說起來，在場這幾個人當中，最放鬆的反而是李一楠。

    在李一楠看來，這就是普通的一頓飯。

    他牢牢的記住了李新文的一句話，那就是要多吃一點。

    飯菜一上來後，李一楠的筷子就沒有停過。

    看到這一幕，李興文幾人微微一笑。

    李一楠吃飽喝足之後，打了個招呼起身就去了廁所。

    看到李一楠的背影，任天野突然對李興文說了一句話。

    “李總，李一楠能力是沒有問題的，就是這脾氣不太行。”

    在整個華偉以及聯合研發所，李一楠的脾氣是出了名的臭。

    除了李興文能鎮住他，其他人的話，李一楠根本就聽不進去。

    鄭多用笑著搖了搖頭，“我覺得他這不是脾氣不行，而是看不上別人。”

    這對於李一楠的評價，可以說是一針見血了。

    於君浩一臉的苦笑，“鄭總說的沒有錯，這小子對我一直都不客氣。”

    從眾人的態度中可以看得出來，他們對於李一楠是真的很欣賞。

    正是因為這些欣賞，才會讓他們這容忍李一楠。

    李興文說：“看來你們對他，多少還是有點意見的。”

    “意見談不上。”任天野笑了笑，“如果他的性格能夠改一改，可能以後成就會更高。”

    李興文說：“這性格要是能改的話，命就能改。如果這命能改的話，就沒命這回事了。”

    聽到李興文這一句話，在場的人都愣了一下。

    “李總，你這……”任天野這了半天，硬是不知道該說些什。

    李興文笑著舉起的杯子，“我就是隨口說說，你們不要放在心上。”

    任天野幾人沉默不語，都在想著李興文剛才那一番話。

    話很簡單，深思起來卻是感悟良多。

    任天野他們想不明白，李興文這年輕，為什會有這樣的感悟？

    思來想去隻有一個解釋，那就是李興文異於常人。

    天才，總是與世俗格格不入的。

    第二天，李興文，任天野和鄭多用三人，一起來到了深城郵電局。

    在工作人員的帶領下，三個人很快來到了會議室。

    進了會議室，李興文才發現麵已經坐了兩個人。

    看到那倆人，任天野的臉色微微一變。

    房中的兩個人看到李興文三人，臉色同樣微變。

    李興文看到這一幕，知道任天野他們可能認識。

    “任總，認識他們？”李興文低聲問道。

    任天野微微點頭，“我們昨天沒有猜錯，真的是中星的人。”

    來人正是中星的產品負責人，藍詠德。

    聽到是中星，李興文微微點頭，這是一個強勁的對手。5

    九十年代的華夏，說到通訊業的話，自然離不開“巨大中華”四家公司。

    “巨大”兩家公司，成立時間比較晚，現在還沒有出現。

    華偉和中星，現在基本上就是國內通訊行業的代表。

    李興文沒有想到，會在這種情況下跟中星的人見麵。

    此時藍詠德站了起來，臉上換上了笑容。

    “任總，沒想到今天會在這見麵。”

    任天野微微點頭，“藍總，看來我們倆今天是對手了。”

    “沒錯。”藍詠德點了點頭，“華偉的數字程控交換機十分就有市場，我早該想到這一點的。”

    任天野笑著擺了擺手，“中星的綜合實力比我們華偉強，看來今天我們是競爭不過了。”

    兩人互相吹捧了一番，實則是為了打聽一下消息。

    可惜的是，兩個人都是老狐狸，回答自然是滴水不漏。

    說了幾句，根本就沒有什有用的信息。

    此時藍詠德的目光，已經放在了李興文身上。

    鄭多用他是認識的，李興文對於他而言，完全就是陌生人了。

    “任總，不給我介紹一下嗎？”藍詠德笑著問道。

    任天野微微一笑，“藍總，這位是李興文李總，你應該聽說過吧？”

