山城，燦時醫療器械公司。

    胡立是一名普通的業務員，或者用現在更流行的話來說，他是個客戶經理，他所負責的業務是SUT銷售，而這也是燦時公司的拳頭產品。

    所謂的SUT，其實就是生物反應器，說得更直白一點，它就是一個微生物培養皿，作用是讓各種或者生物體在體外進行生化反應，從而進行生物功能模擬。

    這種裝置是各類醫學研究中不可或缺的主角，可以說，任何一款藥品的上市，都有SUT的參與，它的地位就好像是廚師的炒鍋、工人的鐵錘一樣。

    但是，就這一件東西，國內在很長的時間內都處於被卡脖子的狀態，原因也很簡單：材料太落後了。

    SUT所涉及的各種膜材、大型反應器生產中的控製和工藝銜接、反應器外壁所用不鏽鋼材等等方麵，都曾經完全依賴進口，國內的企業整整探索了十年，才勉強實現了大規模反應器的國產替代。

    並且，這種替代實際上還並不穩固，醫療領域是一個極為特殊的領域，相關從業人員很難承受誤差所帶來的後果，所以在選擇器材時，他們會更偏向於選擇那些技術已經成熟穩定的品牌。

    比如cytiva，那是燦時的頭號對手，也是對胡立收入影響最大的不穩定因素。

    他永遠都沒法預測，會不會某一天，自己手好不容易談下來的單子因為cytiva的一個降價策略就全盤告吹，也沒法預測下一個年度燦時還能不能活下去，因為據他所知，在這幾年的擴張中，燦時花費了巨量的資金投入到新品研發上，如果產品推廣中出現任何意外情況，很可能大家都要喝西北風。

    想到這，胡立深深歎了一口氣。

    沒辦法，燦時還是太小了----無論是在規模上，還是在市場占有率上，都沒辦法跟那些巨頭抗衡。

    但好在，現在情況正在好轉，隨著這兩年國內高新技術領域的全麵崛起，一些領頭產業技術變革所帶來的波浪也席卷到了醫療器械領域，研發和采購的成本都在降低，如果繼續照這個勢頭發展下去的話，他應該很快就不用為自己那千八百塊的提成斤斤計較了。

    胡立推開辦公室的大門，一屁股坐在沙發上，對麵的辦公桌後麵坐著他的領導，見他走進來，也沒問上午的拜訪進展怎樣，而是先丟給他一根煙，隨後才開口說道：

    “你休假的申請批下來了，但隻批了三天，你自己安排安排時間吧----你這畢竟不是辦婚禮，打個證而已，沒必要浪費自己的婚假。”

    胡立點起煙，擰開一直抓在手上的礦泉水瓶充當臨時煙灰缸，一邊吐氣一邊含糊不清地說道：

    “我知道，我知道。本來也沒指望能批多久，三天就夠了。”

    聽到這話，領導的臉上流露出幾分無奈的神色，他從辦公桌後繞出來坐在胡立身邊，拍了拍他的肩膀，故意壓低了聲音問道：

    “怎？不高興？”

    “那能高興嗎？都要結婚了，錢錢沒有，假期假期沒有，好不容易逮著個大客戶，今天我去那邊，你猜怎著？cytiva那幫孫子正好從電梯下來！”

    “你是沒看到他們滿麵春風的樣子，就跟單子已經是他們的了一樣。”

    領導笑了笑，回答道：

    “是他們的也沒辦法不是？咱們的報價已經很低了，如果他們鐵了心要跟我們打價格戰，我們確實也不是對手。”

    “人家什體量，我們什體量？他們燒得起錢，我們燒不起啊。”

    “現在就看國家那邊的政策怎樣了，我之前聽說醫療領域要準備啟動全麵國產替代，到時候在市場和資金上都會有支持，我們的日子應該能好過一點。”