「當然,當然!~」
安德魯很是大方且紳士地微笑道:「那隻是我的一個投資項目,商業競爭嘛~」
「您能這想我心就舒服多了」
李學武端著茶杯喝了一口,微笑著問道:「如果不是東風船務的問題,我想您也不是來給我推銷遊艇的吧?」
「~」
安德魯理解李學武話的幽默了,輕笑出聲,端起茶杯示意了一下,道:「茶很好喝」。
「,是會務組的茶葉」
李學武毫不留情地戳破了對方的假客氣,這老東西也不是什好餅。
不要以為外國人看著傻憨憨的,就真以為他們沒心眼,這些家夥賊著呢。
你看安德魯胡子都白了,裝老呢,實際上這家夥才四十多歲,你敢信?!
要擱國人身上,李學武不用號脈都知道這家夥年輕時候玩的花,虛的很。
但在老外這,別說胡須白了,就是特黃了他都不意外。
安德魯被李學武的「耿直」懟了一下也不惱,好像已經習慣了內地人的不解風情。
「我想知道你們的造船廠的工業基礎,以及製造能力」
他抿了抿嘴唇,很坦誠的模樣,道:「我是誠心有意跟您合作的」。
「當然,誰不是誠心的呢」
李學武抬了抬眉毛,放下手的茶杯道:「沒有誠意我也不能犧牲休息的時間陪您坐在這,對吧」。
他說著,還示意了身後的兩個外事人員,對安德魯提醒道:「更不能支開他們了,您說呢?」
「當然,當然」
安德魯點了點頭,隨後看著李學武,示意他可以說說造船廠的事了。
李學武卻是頓了一下,手指放在茶杯旁輕輕敲著桌子說道:「您想知道什,具體一點的」。
說完眼神示意了身後方向,道:「讓我能聽明白的」。
安德魯眼珠子睜了睜,他很清楚,李學武是在拿身後的兩名外事人員做幌子。
他想知道營城造船廠的具體情況,可在這個時代,沒有關係手段誰也搞不清楚。
在經貿迷霧中,這種信息都是需要保密的,很可能影響一個單位的生存。
這跟後世那種高度透明的經營環境不同,不能處於同一個競爭維度中,你就等著被宰吧。
所以不是李學武墨跡,商業談判的拉扯就是如此。
即便是你有心參與合作,那也得懂得保護自己。
安德魯來展位上看這個,看那個的,就是在試探,看看到底誰能跟他談,或者說,他跟誰談才有效果。
李學武的出現,尤其是在一係列的接待安排上,都讓他看出了與尋常內地人不一樣的特點。
當然了,他找到李學武談,就得承受這種不一樣的謹慎和專業。
李學武讓他說具體的,明白的,就是不想給他太多幻想,更不會給對方太多談判的空間。
「造船,比如遊艇」
安德魯看明白了,跟這年輕人談話最好還是簡短點,對方太能扯閑蛋了。
「如果你們能生產遊艇,那咱們可以展開合作,我來訂購」。
「如果我們能生產遊艇,您覺得咱們還有機會坐在這了嗎?」
李學武的坦誠懟得安德魯肺管子生疼,有時候真心白話也不好聽著呢。
「其他的不論,船體材料您需要什材質的?」
李學武抬了抬眉毛,道:「玻璃鋼?那玩意魔都廠剛搞出來沒幾年呢!」
「鋁合金?冰城倒是有工廠,可那玩意現在我們可排不上號
第295章 忽悠~
」。
「總不能是木頭吧!」
李學武好笑地看著安德魯說道:「我們廠漁船、貨船都能造,唯獨這遊艇還挺時髦的」。
「當然不能是木質的」
安德魯笑了笑,攤手解釋道:「雖然我們公司也生產這種,但在這邊不合用」。
「合金鋼」
他看著李學武微微一側頭,眨眼道:「錳係無鎳鉻鋼或者低鎳鉻鋼都行」。
「哦!哦!」
李學武點了點對方,提示他說話要注意了!
「您確定是在跟我談遊艇的製造?不是艦船?!」
「這說……」
安德魯神情微微一頓,看著李學武問道:「你們沒有……」
「好了~」
李學武禮貌地打斷了他的問話,提醒他道:「你再問下去,我們就必須有了」。
「但是」
他點了點對方道:「你得提供技術了!」
李學武不懂冶金,更不懂造船,但在軋鋼廠混了這長時間,基本的材料名稱還是搞得清楚的。
合金鋼材煉鋼廠是有在研究,但涉及到船舶製造,或者專項特種鋼還是剛剛起步的階段。
當前的主要研究方向還是以工業製造領域的特種鋼材為主。
比如刀具、廚具、不鏽鋼等領域,船舶用鋼還是一個高尖端的研究方向。
錳係無鎳鉻鋼或者低鎳鉻鋼這個涉及到了艦船的船體用鋼,方向你們懂的。
安德魯被李學武嚇唬著倒是寵辱不驚的模樣,知道自己觸碰到李學武的談判底線了。
這種話說出來,要是被外事部門的人聽見,他得接受審查了。
「那就玻璃鋼」
安德魯聳了聳肩膀,看著李學武說道:「我來提供技術,你們有玻璃製造廠嘛?」
「這得看您的需要了」
李學武也學著他聳了聳肩膀,道:「我們是綜合型大工廠,有著深厚的工業基礎能力,隻要不觸碰商貿底線,上馬一個項目不是問題的」。
安德魯明明知道軋鋼廠有自己的煉鋼廠,是造船廠的原材料直接供應商,為啥不說提供錳係無鎳鉻鋼或者低鎳鉻鋼的冶金技術。
相比於合金鋼的結實耐用又實惠的特點,他偏偏要舍近求遠,主動提供玻璃鋼的製造工藝呢?
