八點半,李興文準時出現在鴨脖店門口,手還拿著一把小剪刀。
至於李興武和王成海,一左一右拉著紅色絲綢。
看到李興文出現,店鋪門前頓時響起了一陣陣的議論聲。
“他就是李興文啊!看起來好年輕。”
“別看人家年輕,現在已經是大老板了。”
“他現在能不能說是從山首富了?”
“我覺得沒啥問題,這辣條一天能賣十幾萬包吧?”
“何止十幾萬呀!人家那都是一車一車往外拉的。”
“那你說能賣多少?”
“肯定超過十幾萬!最少三十萬一天!”
隻能說眾人對於飛龍的銷量,多少有誤解。
早在去年,飛龍的日銷量就要突破百萬了。
現在的話,兩百萬也不在話下了。
眾人議論之間,李興文拿起剪刀,把紅色絲帶給剪斷了。
隨後,店員們便開始放起了鞭炮。
劈啪啦的聲音中,飛龍鴨脖的第一家門店,正式開業了。
第一天營業,飛龍牌鴨脖店推出了八折優惠。
同時,還開啟了抽獎活動,隻要消費過五十的,就能抽一次獎。
獎品的內容很簡單,基本上都的為了促進銷量的。
什五折,六折,買二送一等,吸引了不少的消費者。
消費者看到門店開業了,便全部圍了上去。
店員們趕緊出來維護秩序,讓消費者們排隊購買。
飛龍鴨脖賣的產品,跟前世的煌上煌沒有多大區別。
鴨脖,鴨翅,鴨架,鴨舌等等,基本上鴨子上的所有部位都能在這看到。
價格方麵的話,基本上都在一,二十塊錢一斤。
這個價格對比鴨肉來說,肯定是貴的。
不過從份量來說,完全可以理解。
一隻鴨隻能生產出一條鴨脖,兩個鴨翅,一根鴨舌。
東西少,價格自然貴。
再加上獨門的配方,這價格放在現在也算合理。
消費者們看到這個價格後,覺得有點貴了。
店員們經過培訓,一眼就看出了消費者的顧慮。
“大姐,這東西特別好吃,這個鴨舌一隻鴨才一個,加上今天打八折,你買了肯定不吃虧的。”
店員們這一說,消費怎也就心動了。
當著這多人的麵,排在前麵總不能什都不買。
最後,第一位消費者買了一點鴨舌和鴨脖。
鴨舌稀少,味道肯定不錯。
至於鴨脖的話,這可是招牌,味道也不會差到哪去。
其他的東西,以後可以慢慢來嚐試。
“味道怎樣?”後麵排隊的人問道。
第一位顧客說:“我還沒吃呢!”
“你快嚐一下,看看味道是不是真的有他們說的那好。”其他人好奇道。
第一位顧客此時也很好奇,這東西到底是不是真的有那好吃。
在眾人的注視中,顧客直接套上一次性手套,拿出了一塊鴨脖。
顧客咬了一口後,眼睛微微一亮。
這個味道,還是相當不錯的。
不知不覺中,顧客就把一塊鴨脖吃完了。
這個時候,顧客發出了嘶嘶的聲音,這個鴨脖有點辣。
饒是如此,顧客卻是毫不猶豫的拿起了第二塊鴨脖。
這個東西,吃了好像會上癮一樣。
剩下的人一看這情況,當下也就沒再說什。
他們現在隻有一個想法,那就是盡快買到鴨脖,嚐嚐這到底是什味道。
沒多久,店門前的顧客是越來越多。
李興文剪完彩後,並沒有急著離開。
他和李興武坐在車上,正在觀察著對麵店鋪的生意。
“生意還不錯。”李興武鬆了一口氣。
最近這一段時間,李興武的精力全部在鴨脖身上。
現在成績出來了,他感覺身上的壓力小了很多。
李興文微微一笑,“隻是一個小門店,這點成績還不夠看。”
“你想要什成績?”李興武好奇道。
李興文微微一笑,“起碼也得跟辣條一樣,才算是稍微夠看。”
這一句話,直接就把李興武給噎住。
隻能說,李興文是真的敢想。
關於鴨脖店,李興文知道短時間是賺不了什大錢的。
想要賺大錢,那得等直營店全部鋪展開來才有可能。
現在的話,無非就是養一個項目,提前鋪路而已。
這個路一鋪,可能就是好幾年的時間。
唯一的好處,就是提前做這個生意,沒有什競爭對手。
隻要不出什大問題,以後絕對能賺錢。
李興文現在最關注的,還是辣條的推廣和VCD的研發。
現在的辣條,全國的市場上都能看到它的身影。
接下來要做的,就是不斷挖掘市場,不斷提升名氣。
對於辣條今年的目標,李興文的要求很簡單,那就是日銷突破三百萬。
隻要全國市場不出什問題,這個要求還是能夠達到的。
商業場上什事情都可能發生,李興文也不敢打保票。
