VCD的前期工作,準備的基本上都差不多了。
唯一讓李興文擔心的,那就是銷售方麵。
VCD跟飛龍旗下的其他產品完全不同,它們的銷售渠道是不能共用的。
還有一個問題,那就是VCD是一款全新的產品。
李興文如果采取普通的宣傳方式,效果肯定很一般。
大家對於VCD這款產品,一點都不了解。
除非把廣告做成說明書,不然消費者肯定不會感興趣。
說不定還會起到反作用,認為這就是騙人的。
廣告這個東西,收費是按秒來算的。
如果在有限的時間之內,不能把VCD這款產品完全展現出來,消費者肯定會有所懷疑。
在有懷疑的情況下,他們自然不會購買。
正是考慮到這一點,李興文才會采取別樣的宣傳方式。
宣傳方式是一個辦法,最終還是要落實在銷量上麵。
如此一來,周宏義這方麵的壓力就比較大了。
唯一的辦法,那就是周宏義要重新組建一個銷售團隊。
隻有這樣做,才能保證VCD的銷量不會受到影響。
李興文對於周宏義的能力,還是有信心的。
現在已經過去一段時間了,他想知道周宏義這邊的進度。
對於李興文的這個電話,周宏義一點也不意外,立馬就把進度告訴了李興文。
周宏義知道要組建屬於VCD的銷售團隊,從頭開始是不太可能的。
最好的辦法,那就是從現在的銷售員工當中,挑選出一部分。
這一部分銷售員工,將會成為VCD銷售的骨幹。
剩下的人,盡快從社會上招攬,人數越多越好。
隻要把VCD的名頭打出去了,接下來的銷售工作就好做了。
唯一讓周宏義沒有想到的,那就是很多人不願意離開現在的工作崗位。
原因也很簡單,飛龍辣條現在賣的太好了。
他們隻要繼續待在這個崗位上,工資方麵絕對會讓其他人羨慕。
再加上銷售提成,小日子過得不知道有多滋潤。
至於這個天龍VCD,誰也無法保證它的前途如何。
銷售人員自然不願意用自己的前途,去搏一個機會。
萬一沒有成功,高額的工資就跟他們沒有關係了。
周宏義也知道這種事情,是不能強求的。
最後,隻有不到十個人答應了。
聽到周宏義的這個辦法,李興文滿意的點了點頭。
“現在招了多少人?”
“快五十人了。”
李興文說:“你告訴那些銷售人員,如果他們用心幹的話,提成絕對比現在要高。”
“這款產品真的有市場嗎?”周宏義直接問道。
周宏義的性子就是這樣,直來直往,不會拐彎抹角。
李興文回答道:“沒錯,提成絕對會讓他們滿意的。”
周宏義沒再糾結這個問題,他現在有很多事情要做。
放下電話,李興文長長的鬆了一口氣。
現在是萬事俱備,隻欠東風了。
八月十五號,第一批VCD總算生產出來了。
第一批VCD,數量隻有四萬台。
這個數量,比之前彭永林猜想的還要高出了一萬。
之所以能夠多出這一萬的產量,那是工人們加班加點趕出來的。
第一批VCD出來後,羅陽華和彭永林趕緊來找李興文。
產品出來了,宣傳到位了,銷售也準備好了,現在該公布售價了。
對於VCD的價格,李興文早就定下來了,每一台四千五百九十九元。
這個價格乍一看,好像非常的高。
畢竟在這個年代,人均工資隻有幾百塊錢。
可是對於現在主流的影碟機來說,這個價格已經相當便宜了。
現在的影碟機,基本上都是從外國進口的,一台的價格在六千左右。
相比之下,VCD的這個價格絕對很良心了。
得知這個消息後,周宏義便把相關的推銷人員全部找了過來。
眾人看著周宏義,眼中多少還是有一點忐忑的。
關於VCD這一款產品,周宏義已經向他們展示過了。
他們認為這一款新產品,市場肯定是有的。
隻要他們能夠努力,賺錢肯定沒有問題。
關於VCD的各方麵,這一段時間他們已經了解了很多。
他們現在唯一不知道的,那就是VCD的價格,還有他們最關心的提成。
周宏義看著眾人,“VCD的價格已經出來了,你們今天就要出發了。”
VCD現在沒有銷售渠道,這個新組建的銷售團隊,將會采取地推的形式。
全國各地,未來都會看到他們的身影。
這是最原始的銷售方式,可對於新產品而言,是非常合適的方式。
眾人聽到這,頓時就緊張了起來。
周宏義接下來要說的,才是他們最關心的。
“李總說了,VCD的價格是四千五百九十九元。”
眾人聽到後麵麵相覷,這個價格跟他們想的有點遠。
倒不是說這個價格太貴了,而是太便宜了。
市麵上的那些影碟機,隻有播放功能,價格都要去到六千。
現在VCD不僅有播放功能,還能K歌,還能錄製,四千塊錢真的是太便宜了。
“周總,這個價格會不會定的太低了?”有人問道。
