現如今DVD在國外,市場表現相當的不錯。
在這一種情況下,自然引起了國外很多大商人的注意。
天龍DVD如此賺錢,他們十分的眼紅。
這些大商人便聯合起來,準備聯手向飛龍施壓。
施壓的目的很簡單,就是為了拿到更多的銷售分成。
他們之所以敢這樣做,無非就是因為天龍DVD是一個國外品牌。
李興文在國內的影響力再大,都無法輸出到國外。
“什時候的事情?”李興文問道。
彭永林趕緊道:“這是我們手底下一個小經銷商,偷偷泄露給我的消息。”
“就是說這些人,現在還在謀劃階段?”李興文說。
彭永林點頭道:“沒錯,我們還有一些時間做準備。”
“你想怎做?”李興文問道。
從彭永林的態度可以看得出來,他應該準備好了對策。
這些大商人之所以這樣做,無非就是因為天龍DVD的一個巨大劣勢。
現如今國外的天龍DVD,都是從國內運輸過去的。
這一來一回之間,運輸成本是非常高的。
天龍DVD隻要開始運輸,就意味著沒有回頭箭。
如果滯留過長時間的話,對整體的資金鏈有很大的影響。
天龍DVD運過去之後,沒有人願意接手就會出大問題。
這些大商人現在聯合在一起,恐怕就是打的這一個主意。
下一批天龍DVD過去之後,恐怕沒有銷售商會接受天龍DVD。
到那個時候,這一批DVD的滯留,會給飛龍造成不小的問題。
這些大商人再出麵,強行要求高提成。
天龍那個時候進退兩難,將會十分的被動。
彭永林直接道:“我們需要培養自己的銷售渠道,不能再用他們的了。”
這個辦法,是目前最好的辦法。
那些國外大商人之所以敢這樣做,無非就是因為他們手上有銷售渠道。
飛龍要是有屬於自己的渠道,根本就不用擔心這件事情。
現在最難的事情,就是如何構建自己的渠道。
如果是在國內的話,這自然不是什難事。
國外這一塊的市場,想要構建屬於自己的銷售渠道可不容易。
不說其他,光是人脈這一塊,飛龍幾乎為零。
想要盡快的鋪展銷售渠道,根本就不現實。
李興文沒有急著反駁,他想知道彭永林會怎做。
彭永林說:“其實我認為銷售渠道在國外的話,根本沒有那重要,我們隻需要設立幾個大型銷售點就行了。”
李興文聽到這個建議,微微點了點頭。
彭永林的意思很簡單,這些大渠道商想要坐地起價,飛龍就另起爐灶。
國外相對於國內的話,對飛龍來說有一個很有利的地方。
那就是外國一個國家的區域,並沒有華夏這廣闊。
飛龍需要做的,就是在他們的大城市建立自己的銷售點。
如此一來的話,就不用再為銷售渠道而費神。
這些銷售點掌握在自己手上,能夠免了不少的渠道費。
更為重要的是,不會被其他人所威脅。
對於飛龍來說,簡直就是一舉兩得。
彭永林有如此完善的方案,李興文就沒有什好擔心的了。
有了這些握在手的銷售點,自然就不用害怕什。
海外的市場現在已經穩定下來了,現在隻要繼續發展就可以了。
大量的銷售渠道,作用其實已經不太明顯了。
隻要在每個大城市有一個銷售點,對天龍DVD來說已經足夠了。
現在天龍DVD要擴大規模,光靠銷售端是沒有什可能的。
最好的辦法,那就是去國外建廠。
關於這一個想法,李興文知道現在太超前了。
必須等到飛龍發展到一定階段,才能做到這一步。
飛龍現如今在國內,規規模都還沒有徹底起來。
現在就想著擴大國外市場,這是不現實的。
得到了李興文的同意後,彭永林便直接離開了。
現如今整個天龍DVD,工作任務非常的重。
彭永林是一點時間都不敢浪費,全部都用在了工作上麵。
關於DVD的方案已經定下來了,彭永林必須盡快去實施。
接下來的幾天,青龍遊戲機DVD的事情,都在不斷的推進之中。
青龍遊戲機的數量,短時間是提不起來的。
李興文便讓左紅俊,才有饑餓銷售策略。
每天發放一定的購買名額,搶到的人才能購買。
搶不到的人,隻能等下一次。
如此一來的話,就能解決眼下庫存不足的問題了。
同時,還能維持青龍遊戲機的熱度。
隻要青龍遊戲機還在賣,這個熱度就不會低。
左紅俊沒有想到,還有這樣的銷售策略。
當下他沒有任何的猶豫,趕緊操辦起這件事情來。
李興文對於島國的事情,倒是很放心。