李興文知道這些擔心是多餘的,他唯一能做的就是掌握好飛龍牌發展的方向。
兩兄弟回到廠後,便各自去忙自己的事了。
李興文剛坐下,桌上的電話便響了起來。
電話是周宏義打來,主要是匯報一下最近的銷量情況。
飛輪牌的銷量還在持續的增長,一點下降的趨勢都看不到。
對於這個成績,李興文自然是滿意的。
周宏義往常匯報完成績後,李興文要是沒事,他就會直接掛斷電話。
今天有點奇怪,成績匯報完了,周宏義並沒有急著掛斷電話。
“還有什事情嗎?”李興文問道。
周宏義直接道:“我們遇到對手。”
聽到這個消息,李興文一點也不意外。
飛龍牌發展了快一年多,期間在從山就遇到過兩個對手。
現在悶頭發展了快一年,其他對手也該出現。
這賺錢的生意,自然有很多人想進來插一手。
“是誰?”李興文直接問道。
周宏義說:“是湘南那邊,三個人合夥,叫山峰食品。”
李興文微微點頭,他大致猜到是誰了。
前世的辣條,就是這三個人發明出來的。
鍾元吉,邱慶河還有李興和,前世辣條的創始人。
不過現在的話,李興文成為了辣條的創始人。
飛龍牌出現對手,這對於李興文來說是一個信號。
以後想要悶頭賺大錢,已經不太現實了。
對手的出現,會給飛龍帶來壓力。
辣條這個東西,想要賺錢就得薄利多銷。
現在對手出現了,李興文想的很簡單,那就是把對手幹掉。
這樣的競爭對於李興文而言,他還是有優勢。
作為這個行業的第一,李興文手上有太多的優勢了。
他想要把這些剛冒頭的企業按下去,辦法還是有不少。
“接下來你準備怎做?”周宏義問道。
李興文微微一笑,“這些產品,你有沒有去試過?”
“試過了。”周宏義回答道,“味道方麵更加重口味,包裝比我們差一點,價格差不多。”
李興文微微一笑,“你說了不少的缺點,那我們可以先從這些地方下手,給對方一個下馬威。”
周宏義立馬明白過來了,“我等下就去找羅陽華。”
“對方現在有什動靜?”李興文問道。
周宏義說:“暫時還沒有,他跟我們的發展模式倒是差不多,是從鎮發展到市。”
“明天你單獨拉一車貨去他們地盤賣,看一下效果。”李興文說。
周宏義一愣,“這樣會不會太囂張?”
“這有什囂張的,我們是去做生意的,又不是去挑釁他們的。”李興文直接道。
周宏義點了點頭,“那我明天安排一下。”
剛才周宏義的話,還是給李興文提了個醒。
“記住,叫手下的人帶好家夥,不能被人欺負了。”
周宏義一時語塞,剛才李興文可不是這說的。
“好的,我會安排好的。”
李興文放下電話,腦海想著的是辣條的發展史。
前世一直到九八年,辣條才剛剛冒頭。
九八到零五年這段時間,可以說是辣條產業的巔峰。
那個時候,全國大大小小有幾百個作坊,基本上都是做辣條的。
整個辣椒行業,可以說沒有任何的標準。
隻要能夠賺錢,那就足夠了。
一直到零五年,辣條行業的危機來了。
零五到零七這兩年,各大媒體都在報道辣條食品安全的問題。
一時之間,全國百分之八十的小作坊都倒閉,查封了。
辣條一下就成了高壓行業,學校根本就不讓辣條出售了。
學校不讓賣,家長不讓買,相關部門時不時去店查看,整個行業進入了寒冬。
從那個時候開始,辣條行業從口味之爭變成了標準之爭。
李興文的出現,讓辣條的發展是提前開始。
想到這,李興文摸了摸下巴。
現在對手也出現了,是時候該製定行業標準了。
這個標準,飛龍牌必須緊緊的握在自己手上。
有了這個標準,飛龍牌基本上就能立於不敗之地。
其他對手想要進來分一杯羹,那就要看李興文願不願意了。
知道了前世的發展趨勢,李興文自然是要提前做準備的。
想到這,李興文直接把羅陽華叫了過來。
“李總,你找我什事情?”羅陽華很快就來到了辦公室。
自從飛龍搬到從山之後,羅陽華對於未來充滿了信心。
一開始,羅陽華認為飛龍牌能夠在從山闖出一點名頭,已經非常了不起了。
沒想到在李興文的帶領下,飛龍牌很快就推廣到了全國。
這樣的成績,讓羅陽華不得不佩服。
整個廠,沒有一個人是不佩服李興文。
白手起家能夠做到這一步,實在是太不容易。
李興文直接道:“你覺得辣椒行業是一個什樣的行業?”
