宗晚成可不是一個簡單的人,他是前世赫赫有名的商界大佬。
說起宗晚成這個人,可以說是大器晚成。
華夏的其他民族企業家,大部分都是年少成名。
宗晚成創辦娃哈哈的時候,年紀已經差不多四十了。
以這個年紀還能開創這一份事業,相當的不容易。
這說起來,宗晚成這一點倒是跟任天野很相似。
兩個人都是不惑之年,才開始創業。
這一個年紀,其他人肯定是不敢有這一個想法的。
然而這兩位,真的是有雄心壯誌。
更為重要的是,他們最後都成功了。
不過在成就方麵,宗晚成確實沒有辦法跟任天野相比。
前世的任天野,可以說成功的走向了國際。
在這一方麵,宗晚成做的不如任天野。
可是宗晚成的成就,沒有誰敢小瞧。
關於飲料方麵的宣傳,飛龍套用的是之前的宣傳流程。
現如今被娃哈哈搶先了,那這個流程自然要發生一點改變。
李興文稍微看了一眼,袁紹林做的還是相當不錯的。
按照這份方案去實施的話,不會有什問題。
現如今飛龍和央視,已經到了深度合作的地步。
隻要央視能夠配合宣傳,方麵肯定是沒有問題的。
現在最重要的,還是要如何應對娃哈哈的攻勢。
娃哈哈在這個市場上,進度本身就比飛龍快一步。
飛龍在研發這兩款產品的時候,人家在整個江浙一帶已經賣的很好了。
經過這幾年的發展,娃哈哈儼然已經是行業龍頭一般的存在。
如果娃哈哈一直在江浙一帶發展,那飛龍還有機會。
娃哈哈開始向全國的市場進發,那飛龍就會迎來一個十分強勁的對手。
不做好足夠的準備,是很難競爭過娃哈哈的。
李興文直接放下宣傳方案,“宣傳這方麵沒有多大的問題,我想知道接下來你們準備怎做?”
羅陽華沉吟道:“娃哈哈將是我們最大的競爭對手,我們需要做好各種各樣的準備。
說到兒童鈣奶的話,市麵上娃哈哈的產品比我們出名,這一點是我們的劣勢。
我們的優勢在於飛龍這個品牌,已經完全取得了市場和消費者的信任。
相信我們推出的這兩款飲料,在品牌方麵跟娃哈哈是不相上下的。”
羅陽華的這番分析,可以說十分的精辟。
李興文微微點頭,表示十分的讚同。
“難道哇哈哈就沒有劣勢嗎?”李興文笑著問道。
羅陽華說:“自然是有的,那就是整體發展比不上飛龍,資金方麵我們是占絕對優勢的。”
聽完羅陽華這番解釋,李興文滿意的點了點頭。
總體來說,羅陽華對於敵我雙方的情況,可以說十分的了解。
這對於接下來的決策,是非常有用的。
“看來你在這上麵花了不少的精力。”李興文給予了肯定“那你有沒有想到什具體的辦法?”
羅陽華直接道:“辦法很簡單,那就是用價格戰把他們拖垮。”
不得不說,羅陽華這個辦法相當的簡單粗暴,卻十分有效。
現如今大部分的華夏民營企業,最大的問題就是資金不足。
再加上很多企業都喜歡盲目擴張,資金問題更加嚴重。
隻要一打價格戰,羅陽華相信娃哈哈肯定敵不過飛龍。
隻要堅持一段時間,娃哈哈可能會不攻自破。
就算娃哈哈有再好的產品,沒有資金同樣是發展不起來的。
現如今的飛龍,對於一般的民族企業而言,絕對是一個龐然大物。
要知道飛龍每個月的銷售額,對於很多民族企業來說,完全是他們仰望的存在。
想要打價格戰的話,飛龍那是一點都虛。
至於哇哈哈的話,要是敢應戰的話,真的好好的考慮一下,這是不是一個明智的選擇。
李興文聽了哈哈一笑,“你什時候學會用這粗暴的辦法了?”