原因就在於合金鋼技術咱們沒有,但玻璃鋼的技術咱們有。
老外不是傻子,就算不從狹隘的角度出發,他也不想觸碰國際貿易中的潛規則紅線。
都知道外麵要鎖住內地,他怎可能把技術送進來。
玻璃鋼咱們年的時候就搞出來了,大家所熟知的東方紅一號上的點火器就是玻璃鋼的。
而玻璃鋼的另一個用途就是運載搗蛋上的殼體防熱部分。
現在玻璃鋼在好多領域都已經開始被利用,所以安德魯這老家夥也是很隨意地就說出了提供加工技術的話。
李學武會吃他這一套?
我們自己有的憑什還要你來施舍,想要技術,我們不會花錢跟兄弟單位協調嘛!
所以啊,上馬項目不是問題,你拿技術也好,我們自己搞技術也罷,最終都得落在實處。
安德魯看李學武實在是難拿,尤其是他身後的兩個翻譯已經開始注意到這邊了。
「那就走訂單合作製吧」
安德魯無所謂地說道:「反正你們是不會允許我入股的」。
李學武聽他這說,也省的廢話了,點頭道:「可以,我也不跟你要全款訂單,按照施工進度給預付」。
第295章 忽悠~
「都可以」
安德魯點了點頭,看向李學武問道:「我的技術人員能上岸?」
「可以的」
李學武很自信地承諾道:「隻要不觸及底線」。
說完還強調了一句:「你應該知道我們的底線在哪,對吧?」
「當然」
安德魯抿了抿嘴,道:「玻璃鋼船體的問題解決了,動力係統和電控係統我們來提供,你們負責整裝」。
「有些部件我們也可以負責」
李學武點了點頭,道:「包括你所說的動力係統和電控係統」。
「哦?」
安德魯詫異地看了李學武一眼,道:「你不是說你們的船廠沒有能力生產遊艇嗎?」
「遊艇的動力係統和漁船還是有些區別的,包括電控」
他解釋道:「我們是有品牌把控的,就算是代工生產,那也是要優先保證質量問題的」。
「這是當然」
李學武靠坐在了椅子上,抬了抬手瞪眼珠子說瞎……解釋道:「我們不僅僅擁有造船廠,還有一家汽車製造廠」。
「是嘛!」
安德魯這回是真的震驚了,同時擁有造船廠和汽車製造廠的企業,在歐洲也是超級企業了。
眼前這家企業不僅僅擁有這兩個大項目,竟然還擁有煉鋼廠和軋鋼廠。
這得是多大的企業啊!
這也就是內地企業啊!
在歐洲,如果都如眼前這家企業這幹,是會被發起反壟斷調查的。
當然了,這樣的企業創造力和生產能力自然雄厚無比。
可能在內地,這樣的企業還有很多,也隻能是在這樣的國家才能擁有的,堪稱行業托拉斯了。
李學武沒在意安德魯的震驚表情,表現的很是隨意。
汽車廠還沒建設完成怎?
我就是愣說有!
他還能真的實地考察去啊!
再說了,造船廠我們不也是沒建設完成呢嘛……
李學武將卡包的名片再次抽出一張擺在了茶幾上,認真地說道:「您應該知道,我們內地人從來不會說謊!」
「額……」
安德魯還真就是這想的,他跟內地人打交道也不是一次兩次了,這邊的人普遍都很誠實的。
為啥有這多人願意來羊城交易會采購商品,就是這的信譽有保障。
基於這等信任基礎,安德魯才表現出這的驚訝。
「太意外了!」
他拿起桌上的名片,看著上麵的公司介紹,雖然英文部分不認識,可好幾行的文字標注,還是能判斷真偽的。
這個年代倒是很少有人使用名片,對方的專業讓他更確定這個叫紅星軋鋼廠的單位是個大托拉斯。
名片名片,以前叫片子,現在叫有名有單位的騙子!
「這是我們第一次參展,也可能是最後一次參展」
李學武滿臉驕傲地揮手示意了那邊其他展位,道:「你看我們專業還是他們專業?」
不等安德魯回答,他收了收下巴,眼神飽含真誠地說道:「我們本是不想來的,我們不缺少訂單,為什來,你應該懂」。
「額……」
安德魯的腦袋有些宕機了,怎老說自己懂啊!
