間，阿吉又撲了上來，抱著蘇憐說：“姐姐，你再聞聞，連阿吉的衣裳也是香香的。”

    蘇憐笑了，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他。便將阿吉交給張見山，回屋將那身新衣裳尋了出來。