“李總,黑貓白貓能夠抓到老鼠,不就是好貓嗎?”羅陽華反問道。
如果是其他企業的話,羅陽華這個辦法確實管用。
對於宗晚成來說,這個辦法還真不一定有效果。
原因很簡單,娃哈哈在前世的競爭過程當中,遇到了不少次的價格戰。
如果宗晚成全部應戰的話,說不定前世娃哈哈早就消失在曆史長河中了。
現實情況是,宗晚成全部選擇了避戰。
一個行業發動的價格戰,有企業不跟上的話,可能會被其他人吞掉市場。
至於宗晚成的話,想到了另一個辦法解決。
那就是產品多樣化,不把所有的雞蛋放在一個籃子麵。
如果飛龍采取價格戰的話,宗晚成肯定會避而不戰。
到時候飛輪所有的關注點,都會在這兩款飲料上麵。
宗晚成就會偷偷的發展新產品,用新產品來應對價格戰。
新產品的出現,將會意味著它沒有任何的對手。
如此一來的話,飛龍的價格戰對於娃哈哈效果就不是很好。
前世宗晚成麵對價格戰,就是采用這一種手段。
後麵競爭對手看到宗晚成沒動靜,隻能把價格悄悄的升回來。
在這一種情況下,宗晚成大手一揮,直接開始降價。
如此一來,之前被搶走的市場,哇哈哈一下就搶奪回來了。
宗晚成這一手,當時可以說讓很多人都吃了虧。
想必這次對付飛龍,宗晚成會用同樣的辦法。
李興文清楚知道宗晚成的策略,自然不會讓他輕易得逞。
按照這個時間點來算的話,宗晚成接下來將會推出娃哈哈純淨水。
如此一來,飛龍就要比他更快一步進入這個行業。
價格戰一旦開始,宗晚成就會放出他手的新產品。
就是不知道飛龍更快推出這款產品的實話,宗晚成會是一個什表情。
今天把羅陽華和陳建新叫來,就是為了這件事情。
李興文說:“宗晚成可不是一個簡單的人,降價這種辦法對他沒有太大效果。”
“怎可能?”羅陽華直接道,“宗晚成年紀這大,他麵對價格戰能有什好的辦法?”
李興文頓時換上了嚴肅的表情,“陽華,我們什時候都不能輕視對手,否則肯定會吃大虧的。”
聽到李興文這話,羅陽華趕緊低下了頭。
最近飛龍發生了很多事情在李興文的操作之下,全部安然度過。
在這一種情況下,羅陽華可以說有些飄了。
在他看來,不管飛龍到什事情,李興文都能夠解決。
現如今哇哈哈這樣的對手,羅陽華根本就沒放在眼。
更況且哇哈哈的領導人,還是一個近五十的人。
這在羅陽華看來,根本就沒有必要擔心。
隻要飛龍一出手,對方肯定是無法招架的。
宗晚成應對價格戰恐怕隻有一個辦法,那就是跟著對手降價。
至於其他好的辦法,羅陽華篤定他拿不出來。
現在李興文這一提醒,羅陽華知道他這次太膨脹了。
不管任何時候,小瞧對手那就是在犯罪。
“李總,是我太自大了。”羅陽華趕緊。
李興文看了兩人一眼,“如果你們抱著這種心態的話,那我覺得你們該去基層鍛煉一下了。”
對於李興文這話,兩個人都不敢出聲。
“今天剛好趁這個機會,我想問你們兩個人一個問題?”
“李總請說。”
李興文問道:“就拿這兩款飲料來說,如果娃哈哈率先發動價格戰,在不應戰的情況下,你們要怎處理這件事情?”
