第818章 交鋒

    “各位領導好，歡迎來化工廠做客”

    站在門口台階下的一個瘦高個，戴著眼鏡的中年男人主動開口招呼道：“我是廠辦劉永濤”。

    “劉主任您好”

    軋鋼廠廠辦副主任敖雨華笑著上前先同劉永濤打了個招呼，握了一下手後便開始給身側幾位領導做介紹。

    “這是我們廠李副書記”

    “您好”

    “你好”

    李學武微笑著同對方握了握手，隨後便在接待人員的示意下上了台階。

    “這是我們廠後勤管理處馮處長”

    “這是我們廠銷售管理處苟處長”

    劉永濤記住了三位領導的姓氏，也根據軋鋼廠早就傳過來的談判人員信息確定了對應的人。

    這是一個辦公室主任必須具備的技能。

    在同軋鋼廠服務處一把手握手招呼過後，劉永濤抬手示意了台階上的大門，笑著對已經邁步的馮行可和苟自榮道了一聲請，隨後稍稍加快步伐，走到了李學武側麵帶路。

    負責做介紹的敖雨華隻介紹了這三位，就代表這三位是主要談判領導。

    後麵跟著走上來的就是普通辦公人員或者一般幹部了。

    劉永濤也是正處級幹部，作為東道主，接待李學武和馮行可他們自然就夠了。

    他身後還有辦公室的人，負責協調這些人一起進樓。

    說是沒準備，可化工廠辦公樓大廳早就有了準備。

    至少地麵很整潔，一進大廳還能看見牆上掛著個紙質橫幅，上麵寫著歡迎軋鋼廠各位領導同誌到訪。

    劉永濤上樓後隻比李學武多走了一個台階，身子始終側對著李學武，顯然是有著成熟接待經驗的辦公室幹部。

    李學武表情也是很和氣的，麵對劉永濤的詫異和觀察並沒有在意，泰然自若地走上樓梯。

    非但如此，還能在走廊上好多人投過來的觀察目光中保持和煦的微笑。

    大氣，沉穩，不怒自威，是一個成熟的幹部。

    劉永濤暗自在心給軋鋼廠來的這位副書記做了定義，同時也結合了二廠保衛處處長給出的消息做了參考和判斷。

    李學武跟化工廠打過交道，但不是京城化工總廠，而是化工二廠。

    這得特別提一下，這個時候有的大工廠分了一二三分廠以後就是獨立管理和負責製的了。

    但是，有的就不是，分完一二三分廠過後，還是歸總廠或者是一廠管理。

    京城化工廠就是如此，他們有四個分工廠，還有很多個研究所和小工廠，並且還有個大學。

    所有的分廠和那個大學都歸總廠管，李學武去的那個就是化工二廠，位於東城，以前他的治安管理範圍。

    總廠這邊沒來過，跟這邊的人也不熟。

    三樓，大會議室，門口站著幾個秘書模樣的人，看著劉永濤帶著一隊人過來，紛紛閃到了一邊站著。

    李學武並沒有看他們，而是由著劉永濤的引領，到了會議室旁邊的會客室坐了。

    進會客室的隻有四個人，李學武、馮行可、苟自榮，以及敖雨華。

    原因很簡單，副處以上才算是領導，剩下的人都被引導著去了大會議室做準備工作去了。

    剛才門口站著的那幾位秘書進來給眾人倒茶水，劉永濤笑著客氣了幾句便說去請示領導了。

    李學武一直都沒怎說話，全由敖雨華出麵組織和協調。

    帶隊就得有帶隊的領導架勢，落了下乘就等於自毀長城。

    他倒不是故意矜持著，或者為了裝嗶，而是規則如此。

    馮行可和苟自榮也是這個屌樣，雖然不是趾高氣昂的傲氣模樣，但也都表現出了應有的氣度和氣場。

    待劉永濤離開後，坐在李學武身邊的馮行可看了看手上的時間，輕聲對著李學武說道：“您這安排真是讓我大開眼界了”。

    苟自榮也聽見馮行可的馬屁了，微笑著喝了一口茶，沒有說什。

    拍李學武的馬屁並不算是很稀奇，都在李學武的轄製範圍內，沒什好不服的。

    甭說他們的一些工作早就開始受李學武“指導”了，就是在同李懷德等領導關係的處理上，李學武也是優於他們的。

    不僅僅是領導的態度和關注等問題，更在於李學武所表現出來的做法和領導才能讓他們心甘情願的做綠葉。

    有能耐你也來他這一下子，真能拿的出手，大家都服氣。

    李學武對他們態度好的很，都是一個檔位的，他可不會拿著雞毛當令箭。

    今天是要以談判主角的身份來化工廠幹工作，所以他認了這個副書記。

    可要是在軋鋼廠，萬萬不會拿這個副書記去壓其他部門一把手一頭的，沒得讓人家笑話了。

    李學武越是不拿這個壓他們，這些部門一把手越是尊重他這個副書記。

    再加上他衛戍區的身份，更是隱隱的成為了這些人的扛旗手。

    側了側身子，李學武輕聲對著馮行可說道：“這叫先聲奪人，咱們理虧，但不能氣短”。

    “高！”