    聽到李興文這個名字，藍詠德頓時臉色一變。

    “原來是李總，久仰大名。”藍詠德趕緊上前伸出了雙手。

    李興文沒有想到，藍詠德對他會是這一個態度。

    “藍總，很高興認識你。”

    藍詠德看著李興文，眼中神情十分的複雜。

    眼前的這個年輕人，實在是太厲害了。

    飛龍這段時間，那可是出盡了風頭。

    一企業能夠做到這一步，讓藍詠德這些創業的人，心十分的羨慕。

    羨慕過後，藍詠德開始擔心。

    今天華偉把李興文都請過來了，看來對於這次合作是勢在必得。

    兩個人

    不鹹不淡的寒暄了幾句，正主就到了。

    “兩位老總來的挺早，這位就是李興文李總吧？”上官英華笑地說道。

    李興文微微點頭，“上官局長好。”

    看著李興文，上官英華滿意的點點頭。

    “李總比電視上還要年輕，真的是英雄出少年。”

    李興文謙虛道：“上官局長客氣了。”

    “不要站著了，我們坐下聊。”上官英華說。

    隨後，李興文走到一旁，就要坐下。

    上官英華開口道：“李總，你坐這怎樣？”

    眾人看一下上官英華指的地方，正是他身旁的位置。

    李興文微微一笑，“對於通訊技術這方麵，我並不是很了解，任總坐你旁邊的話好解釋。”

    “沒事。”上官英華笑了笑，“我也不懂，我們倆個門外漢正好交流一下。”

    見此情況，李興文沒再客氣，直接就在上官英華的旁邊坐了下來。

    藍詠德看到這一幕，臉色有點難看。

    從目前的情況來看，上官英華對於李興文態度有點不尋常。

    這樣的一個態度，會不會影響到接下來的合作？

    想到這一點，藍詠德心頓時不安了起來。

    今天這個談判對於他們來說，一上來就處於不利的地方。

    眾人坐下後，上官英華直接進入了主題。

    “這次請你們兩家公司過來，就是為了數字程控交換機，以及未來的一些合作。”

    聽到上官英華這樣說，任天野和藍詠德頓時就緊張了起來。

    對於兩人而言，這次的合作非常重要。

    隻要能夠達成，未來公司的發展就算是有了保證。

    看到任天野兩個人的表情，上官英華心十分的高興。

    今天對於他而言，就是為了找到一個合適的合作對象。

    雙方的存在，上官英華之前誰都沒有告訴。

    目的很簡單，就是為了讓對方措手不及。

    在這種情況下，還能從競爭中脫穎而出，就足以說明實力了。

    “相關的規則已經說過了，我們直接開始，誰先來？”

    從這一點能看出來，上官英華是一個雷厲風行的人。

    上官英華話音剛落，藍詠德便站了起來。

    “上官局長，我們已經準備好了。”

    上官英華點了點頭，“那開始吧。”

    隻見藍詠德後麵那個人，拿著一份文件站了出來。

    李興文聽了一會兒，就是一份基本的合作方案。

    從內容來看，中星明顯做了很多準備的。

    更為重要的是，中星在這份方案中，提到了很多獨家的技術。

    以李興文對華偉的了解，這麵很多的技術，華為是沒有。

    從這一方麵來說，華偉已經有不少的落後了。

    李興文轉頭看了一眼任天野，他的臉色並不好看。

    二十分鍾後，中星這邊總算是結束了。

    上官英華點了點頭，看向了任天野。

    鄭多用沒有猶豫，直接就站了起來。

    現在的鄭多用，心是真的沒有底。

    作為這行的從業人員，剛才中星的方案他都聽到了。

    從方案中可以看得出來，中星在技術方麵確實超過了華偉。

    這次的合作對於華偉來說，並沒有百分之百的把握。

    就算是這樣的話，鄭多用依然不準備放棄。

    事情都已經到這種地步了，怎樣都要搏一下。

    深吸一口氣，鄭多用開始了他的講解。

    同樣是二十多分鍾後，鄭多用結束了他的講解。

    隨後，所有人的目光便聚集在了上官英華的臉上。

    此時的上官英華，臉色十分的平淡，就好像什事情都沒有發生一樣。

    麵對眾人的關注，上官英華笑著站了起來。

    “兩家的方案我都已經聽了。”上官英華說，“總體來說都不錯，不過兩家隻介紹了產品和技術，還有其他方麵需要補充的嗎？”