聽到李興文這個問題,兩個人頓時沉思了起來。
說起來,這已經不是飛龍第一次遭受價格戰了。
早在DVD搶奪市場的時候,飛龍就遇到了兩次非常嚴重的價格戰。
第一次是索尼發起的,第二次是愛多發起的。
現如今的索尼和愛多,已經徹徹底底的輸給了飛龍。
飛龍跟進降價,推出新產品,宣傳自身的技術,讓這兩家企業徹底沒有了生意。
能夠取得這樣好的效果,其中一個很重要的原因,那就是飛龍推出的新產品。
資金充足,產品還超越了對手,結果自然不用多說。
現在李興文做這個假設,明顯就是看看兩個人會做如何的抉擇。
要知道如果不應戰,就意味著市場會被娃哈哈給搶走。
更為重要的是,他們現在在飲料方麵,並沒有新產品。
如此一來的話,飛龍可以說是毫無優勢。
這一個情況下,羅陽華他們的決策就非常重要了。
沒有做好決策的話,飛龍可能會一敗塗地。
這對於羅陽華和陳建新來說,自然是不能接受。
想清楚了這一點後,兩個人開始絞盡腦筋的想辦法。
他們清楚的知道,如果想讓飛龍快速的發展,不能光靠李興文一個人。
他們兩個人,同樣要負責起決策的事情來。
李興文平靜的看著兩人,靜靜的等著他們思考。
關於這樣的事情,李興文知道以後會很常見。
如果剛好李興文不在的話,決策方麵就必須得讓陳建新和羅陽華來做決定。
他們做出的決策,將會影響到飛龍未來的發展,不得不慎重。
過了一會兒,陳建新率先開口了。
在這種事情上麵,陳建新的決斷一向比羅陽華要快。
“李總,我認為飛龍最好的應對辦法,就是做足夠的宣傳,在產品質量上超過娃哈哈。”
羅陽華的這種做法,基本上是參考DVD的。
要知道當初愛多DVD,進行了一輪瘋狂的降價。
這個降價對於任何一個企業來說,都是不可以接受的。
就算是飛龍,同樣不能接受這樣的價格。
後麵李興文通過一個記者招待會,成功的解決了這件事情。
一台透明DVD,徹底將愛多瘋狂的降價,貶得一無是處。
飛龍的產品地位,一下就超過了愛多。
這一種行為,讓消費者對於飛龍有著更大的信任。
陳建新現在這做,就是仿照這個例子。
在他看來,飛龍的產品隻要足夠出色,那根本就不怕娃哈哈的降價。
娃哈哈一降價的話,飛龍完全可以打這一張牌,
相信市場和消費者眼光,會非常的雪亮。
李興文不置可否的點點頭,看向了還在沉思的羅陽華。
羅陽華想了一下,這才給出了答案。
“李總,我覺得可以多推出幾種產品,娃哈哈要是打價格戰的話,我們就避而不戰,發展其他類型的產品。”
聽到陳建興這個辦法,李興文眼睛微微一亮。
要知道前一世的宗晚成,就是這做的。
羅陽華能夠想到這個辦法,真的讓李興文十分的驚訝。要知道對於這件事情,李興文期待的是陳建新的想法。
在公司具體事務上麵,羅陽華的能力確實超過了陳建新。
可是在決策和產品方麵,陳建新的想法往往比較獨特。
正是這一點,李興文才會讓兩者互相合作,一起決定公司的發展路線。
今天的羅陽華,真的給了李興文很大一個驚喜。
羅陽華會給出這個正確的回答,實在是太意外了。
看到李興文的表情,兩個人就知道誰的辦法可以更好了。
陳建新一臉驚訝的看著羅陽華,這個辦法經過他思考之後,確實效果比他的要好。
李興文直接道:“陽華,你真的讓我刮目相看。”
“李總,你誇獎了。”羅陽華謙虛道。
李興文搖了搖頭,“我這不是誇獎,是對你的肯定。”
羅陽華聽了這話,心別提有多高興了。
在飛龍工作,有兩件事情能讓羅陽華很開心。
一是解決了公司的事情,二就是得到了李興文的誇獎。
李興文笑著點了點頭,沒再說羅陽華,而是轉頭看向了陳建新,
“評價一下。”
這樣做的目的很簡單,就是想知道陳建新想明白了沒有。
陳建新直接道:“羅總的辦法確實比我好,更加的有遠見眼光,我目光短淺了。”
聽到陳建新這樣說,李興文哈哈一笑。
“不要妄自菲薄,你的辦法同樣可行,為什不把兩者結合起來?”李興文說。
羅陽華和陳建新對視一眼,他們是真的沒有這個想法。
隻能說當局者迷,旁觀者清,李興文徹底點醒了他們。
“李總,現在最關鍵的,就是我們接下來要做什產品。”陳建新直接道。
李興文微微點頭,“說說你們的想法。”
“李總,我覺得可樂是一個不錯的選擇。”陳建希很快就想到了一款很熱門的產品。
李興文點頭道:“這個確實不錯,還有其他想法嗎?”