周宏義搖了搖頭,“這是李總親自定的,你們按照這個價格去推銷就行了。”
眾人聽到這個回答,頓時就沒有任何的疑問了。
李興文的大名,他們早就聽了無數遍。
這個價格是李興文定的,那肯定是有理由的。
接下來,眾人都眼巴巴的看著周宏義。
最重要的提成,周宏義還沒講。
周宏義直接道:“關於提成這一塊,老板說每賣出去一台,給你們一百塊的提成。”
聽到這個價格,在場人呼吸頓時加重了。
這個提成,高的有點嚇人了。
稍微沉默之後,在場的人頓時激動了起來。
李興文要是在這的話,少不得要說幾句提升士氣的話。
周宏義不會說,他隻看結果。
“還有什問題趕快說出來,我們能夠解決的會盡量解決。”周宏義說。
眾人搖了搖頭,表示沒有什問題。
這高的提成,就算是有問題,現在也變成沒問題了。
在飛龍上班,對他們來說比之前的工作輕鬆太多了。
其他工廠的銷售部,他們要做的可不僅僅是銷售。
有的時候,其他部門事情太多了,他們都會去幫忙。
在飛龍就不一樣了,他們的工作隻有一個,那就是盡力推銷。
他們的工資跟推銷數量掛鉤,自然是十分的賣力。
隻要賣出去的產品越多,他們的工資就越高。
現如今的VCD,讓他們看到了賺大錢的希望。
一台一百塊的提成,這是一個很恐怖的數字。
之前他們賣出去一包辣條,提成才幾分錢。
現在隻要賣出去一台VCD,提成就是之前的幾千倍。
當然,現在VCD是一款全新的產品,根本沒有幾個消費者知道。
這麵的推銷難度,自然是比以前高出太多。
周宏義直接道:“那你們出發吧,希望你們都有一個好成績。”
眾人點了點頭,隨後便朝著他們定好的目的地出發了。
周宏義看著這些人,眼中閃著光芒,不知道在想些什。
在這群人當中,張群是最年輕的一個。
張群隻讀過小學,之前找工作很困難。
後來看到飛龍牌在招聘,他就義無反顧的進來這邊當了銷售。
進了飛龍之後,張群才知道,就算沒有讀書,他也是能夠賺錢的。
辛辛苦苦在飛龍幹了一個月,張群隻推銷出了一百多斤的辣條。
幸好飛龍的銷售,有兩種工資模式。
第一種是有底薪低提成,第二種是無底薪高提成。
作為一個新人,張群自然是選擇有底薪低提成的模式。
就這樣,第一個月他拿到了四百多塊錢的工資。
拿到這一筆錢的時候,張青眼淚都出來了。
這對於他而言,絕對是一筆巨款了。
以前在工地上幹活,一個月下來也就兩,三百塊錢,還要累的半死。
在飛龍幹活這輕鬆,還能拿這高的工資,張群別提有多滿意了。
唯一讓張群擔憂的,那就是他的銷售數量,一直都上不來。
原因也很簡單,之前的那些老銷售已經有了屬於他們的客戶。
辣條的周邊市場,基本上都被開發的差不多了。
張群想要拿到高提成,太困難了。
正是因為這樣,周宏義說有新產品要推銷的時候,張群毫不猶豫的答應了。
張群知道這樣的機會十分難得,錯過了以後就沒有了。
況且賣出去一台VCD,就能拿到一百塊的提成,這實在是太高了。
張群甚至想過,他一個月能夠賣出去十台就很滿意了。
十台就意味著他的工資,能夠拿到一千多。
以後回家的時候,爸媽肯定會以他為自豪。
就這樣,張群帶著一台天龍VCD,開始了他嶄新的推銷生涯。
出了省之後,張群來到了一家電器門口,直接就走了進去。
現在對於張群而言,遍地都是機會。
一進店,老板直接問道:“想買什電器?我這彩電冰箱空調都有。”
“老板你好,這是我們家新推出的產品VCD,您……”
張群的話還沒有說完,就直接被老板打斷了。
“我不買,不要打擾我做生意。”老板揮手把張群趕走了。
張群無奈的把東西收起來,笑了笑便出去了。
“什VCD?聽都沒有聽說過,肯定是騙子!”身後還傳來了老板抱怨的聲音。
張群苦笑一聲,隻能無奈離開。
剛沒走幾步,張群又看到了一家電器店。
可惜的是,這次的結果跟上次一樣,他直接被老板趕了出來。
張群有點失望,沒想到VCD的推銷會如此艱難。
這明明是一款好產品,為什大家看都不看一眼呢?
想到這,張群覺得需要更改一下推銷方式。
如果一進門就推銷的話,對方肯定不願意聽。
想了想,張群又往前走了一段距離,在一家電器店前停了下來。
這一次,張群進店就問道:“老板,你們這有彩電嗎?”
老板一聽到有生意上門,臉上頓時堆滿了笑容。
“肯定有!”老板立馬道,“長虹的,TCL的,你想要哪個牌子的?”
張群點了點頭,“電視都不錯,我想問問能夠連VCD嗎?”