    馮行可亦是斜著身子，跟李學武說道：“出來的時候我還說呢，怎還準備了這一出兒呢”。

    “樣子貨”

    李學武端著茶杯笑了笑，吹了漂浮著的茶葉，道：“車是跟兄弟單位借的，人是跟衛三團小車班調用的”。

    “，反正您今天這排場牛大了”

    馮行可低聲說道：“廠那邊說不定多少人說呢，就看這邊，眼珠子都要掉地上了”。

    敖雨華是女同誌，今天過來主要是做服務工作的，並不會正式的參與談判工作。

    前期的溝通與協調都是廠辦做的工作，所以今天是她跟著來的。

    廠辦徐斯年已經調任營城造船廠，張國祁又是公示期，所以擔子暫時由她挑。

    不然今天這樣的場合也應該是她來陪同的，畢竟李學武過來就代表了軋鋼廠，說的也是軋鋼廠的領導。

    看著李學武在同馮行可說笑，苟自榮獨自喝著茶，敖雨華則是默默地坐在一旁。

    她今天來這邊的任務已經完成了大半，剩下的就要交給李學武他們了。

    而對於李學武，她也是關注的多，接觸的少。

    原來她在人事處任副處長，李學武入職的時候還是由她簽字確認的呢。

    而現在看，李學武不僅僅也是副處長了，當初跟李學武接觸的謝蘭芝成了她的接班人。

    機關單位最平常不過的就是上上下下，有的人快，有的人慢，心態要平和。

    敖雨華的心態很平和，可化工廠這邊的領導心態沒法平和了。

    李學武的身份劉永濤自然是打聽清楚了的，軋鋼廠紀監副書記、保衛處書記兼副處長，衛三團的副團長，好詭異的身份啊。

    可再複雜的身份，作為領隊的李學武也還是個副處級的幹部，化工廠這邊怎安排對應的談判領導啊！

    你要說安排一個副處長過去吧，人家帶來的副手都是正處級的。

    要是安排一個正處的過去吧，這件事談起來，化工廠哪個正處級的幹部能做了這個項目的主？

    做不了主的人去了，那不是讓人家笑話嘛。

    最合適的就是安排主管後勤業務的副廠長過去，可他們上特哪找副處級的副廠長去！

    化工廠這邊的一把手都要把眉頭皺成地壟溝了，他懷疑軋鋼廠是不是故意玩這套呢。

    隨後還是劉永濤給了一個建議，依舊是請主管後勤工作的白副廠長出麵主持協商工作。

    理由也很簡單，畢竟是東道主嘛，來的都是客，禮多人不怪。

    更何況軋鋼廠那邊來的確實是一位副書記，甭管是什級別的，說出來就得認。

    化工廠這邊由副廠長出麵，還能占據談判的主動權，在談判桌上獲得更多的利益。

    尤其是在合作方麵，如果不是白副廠長去，下麵也沒人能做的了這個主了。

    這話倒是說的實在，一把手想想也是這回事，便點頭同意了請白副廠長負責這次的談判會議。

    麵子上的事多多少少都無所謂，重要的是在這一次的談判中獲得應有的利益。

    他們是很重視這個項目的，不然也不可能答應這一次的會麵。

    但是，對於軋鋼廠的五次三番，也得表現出應有的遺憾和在意。

    就像劉永濤所說的那樣，咱們占理啊！

    當會客室的大門再次打開，劉永濤側身請了白副廠長先行，隨即快步跟隨著進了會客室。

    “李副書記”

    劉永濤先是笑著給李學武打了聲招呼，幫助白副廠長標記哪個是李學武。

    白長民聽了劉永濤的招呼聲，便把目光放在了李學武的身上。

    真年輕啊！

    個子真高啊！

    麵相很凶悍啊！

    “你好啊，李副書記”

    白長民在打量李學武的同時已經笑著主動伸出了手，並且打了招呼。

    在李學武也是笑著伸出手的時候，劉永濤適時地介紹道：“這是我們白副廠長”。

    “白副廠長你好”

    李學武的個子比對方高，天然的威懾和壓迫感讓白長民的笑容有些失色。

    “盛情相待，不勝感激啊~”

    “您太客氣~”

    白長民笑了笑，鬆開了握著李學武的手。

    待劉永濤給他介紹了馮行可、苟自榮，以及敖雨華的時候，他也是一一與對方握了握手，盡顯地主風範。

    在來之前他便聽劉永濤介紹過四人的身份和簡單的工作匯報了。

    從他進門後對待這四人的態度區別上就能看得出他是做了功課的。

    他過來主要麵對的還是李學武，兩人現在算是身份對等了。

    抬手請了眾人坐下，白長民坐在了與李學武隻隔了一個茶幾的沙發上，兩人笑著寒暄客套了兩句。

    讓白長民對李學武好奇的不僅僅是李學武的年輕和沉穩，還有劉永濤說的剛才在樓下的情況。

    到底是什情況，讓軋鋼廠的這一行人這的高調。

    初次見麵的兩人作為各自一方的負責人，要從曆史和現在的角度來闡述雙方單位的兄弟友情。

    都是老油條了，這樣的話是張口就來，比拚的就是誰的話術好，能把客氣話說的清新脫俗。

    在簡單的寒暄過後，雙方都對彼此有了個初步的了解，隨後便是動刀子了。

    “我聽永濤同誌介紹說，您是軋鋼廠的紀監副書記啊”