經過這多事,相信左紅俊能夠處理好的。
就在此時,一個意外之客突然找上門來了。
看著眼前的人,李興文有點意外。
“李總,我是馮路。”男人笑著伸出了手。
李興文微微一笑,他自然知道眼前人的身份。
關於這個人,前世在九二派中是響當當的人物。
上輩子在電視上,馮路出現的次數可不少。
要說到現實中見麵的話,這還真是第一次。
“馮總,很高興見到你。”李興文笑著伸出了手。
麵對李興文這個態度,馮路滿臉的笑容。
在來之前,馮路心多少有點緊張。
麵對李興文這樣的商業天才,恐怕誰心都會有一絲壓力。
從剛才的對話來看,李興文並不是一個難以接觸的人。
“今天冒昧來訪,不知道有沒有打擾到你?”馮路笑著問道。
李興文哈哈一笑,隨後搖頭道:“馮總說笑了,俗話說得好,有朋自遠方來,不亦樂乎。”
說完這句後,李興文便請馮路坐下。
李興文的這個態度,讓馮路有點受寵若驚。
馮路在驚訝的同時,心還是很高興的。
有這好的一個開始,接下來的事情就好說了。
“李總,謝謝你上次的提醒。”馮路說起了南海的事情。
李興文麵帶微笑,他知道馮路說的是什。
上次南海房地產的事情,李興文可以說幫了馮路一把。
沒有李興文的提醒,馮路說不定此時還在倒騰南海的房地產。
離開南海之後,馮路便直接回了京城。
就在前兩天的時間,馮路收到了一個很隱秘的消息。
南海的房地產行業,要出現變故了。
聽到這個消息後,馮路當時被嚇出一身冷汗。
他要是再晚一點收手的話,說不定會被直接套在那。
到那個時候,他投入在南海是房地產的錢,恐怕會全部打水漂。
哪會像現在一樣,過得如此逍遙自在。
衝著這一點,馮路心對李興文十分的感激。
這次馮路親自來從山,其中一個目的,就是為了好好的感謝李興文一番。
“馮總說笑了,我隻不過是說了我的觀點,談不上幫忙。”
對於李興文這個謙虛的態度,馮路心就更加佩服了。
李興文在這個年紀擁有這一番事業,還能如此謙虛,實在是太難得了。
“李總,晚上請給我一個機會,我想請你吃一頓飯。”馮路直接說出了他的想法。
李興文想了一下,並沒有急著答應。
“你稍等一會兒,我打個電話。”
李興文當著馮路的麵,直接給葉清雪打了個電話。
電話的內容很簡單,那就是有事,今天晚上不回去了。
李興文說完後,便直接掛斷了電話。
看到這一幕,馮路十分的好奇。
從李興文的態度中可以看得出來,他對於老婆十分的尊重。
不然的話,李興文不會打這一個電話。
李興文清楚的知道,馮路這次來找他,不單單是為了吃飯。
至於到底什目的,隻能等到晚上才知道了。
接下來,兩個人便在辦公室閑聊了起來。
聊了一段時間後,馮路便主動提出想參觀一下飛龍。
李興文沒有拒絕,笑眯眯的帶著馮路參觀了起來。
對於整個飛龍工廠,馮路給了極高的評價。
整個園區的設計和規劃,都十分的合理。
這在其他民營企業身上,是完全看不到的。
馮路真的沒有想到,一個小小的飛龍麵,會藏有這多的驚喜。
明明飛龍隻是一個新企業,卻能給馮路一種厚重感。
這樣的一種感覺,馮路在其他民營企業身上是真的看不到。
隻有一些特大的國企,才會讓馮路有這種感覺。
馮路看完之後,心嘖嘖稱奇。
飛龍能夠發展的這好,看來是有原因的。
六點,李興文兩人便直接離開了飛龍。
來見李興文之前,馮路便早早的定好了酒店。
兩個人來到酒店包間,服務員便開始上菜。
“李總,請。”馮路笑道。
李興文沒有客氣,直接就坐了下來。
看到李興文坐下後,馮路這才笑著坐了下來。
“李總,試試這的菜。”
李興文拿起筷子,一點都不客氣,“好。”
吃了個三分飽後,馮路開始進入了主題。
“李總,這次我來找你,是想跟你談合作的。”
李興文微微一笑,這件事情倒不意外。
現如今飛龍的名聲如日中天,想要合作的人有很多。
當初李興文去京城,周家就是抱著這種想法的。
李興文開玩笑道:“不知道馮總想跟我合作些什?難道你也想賣辣條嗎?”
聽到李興文這個玩笑,馮路頓時哈哈笑了起來。
“李總說笑了,你是辣條行業的老大,我做這一行不是班門弄斧嗎?”馮路說。
李興文微微一笑,“那不知道馮總想做什?”