聽到這個問題,老板當時就愣住了,“什是VCD?”
“VCD你都不知道?”張群故作驚訝道,“這可是現在的高科技,比影碟機好用多了。”
老板無奈道:“這東西我還真沒有聽過。”“我剛好把VCD帶過來了,你讓我試一下,如果能用的話,我再考慮要不要買。”張群說。
老板猶豫了一會兒,覺得這個要求也算合理,便點頭同意了。
張群心十分的高興,臉上卻不敢表露半分。
隻見他拿出VCD的包裝盒,從麵把VCD拿了出來,連接上了店的彩電。
老板在一旁看著,生怕張群把電視給弄壞了。
連接好後,電視屏幕上立馬出現了飛龍VCD這幾個大字。
“看起來不錯。”店老板隨意附和道。
他現在還想著讓張群買電視,自然是說好話。
張群也沒有在意,直接把附贈的光盤拿了出來,是比較出名的電影《賭聖》。
VCD的光盤彈出來後,張群把光盤直接放了進去,稍微推一下光盤倉便直接縮回去了。
老板在一旁看的津津有味,這東西看起來是有點高科技。
光盤放好之後,張群拿著遙控點了一下播放。
隨後,電視麵就出現了嘉禾電影,接下來畫麵和聲音全部出來了。
老板十分的驚訝,“這能看電影?”
“當然。”張群一臉的自豪,“不然怎叫高科技?”
兩個人交談間,電影已經開始了。
電影一開場,兩個人的注意力便全部到了電影上麵。
不得不說,這個年代的電影還是很有吸引力的,兩個人不知不覺就看了二十多分鍾。
老板這個時候才反應過來,“你這一張碟,能夠放多久電影?”
“一張碟是一整部電影,一口氣可以看完。”張群趕緊道。
老板一臉的不相信,“小夥子你可不要騙我,這種大小的碟,一般也就存個半小時的電影,不能再多了。”
張群微微一笑,並沒有急著解釋。
隻見他拿起遙控器,開始快進了起來。
原本一個多小時的電影,一下就跳到了最後。
“這厲害?”老板看著VCD,興趣頓時就上來了,“就這一部電影嗎?”
張群趕緊打開盒子,“看到沒有?一台VCD會送九張光碟,還有一張歌碟。”
“還能聽歌嗎?”老板問道。
張群哈哈一笑,“何止是能聽歌,還能唱歌。”
說完,張群把話筒拿出來,連在了VCD上麵。
換了一張歌碟,張群按了一下VCD上的一個按鈕,進入K歌模式。
隨後,張群隨便選了一首歌,正是beyond的《光輝歲月》。
前奏響完,張群便開始了“鬼哭狼嚎”。
這是一首粵語歌,張群的粵語一點也不標準,聽起來可不就在鬼哭狼嚎。
老板趕緊攔住了他,“你演示就演示,大家都是朋友,你為什要開口呢?”
張群剛才那一陣鬼哭狼嚎,倒是吸引了不少人。
看到這多人,張群一點也不生氣,反而十分的高興。
“老板,你這個是什東西?怎還能唱歌?”有人問道。
老板一臉的著急,這東西他也是第一次見呀!
張群見此,趕緊給眼前這些人開始科普。
眾人聽完之後,都十分的驚訝。
“你這個VCD真有這多的功能嗎?”
張群指著一旁的電器老板,“我剛才都演示了一遍,不信你問他。”
“沒錯,確實很高級。”店老板趕緊點頭。
又有人問道:“那你的光碟多少錢一張?”
“二十塊錢左右。”張群立馬報出了價格。
聽到這個價格,在場的人紛紛議論了起來。
“這個東西能看電影,關鍵是光碟的價格還這便宜,要是買了,以後不就可以在家看電影了?”
“有這多的功能,價格應該不便宜吧?”
“小夥子,這個VCD一台多少錢?”
張群趕緊道:“其實這個根本就不貴,才四千五百九十九塊錢。”
聽到這個價格,眾人連連點頭,價格確實不貴。
現如今一台進口的彩電,差不多也就這個價格。
如果買國產品牌的話,說不定兩,三千塊就能買到一台了。
關鍵是這個VCD不僅能看電影,還能唱卡拉OK,功能太多了。
四千多塊錢的價格,對於那種能夠買得起彩電的人來說,完全可以接受。
“老板,你這有貨嗎?我想買一台。”有人直接問道。
老板一臉的為難,他在哪有貨呀?
“你們明天再來吧,這東西這高科技,拿貨是要關係的。”老板說。
眾人聽到這個回答,並沒有什懷疑,就直接離開了。
張群看著這一幕,臉上帶著微笑並沒有說話。
等到人走的差不多後,老板便把張群請到了店。
“來,喝點水。”老板客客氣氣的給張群倒了一杯水。
張群連忙道:“老板不用這客氣,沒什事我就先走了。”
此時的張群也看得出來,老板真的動心了。
老板趕緊拉住張群,“小兄弟,你這VCD是哪買的?”
“我托我親戚買的,我親戚剛好是這個公司的員工。”張群說。
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