齊靜易仍然有些茫然。

    對這個硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。

    在他的認知，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關於軟廣告的實際操作案例，他也好像抓住了什，但還沒有完全弄清楚。

    陳江海看齊靜易的表情就知道，這位台長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。

    於是他繼續說道：“硬廣告是強行給觀眾輸入，說的直白一點，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進去。”

    “這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數多了，就會忍無可忍，效果當然不會好到哪去。”

    “就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票，才具有抽獎的資格。這樣設置門檻就顯得很生硬，會讓觀眾很反感。”

    “而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒，認為我們很霸道，聯合起來抵製我們都是有可能的。”

    齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：“可是這些獎品是你們先行者提供的啊！”

    “他們也就發幾毛錢的短信就有機會拿到手機。難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求啊！這不是強盜邏輯嗎？”

    陳江海笑著搖了搖頭說：“齊台長，你的想法還是太簡單了。”

    “對於咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對於人的本性還是想得太好。”

    “陳總，此話怎講？”齊靜易虛心地問道。

    “齊台長，為什抽獎會很火熱？大家都願意來抽獎呢？因為大家都想著占便宜啊，這是人的天性！”

    “正所謂有便宜不占王八蛋。在這種思想的驅使下，你認為和他們講道理有用嗎？”

    “如果便宜沒占到，結果先來了一堆的要求，你認為他們會樂意嗎？”

    齊靜易下意識的搖了搖頭。

    陳江海微微一笑，繼續總結道：“所以，這時候就需要軟廣告來發揮作用了。”

    “軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。它的特點是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發現。”

    “說白了就是綿藏針，以柔克剛。相對於硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。”

    “就像咱們這一次做的活動計劃，咱們並沒有直接告訴大眾說先行者手機好，大家都來用先行者手機，而是將獎品設置為先行者手機。”

    “無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎品嘛！”

    “比如有人想得到獎品，但是不知道先行者手機到底好不好，他就會去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機的知名度，同樣達到了廣告的效應。”

    齊靜易張了張嘴想要說什，但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。

    有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎開口。

    陳江海看到齊靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進一步深入道：“齊台長，為了方便理解，我就再給你講一個可以實際操作的軟廣告。聽完之後你應該就能徹底明白是怎回事。”

    齊靜易趕緊說道：“願聞其詳！”

    陳江海微微一笑：“比如說我們現在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。”