    白長民笑地看向李學武說道：“還說是負責保衛業務，同時還在衛戍區任職，是吧？”

    問完這一句，見李學武絲毫不慌張，並且還微笑著看向他。

    白長民微微一動眉毛，問道：“我這實在是沒弄明白，這次怎由您……”

    “，甭說您沒弄明白，就是我自己還糊塗著呢”

    李學武笑著直了直身子，看向白長民解釋道：“不過廠現在確實是忙”。

    說著話還看了看自己這邊的馮行可和苟自榮等人道：“我們李主任要去上麵開會，負責這項工作的景副廠長去了營城”。

    “實在是無奈”

    李學武攤了攤手，道：“聶副廠長盯著我們廠的幾個建設項目，程副廠長還得主持廠的生產工作”

    “來的時候李主任特意叮囑我替他說聲遺憾，還請您見諒”。

    “哈哈哈，沒關係，都一樣，都一樣”

    白長民笑著看了看李學武，心倒是對這位李副書記不敢再小看了。

    一套組合拳打的是又結實又凶狠，都捶在了話頭上。

    劉永濤見話說的差不多了，又收到了白副廠長的眼神，笑著開口道：“李副書記，領導，時間差不多了，咱們移步會議室吧”。

    白長民笑著站起身，看向李學武說道：“那好，正事要緊”。

    李學武也是站起身，直麵白長民的眼神，自信地說道：“咱們談錢不傷感情”。

    “哈哈哈~”

    白長民確定李學武是對手了，抬起手做出邀請，道：“請！”

    “請！”

    李學武也是回複了一句，隨後兩人便在劉永濤的陪同下一同出了大門，往會議室走去。

    大會議室內早就布置完全，軋鋼廠同化工廠的談判組成員也已經分兩邊落座。

    遷就軋鋼廠，化工廠在他們等的這段時間也已經準備好了對等的人數。

    包括與軋鋼廠對等的兩位主要業務幹部，後勤處處長司力同，工程師黃勇傑。

    他們幾人一進入會場，就代表這場談判正式開始。

    李學武同白長民對著坐在了各自一方的中間位置，兩邊各是業務負責人。

    其他人沿著兩邊分坐，敖雨華坐在了苟自榮的下首，同樣與劉永濤正對著。

    會議開始前，由劉永濤給軋鋼廠一方介紹了司力同和黃勇傑的身份，馮行可和苟自榮起身分別與對坐的兩人握了握手。

    寒暄和客氣充斥著談判前的會議室，而隨著服務人員將大門關閉，談判正式開始，會議室內的和諧瞬間消散。

    先是由軋鋼廠一方介紹情況，管理處的幹部闡述和介紹了聯合企業最新的建設進度和管理模式。

    隨後又有後勤處的代表介紹了當前的待合作項目與生產需要。

    最後銷售處的代表介紹了聯合企業的產品車間，以及待開發的產品項目。

    三人分別就幾個發展方向，向化工廠介紹了聯合企業新的運作情況。

    白長民一邊聽著，一邊在手的筆記本上記錄著關鍵信息。

    在軋鋼廠的代表發言結束後，看向了身邊的司力同和黃勇傑。

    司力同知道領導是要自己發言了，便開口問道：“請軋鋼廠的同誌解釋一下前兩次合作失敗的原因吧”。

    他看向了居中而坐的李學武，語氣很直白地說道：“畢竟合作的基礎是信譽嘛，沒有這個基礎，說的再好也是沒用”。

    說完微微昂了昂頭，頓了一下，又說道：“上次貴廠景副廠長說的也很好的”。

    馮行可看了對方一眼，就知道化工廠會從這一點上做文章。

    他沒想到的是，對方這的直白，不留情麵。

    “這個問題我來回答吧”

    馮行可微微一笑，看了李學武一眼，隨即對著司力同說道：“今天我們坐在這，同上次景副廠長來這說項目、談合作的心情都是一樣的”。

    “目的也是一樣的”

    馮行可認真地回答道：“我們共同的目標就是解決大多數兄弟工廠都在麵臨的服務難題、人事難題”。

    “當然了，這也是軋鋼廠的難題”

    馮行可點頭道：“山高九仞，石誌彌堅，困難是真的有困難，軋鋼廠是這條路上探索者，實踐者，必然要撞腦袋，摔跟頭”。

    “但是，我們並不放棄探索，也不拋棄實踐，更不輕言放棄，勢必要在這條路上闖出個名堂來”。

    四兩撥千斤，馮行可將前兩次的失敗總結成了幹工作的必然結果，道出了軋鋼廠的豐富經驗。