    聽到上官英華的這個問題，在場的人麵麵相覷。

    在他們看來，剛才交出來的就是完整的方案。

    上官英華這樣問，難道還有什地方被他們忽略了嗎？

    眾人頓時沉默了起來，想找到這其中的關鍵。

    就在這個時候，李興文突然站了起來。

    “上官局長，我有幾句話要講。”李興文說。

    上官英華頓時就來了興趣，“不知道李總想說什？”

    “關於這次的合作，我有一點想補充一下。”李興文說。

    上官英華點了點頭，示意李興文繼續。

    李興文說：“對於通訊而言，我其實是一個門外漢，產品和技術自然是比不上兩位專業人士。”

    就在這個時候，藍詠德突然插了一句。

    “李總，既然你什都不懂，不知道現在要提什建議？”

    聽到藍詠德這話，任天野臉色微微一變。

    藍詠德這樣說，真的是一點麵子都不給李興文。

    李興文微微一笑，根本沒把這事放在心上。

    “藍總，我對技術不懂，並不代表我對市場不懂。”

    藍詠德皮笑肉不笑，“那我就好好聽一下李總的高見。”

    任天野這個時候想站起來，必須幫李興文說兩句。

    哪知道這個時候，鄭多用暗暗的拉了他一把。

    看了一眼鄭多用，任天野立馬就反應了過來。

    李興文不是普通人，他這樣做肯定不是無的放矢。

    在這種情況下，李興文敢出聲，自然是有十足的把握。

    藍詠德現在十分的得意，這次的合作他勢在必得。

    從剛才的方案來看，華偉是真的沒有什優勢。

    李興文是一個門外漢，提出來的意見肯定不怎樣。

    如此一來的話，中星這算是十拿九穩了。

    其他人怎想，李興文沒有時間去關注。

    他要做的，就是把他的觀點說出來，盡量促成這次合作。

    “我要說的東西，主要是關於售後。”李興文說，“如果這次合作能夠達成的話，我們的通訊器械，可以給出五年的質保時間。”

    聽到這話，在場眾人都是一驚。

    這樣的保證，可不能亂說。

    現如今市場上的通訊器材，質保多的三年，少的一年。

    李興文一開口就是五年，這麵的差距可就大了。

    不要小看這兩年的時間，麵涉及到很多的成本。

    尤其是後麵兩年，維修的成本肯定會變高。

    在這一種情況下，對任何一個公司都是不小的負擔。

    任天野真的很想站起來，直接打斷李興文的話。

    想了一下，任天野最後隻能沉住氣，任由李興文繼續發揮。

    任天野一旦這做了的話，這次的合作就跟華偉沒有關係了。

    任天野壓抑住內心的焦躁，隻能默默的關注著事態的發展。

    藍詠德怎都沒想到，李興文會說出這一個條件。

    對於這次的合作，中星可以說勢在必得。

    不說其他，光是技術這一方麵，國內就沒有能夠超越中星的公司。

    正是有這一點，藍詠德才會對中星有如此信心。

    李興文的出現，讓藍詠德多少有點擔心。

    眼前這個年輕人，創造了不少的奇跡。

    這一次李興文出現在這，說不定會帶來什變數。

    隻能說藍詠德安的想法真沒錯，李興文果然帶來了變數。

    上官英華聽到李興文這話，眼睛微微一亮。

    這些細微的表情，沒有逃過藍詠德的眼神。

    從目前的情況來看，上官英華明顯對這個條件很心動。

    “任總，我想知道李總能夠代表你的意思嗎？”上官英華問道。

    在這種時候，鄭天野自然不會拖李興文的後腿。

    “上官局長請放心，李總完全能夠代表我們公司。”