麵對這個問題,羅陽華思考了一會兒,這才給出答案。
“是一個門檻低的產業,沒有什技術含量,容易被人複製。”
李興文點了點頭,羅陽華一點都沒有說錯。
“這簡單的一個產業,我們以後會遇到很多對手。”李興文直接道。
羅陽華一點也不擔心,反而送上了一個馬屁。
“李總,我相信在您的帶領下,我們不懼怕任何的對手。”
這話有馬屁的成分在,卻是羅陽華的心話。
對於李興文的能力,羅陽華從來都不會有任何的質疑。
隻要李興文能夠正常發揮,飛龍牌真的不用去怕什對手。
李興文微微一笑,“你這馬屁是越來越會拍了。”
“李總,我說的都是實話。”羅陽華認真道。
李興文微微一笑,沒再繼續這個話題。
“我們的對手出現了,該提前做點準備了。”
“李總,我們要怎做。”羅陽華頓時就認真了起來。
李興文微微一笑:“你剛才不是說這個行業的門檻太低了嗎?那我們就把門檻慢慢的提高。”
“怎提高?”羅陽華一臉的驚訝。
他想過李興文要打價格戰,想過李興文要研發新產品。
唯獨這個提高門檻,羅陽華是真的沒有想過。
一個行業的門檻,是說提高就能提高的嗎?
李興文說:“這麵辦法就多了。”
聽到開頭這一句話,羅陽華的眼神有點呆滯了。
這件事情怎做,羅陽華是一點頭緒都沒有。
李興文一開口,就說辦法有很多。
光是這一點,就能看出兩人之間的差距。
羅陽華稍微開了一點小差,立馬就把注意力收了回來。
李興文接下來要講的,絕對是非常重要的事情。
羅陽華要是錯過了的話,李興文是不會再講第二遍的。
“辣條行業看起來沒有什門檻,那是因為我們沒有製定行業標準。
一旦行業標準建立起來,整個行業的門檻就會提高。”
辣條這個行業,現在才剛由李興文發展起來。
毫不誇張的說,這就是一個新興的產業。
進入到這個產業的人,想的隻有一件事情,那就是賺錢。
怎能更快的賺錢?最好的辦法就是從成本入手。
至於幹淨,衛生這些東西,根本就不是他們要考慮的事情。
隻要能夠賺錢,其他的根本無所謂。
這種行為,倒是跟經濟學上一句話很符合。
如果有百分之二十的利潤,資本就會瘋狂。
如果有百分之五十的利潤,資本就會鋌而走險。
如果有百分之一百的利潤,資本敢於踐踏世間所有法律。
現如今李興文的對手,還隻有一,兩個。
他們對於整個行業的影響,並不是很大。
相信用不了多久後,辣條這個行業會湧現出更多的對手。
到那個時候,整個辣條行業就會良莠不齊。
他們的出現,會給整個辣條行業帶來危機。
就像前世一樣,全國上下一夜之間多了幾百家辣條行業。
那個時候的辣椒行業,可以說是風光無限。
零五年,辣椒行業的危機終究來臨。
沒有衛生標準,沒有添加劑標準,沒有食品標準,什都沒有。
這些,就是辣條行業危機來臨的根源。
一時之間,辣條就成為了三無產品,成為了很多媒體爭相批判的產品。
這些報道,讓大部分的消費者對辣條敬而遠之。
正是從那個時候開始,辣條行業的門檻就開始慢慢提高了。
一個公司達不到相關的衛生標準,他的辣條是賣不出去的。
李興文現在要做的,就是提前讓這個標準到來。
那些想成為李興文對手的人,首先得坐上桌子才行。
他們產品的生產標準要跟飛龍一樣,才有繼續競爭的可能。
否則的話,他們的產品連市場都進不去。
根本就不用李興文動手,他們就會被市場直接淘汰。
“李總,你的意思是整個行業以我們為標準?”羅陽華立馬就抓到了重點。
想到這,羅陽華整個人都激動了起來。
如此一來的話,飛龍牌妥妥的就是行業龍頭了。
不對,現在的飛龍牌已經是整個辣條的龍頭企業了。
如果再製定這個標準,未來將沒有人能夠撼動飛龍牌的地位。
想到這些,羅陽華的呼吸都加重了不少。
看著一臉平靜的李興文,羅陽華心十分的慚愧。
他的見識終究還是少了,光是想就已經這激動了。
再看看對麵的李興文,平靜的就好像什事情都沒有發生一樣。
羅陽華深吸一口氣,暗暗告誡自己,一定要學習李總這泰山崩於前而色不變的功夫。
對於羅陽華的回答,李興文十分的滿意。
羅陽華能有這樣的能力,李興文才能放心的把這件事情交給他去辦。
“你說的沒錯,我們就是要製定整個行業的標準,來提高整體的門檻。”李興文說。
羅陽華的大腦瘋狂的運轉了起來,什方麵才能成為標準?什樣的標準才能提高門檻?
李興文見羅亞華在思考,並沒有急著說話。
他想知道關於這一點,羅陽華會給他什樣的答案。
等了幾分鍾,羅陽華這才再度開口。
“李總,我覺得可以從衛生,包裝等方麵去製定標準,以此來提高整個行業的門檻。”
李興文點了點頭,“你說的這些都不錯,確實能夠有效的提升行業門檻。”
得到了李興文的肯定,羅陽華鬆了一口氣。
他想了很久,也就這兩個方麵能夠製定標準了。
至於其他方麵的話,羅陽華暫時想不到。
就在這個時候,李興文話鋒一轉。
“這兩個方麵的標準,在我看來還是有點不夠。”
羅陽華知道,他的思維已經跟不上李興文了。
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