“我覺得類似冰紅茶的飲料,這個應該不錯。”羅陽華說出了他的想法。
李興文微微一笑,沒再說這件事情,而是換了一個話題。
“你們說我們要打價格戰這件事情,宗晚成能不能想到?”
“應該能。”陳建新直接回答道。
李興文問道:“在這一種情況下,宗晚成肯定會避戰,發展新產品,我們要是提前推出他們想宣傳的新產品,這才是最有效的打擊辦法。”
“李總,你想讓人去打聽哇哈哈未來的產品計劃?”羅陽華皺眉道。
這種事情在行業,做了可是很不光彩的。
李興文笑道:“你想到哪去了,我是讓你們猜。”
“李總,這恐怕很難猜。”陳建新說。
李興文說:“其實很好猜,你們知道上個月宗晚成去哪了嗎?”
“去哪了?”羅陽華好奇的問道。
李興文說:“他去了山,聽說是去找好喝的純天然泉水。”
“難道宗晚成想做純淨水?”陳建新立馬反應了過來。
李興文笑著點頭,“大概率是這樣,你們超這個方向去做產品,絕對不會錯的。”
至於可樂的話,李興文覺得現在還不著急。
等打贏了哇哈哈,再來說這件事情。
羅陽華兩人有了方向之後,就知道接下來的事情該怎辦了。
其實很多人在知道方向後,基本上都能把事情辦好。
從這一點就能看出來,李興文能夠指出方向這一點,對於一個企業到底有多重要了。
李興文已經把方向給他們了,接下來的事情自然不用李興文在關心。
就在李興文處理這件事情的時候,外麵一個消息已經快要傳瘋了。
那就是飛龍和沃爾沃,即將展開合作。
這個消息一出,可以說在整個昌東引起了震動。
誰都沒有想到,飛龍竟然會進軍汽車行業。
關於這個消息,大部分人的第一個想法,那就是假消息。
主要是這件事情,飛龍這邊可是一點動靜都沒有。
現在報紙上突然說雙方合作,這自然讓大家都很懷疑。
可是等他們看到報紙之後,全部都沉默了。
因為報紙上麵的照片,正是飛龍的老板有李興文,還有沃爾沃的總裁皮特。
現如今在華夏,還沒有多少人知道PS技術。
這對於很多人來說,基本上就可以確定這一件事情了。
在他們看來,照片是不可能作假的。
如果雙方不是要合作的話,李興文為什會和皮特在一起?
而且看樣子,兩個人這是剛下飛機,這麵就更讓人懷疑了。
等李興文知道的時候,整個昌東都已經知道了這件事情
看了一下照片,李興文知道這是被人偷拍。
李興文現在根本就不想透露這件事情,不過被人偷拍到了,那是沒有辦法的事情。
沒有任何猶豫,李興文絕對不去管這件事情。
隻要飛龍不作回應,那這件事情就不算有結果。
雙方之間還在洽談的一個階段,到時候沒有合作成功,說出來不等於是打臉了。
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況且有人議論的話,對飛龍肯定是有好處的。
這對於飛龍而言,就等於是免費宣傳了。
外界在議論這件事情的時候,飛龍這邊可以說一點動靜都沒有。
很多記者都來到飛龍總部。想探聽一下風聲。
關於這件事情,現在飛龍知道的人沒有幾個。
李興文沒有出聲,其他人自然不敢泄露。
至於飛龍的普通員工,根本不可能知道這件事情。
就算記者蹲的時間再長,同樣是一點有用的消息都沒有得到。
記者們打聽不到這個消息,並不意味著其他人打聽不到。
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