“李總,國內的保險行業還是一片空白,你覺得這行怎樣?”馮路問道。
聽到這個建議,李興文眼睛微微一亮。
現如今華夏的保險業,可以說是百廢待興。
大部分的保險業務,其實都是港台的公司在做。
至於華夏的保險公司,現在還在萌芽階段。
能不能做起來的話,其實誰心都沒有底。
李興文清楚的知道,這是很賺錢的一門生意。
尤其是現在的華夏,根本就沒有幾家保險公司。這其中讓消費者信服的保險公司,就更少了。
現在做這一個業務,前景非常的光明。
馮路之所以來找李興文,看中的就是飛龍這塊金字招牌。
如果有飛龍的加入,這家保險公司就能夠得到消費者的信任。
有了這一種信任,接下來的事情就好辦了。
對於這個提議,李興文還是很有興趣的。
如果能夠締造一個華夏最大的保險公司,何樂而不為呢?
“馮總,想怎合作?”李興文直接問道。
聽到李興文這個問題,馮路十分的高興。
從目前的情況來看,李興文對這個合作是有興趣的。
有了興趣,成功的概率就會大大的提升。
“李總,我們一人一半的錢,股份對半分,名字就叫飛龍保險。”
李興文聽完之後,似笑非笑的看著馮路。
馮路被李興文看的有點不好意思,他知道這個方案有點太想當然了。
從表麵來看,一半錢拿一半股份非常的合理。
可要知道這個保險的名字,是叫飛龍。
消費者願意投保,多半就是衝著飛龍兩個字來的。
李興文出了錢,同時還出了飛龍這塊金字招牌。
股權對半分的話,對李興文是非常不公平的。
馮路被李興文看的有點發毛,隻能開口道:“李總,不如說一下你的想法。”
“我拿七成股份。”李興文直接道。
聽到這個合作方案,馮路直接站了起來。
馮路怎都沒想到,李興文會獅子大開口。
“李總,你這拿的太多了。”
李興文淡淡道:“我就問你一個問題,前期你準備拿出多少錢來投資?”
“一人一百萬。”馮路立馬報出了一個數字。
李興文搖了搖頭,“這點錢太少了,根本沒有辦法讓消費者信任。”
“李總,隻要有飛龍這塊招牌在,信任度是絕對沒有問題的。”馮路說。
李興文微微一笑,“你都認同飛龍這個金字招牌,難道它不值是二成股份嗎?”
馮路沒有想到,李興文在這挖坑等著他。
“李總,七成實在是太多了。”馮路說。
李興文一點商量的餘地都沒有,“那我們就沒有必要合作了,你要知道在這件事情上麵,飛龍是擔著風險的。”
作為保險行業,最怕的就是失去信譽。
一旦這個行業出現什危機,飛龍整體都會受到影響。
到那個時候,飛龍這個招牌可能會出大問題。
俗話說得好,有風險才有回報。
飛龍冒了這大的風險,自然需要拿到與之匹配的利益。
不然的話,根本就沒有必要合作。
看到李興文態度如此堅決,馮路頓時沉思了起來。
在馮路的打算中,股份五五開是明顯不可能的。
馮路的底線,其實是六四開。
他能拿到四成的股份,就已經非常滿足了。
現在少了一成隻剩三成,讓馮路有點糾結。
在這件事情上麵,李興文可以說掌握了主動權。
眼下這種情況,馮路知道必須做出抉擇了。
是放棄合作,還是放棄部分利益,這是一個很難的選擇。
為了這件事情,馮路可以說策劃了很久。
當初在他的選擇中,有不少其他的合作夥伴。
經過接觸和了解之後,馮路覺得對方都不合適。
唯獨飛龍這個公司,潛在的優勢實在是太大了。
如果有它加入的話,前期的推廣根本就花不了多少錢。
消費者隻要聽到飛龍這個品牌,自然而然就產生了信任感。
這對於保險行業而言,是非常重要的。
消費者有這一個印象在,買保險的時候,就會下意識選擇這個公司。
李興文並沒有說什,隻是靜靜的等著馮路的回答。
馮路思考了良久,最後露出了一絲苦笑。
“李總,你這價砍的真是太狠了。”
李興文微微一笑,“我付出了這多,自然要拿大頭的利益。”
在這一點上麵,李興文沒有任何的不好意思。
在商言商,付出了多少,就得拿多少的回報。
聽到李興文這樣說,馮路十分的意外。
他沒有想到,李興文回答的如此直接,一點拐彎抹角都沒有。
“李總,你跟我見過的其他企業家真的不太一樣。”馮路認真道。
李興文好奇的問道:“有什不一樣?”
“你很真實,沒有那多表麵功夫。”馮路說。
李興文哈哈一笑,馮路這個回答讓他很高興。
重活一世的李興文,沒有必要做到那虛偽。
事情該是什樣子的,就是什樣子的。
現如今的李興文,完全有能力做到這一點。
前世有一句話說得好,什才是自由?
自由就是有說不的權利,可以隨時拒絕自己不想要,不喜歡的東西。
李興文現在做生意同樣如此,沒有必要委曲求全。
如果能夠答應他的條件,那就順利的展開合作。
如果不行的,大家還是朋友。
在商業場上,多一個朋友多一條路。
>>章節報錯<<