說了這多，陳江海也不想再吊著許天和了，他直接豎起三個手指。

    “想要做好一個服裝品牌，我認為主要是是三個方麵。”

    這一下，許天和跟白銘城都認真了起來，全都下意識的坐直了身軀，直勾勾的看著他，擺出洗耳恭聽的態度。

    “第一，那就是這個品牌的定位，一定要清晰。”

    為了講清楚這一點，陳江海簡單舉了一個例子。

    一家服裝公司管理層，定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。

    學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。

    但最後真正購買他們服裝的核心消費者人群，年齡在十八到四十五歲之間。

    他們大部分居住在二級城市，中等收入，並不會太崇拜新潮。

    也就是說，這家服裝公司對於消費者群體的定位，一開始就是錯的。

    這種情況下，他們很多的產品，其實是賣不出去的。

    想要改變這種情況，就得改變商品，或者重新定位消費者群體。

    對於這一點，許天和兩人頻頻點頭。

    陳江海的這一番話，其實用在任何的企業，都是適用的。

    見兩人沒有什問題，陳江海繼續說了下來。

    “第二，一定要注重品牌故事。

    想要做好一個品牌，一定要有故事，而且一定要會講故事。”

    對於這一點，許天和兩人是真的聽不太懂了。

    講故事？

    講什故事？

    這在他們看來，好像離他們有點遠。

    其實品牌故事就是最好的軟廣告

    ，沒有故事的品牌是平庸的品牌。

    這種品牌，它隻能代表一種標識，一種符號。

    不難發現，國際知名服裝品牌，絕不僅僅是在賣名字，而是講述其名字背後的傳奇。

    消費者會慢慢接受他們的文化，了解他們品牌背後的故事。

    就這樣，消費者會在不知不覺中感覺到穿著的服裝，仿佛提升了消費者的地位，增強了消費者的信心。

    陳江海等二人笑話了他剛才的說法，這才不疾不徐地說道：“其實很簡單，那就是需要得到足夠的宣傳。”

    “這就是名牌帶來的奇跡，消費者們才會喜歡買名牌，穿名牌。”

    “就是因為雞生了蛋後會叫，會做宣傳，久而久之，在人們的概念中，就隻有雞蛋而遺忘鴨蛋了。”

    “咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念，在現今這個快節奏的社會已經行不通了。”

    “想要做好一個品牌，就必須學會宣傳。

    否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局麵。”

    聽到這，許天和兩人也徹底反應過來了。

    陳江海說了這多，其實就是在說宣傳的事。

    一個產品沒有足夠的宣傳，無法被廣大消費者所認識和認同，它想要發展是很難的。

    陳江海的一番話，可以說讓許天和感觸良多。

    即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。

    陳江海這些觀點對他來說，同樣有著巨大的借鑒意義，是值得好好學習和思索一番的。

    許天和弄清楚了陳江海說的前兩點，迫不及待的問道：“陳總，那第三點呢？”

    陳江海笑著回答道：“第三點，那就是要做好個性化營銷，也可以稱做定製營銷服務。”