自己真的懂嘛?
是不是實力太強,展銷會怕沒有主打品牌,請他們來當主角的啊!
好像是這回事……
「我們也很無奈~」
李學武誠懇地說道:「但我們講究擔當,講究團
第295章 忽悠~
結,講究作為,所以我們給展銷會麵子,來一次吧」。
「原來貴單位實力這雄厚啊!」
安德魯最開始的那一點點倨傲態度正在慢慢崩塌,不知道還應不應該在李學武的麵前維持老牌資本的體麵。
「發動機製造廠、動力傳輸係統、電控係統、通訊係統等等方麵」
李學武自信地點頭確認道:「隻要你們能提供相關的技術,我們這邊完全能滿足您的需要」。
「這……」
安德魯覺得兩人談的有些太快了,他的本意是想在內地,也就是太平洋環境中尋找一個物美價廉的代工企業。
他的公司在保障技術手段上的保密狀態下,能進行異地整裝,實現太平洋造船的戰略目標。
可是這談著談著怎成了他要提供遊艇的全部技術,請對方代工了呢?!
自己不會是掉坑了吧?!
「您不會是懷疑我在套您的技術吧?」
李學武坦誠地看著安德魯的為難,不等他開口說話,先把這根弦剪斷了,挑明了。
「不~不~不!」
安德魯也有些不好意思了,好像還是自己以小人之心,度君子之腹了?
「您完全大可以放心!」
李學武好笑地看著他,微微搖頭提醒道:「您認為我們還需要多少年,人民才能用上遊艇?」
「這……」
安德魯好像明白李學武話的意思了,對方所說的,還真是這回事。
這個國家地大物博,幅員遼闊,物產豐富。
可但是!
地大!人也多啊!
從他的角度看內地,想要實現富裕不知道要多少年。
尤其是當前的形勢下,實現億萬人共同富裕的目標實在是太天方夜譚了。
跟毛子不同的,內地的組織變革跳過了一整個階段,直接進行了工業變革,缺少的那一部分,早晚得還回去。
曆史沒有捷徑可以走的,就像李學武所說,內地還得多少年才能有人買遊艇?
一百年?
兩百年?
這個時代,老外看內地就是這個心態,所以後世的發展才會震驚他們。
就算是到了後世,又有多少老外還覺得內地是落後狀態的。
這就是外麵的新聞「自由」,讓民眾甚至認為海馬都是兔子的!
「所以您大可不必擔心技術泄露的問題」
李學武並不避諱自己所處的內地正處於經濟孱弱的狀態,也沒覺得說這種事實有什好丟人的。
西方用幾百年發展起來的所謂科技文明,兔子隻需要持續努力,未來還得看咱們。
當然了,該騙還得騙,該蒙還得蒙,遊艇的製造技術他是很眼饞的。
「就像您說的,遊艇的一整套係統跟其他船舶還是有所不同的,更不必擔心我們技術橫跨」
他倒是敢說,把對方所有的借口都堵死了:「就算是我們有錢了,估計遊艇這種東西也跟我們的價值觀融合不到一起」。
「所以~」
李學武癟了癟嘴,攤開手示意安德魯,道:「我們想賺更多的,可以代工所有程序」。
船舶製造跟汽車製造不是一回事兒,汽車製造可以走產業鏈,因為汽車配件廠多,完全能支撐組裝生產。
但船舶的製造業是有技術壁壘的,還有其獨特的製造工藝狹隘性。
尤其是遊艇製造業,這玩意死貴死貴的,比特貨船都貴,客戶群體卻是狹窄的。
想要躋身這個圈子,沒有一定的基礎是不成的。
第295章 忽悠~
意大利這個靴子國為啥遊艇賣得好?
因為國情如此,人家的國民對遊艇這玩意的支持力度大,從最開始的木製帆船遊艇就開始玩,一直玩到最頂級的。
就像後世玩手串一樣,如果沒有龐大的受眾人群支持,整個產業鏈都會崩塌。
以前滿大街的都能見著擼串的,小攤位更是一個挨著一個,可你現在看還有了嗎?
至少不是那的瘋狂了。
地中海那個位置適合玩這玩意,人家發展的就好,把日常用品發展成為了奢侈品,金錢和地位的代名詞,所以人家把錢賺了。
你就想吧,玻璃鋼船體,大的也才二三十米,全船都是以娛樂和享受為主,這純純的就是花錢的玩意。
沒有一定的經濟環境基礎,誰玩它啊!
誰玩得起它啊!
李學武所提出的幾個理由都很充分,讓安德魯嘴角顫動著,卻是一時找不出拒絕的理由。
人家實誠著呢,坦白了要多賺錢,多接一份工作,這分實誠在生意場很難得的。
尤其是在外部鎖定,內部無市場的情況下,好像這種代工合作是有談判基礎的。
「那……今天就到這吧」
安德魯拿出口袋的手絹,擦了擦自己腦門上的汗,這種極限強度的拉扯還是讓他有些累的。
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