    聽到任天野這樣說，上官英華滿意的點了點頭。

    “如果真是這樣的話，那這次我們的合作完全可以定下來。”

    聽到上官英華這樣說。藍詠德頓時就著急了起來。

    “上官局長，這件事情我們還可以再商量。”

    上官英華微微一笑，“那不知道藍總，能夠給出什樣的條件呢？”

    “上官局長，價格方麵我們可以降低。”

    中星今天的這個方案，是全體董事會共同的決定。

    對於談判而言，董事會自然給了藍詠德一定的談判餘地。

    董事會留的談判餘地，都是在價格上麵的。

    至於售後的話，董事會根本就沒有提及過。

    現如今的藍詠德能用的，隻有降價這一招了。

    上官英華問道：“能夠降多少？”

    “在原有的基礎上再降5％！”藍詠德直接道。

    此時的任天野看出來了，李興文的那個條件，對上官英華有很大的吸引力。

    “上官局長，不管中星出什樣的價格，我們華偉都能給到以同樣的價格。”任天野直接站了起來。

    聽到任天野這話，藍詠德臉色十分的難看。

    任天野果然不是一個普通的對手，他立馬就抓到了藍詠德的弱點。

    沒想到李興文的一句話，就改變了整個局勢。

    “上官局長，能夠給我十分鍾嗎？”藍詠德深吸一口氣道。

    上官英華看了一眼李興文，隨後笑著搖了搖頭，“藍總，我想沒有這個必要了，你們沒有做好充足的準備。”

    藍詠德張了張嘴，最後還是什都沒有說出來。

    上官英華的態度如此，他再說什也沒有用了。

    除非藍詠德能夠拿出，讓上官英華動搖的條件。

    可惜的是，藍詠德根本就拿不出來。

    沒有董事會的允許，藍詠德不敢做這樣的決定。

    見藍詠德沒在說話，上官英華笑著伸出了手。

    “恭喜任總，你們中標了。”

    聽到這話，任天野臉上一臉的激動，趕緊伸手過去。

    “謝謝上官局長的信任。”

    上官英華微微一笑，“我看任總最需要謝的，應該是李總吧？”

    “上官局長說的沒錯，我回去是要好好謝一下李總。”任天野哈哈笑道。

    現如今的郵電局，包括郵政和電信兩個部門。

    上官英華作為一把手，每天的事情都一大堆。

    任天野認為合作達成之後，他們就沒必要繼續待在這了。

    “上官局長，那我們就先告辭了。”任天野站起來說。

    上官英華笑著點了點頭，“任總請便。”

    就在李興文三人要走的時候，上官英華卻叫住了李興文。

    “李總，能稍等一會兒嗎？”

    李興文轉頭看著上官英華，“上官局長，還有什事情嗎？”

    “有些事情想請教一下李總，不知道李總有沒有時間？”上官英華笑著問道。

    李興文有點驚訝，最後還是答應了下來。

    任天野聽到兩人之間的對話，立馬就反應過來了。

    “上官局長，那我們就先離開了。”

    “好的，辛苦任總了。”

    任天野來到李興文身邊，低聲道：“李總，我們在門口等你。”

    李興文點了點頭，然後跟著上官英華走了。

    來到上官英華的辦公室，李興文心十分的好奇。

    上官英華找他，到底有什事情？

    此時上官英華笑著請李興文坐下，親自給他倒了一杯水。

    “謝謝上官局長。”李興文趕緊接過水。

    上官英華笑著擺了擺手，“以後大家就是合作夥伴了，沒有必要這客氣。”

    李興文微微點頭，並沒有接話。