飛龍從成立到現在,價格戰可沒有少打過。
對於這種戰鬥,飛龍可以說是相當的有心得。
率先發動價格戰的話,對於華夏的民族企業而言,絕對是一針強心劑。
現如今很多人,都非常不看好華夏的民族企業。
原因非常的簡單,那就是外資來勢洶洶,各方麵的實力都強於華夏民族企業。
很多人都在預測,華夏的民族企業到底能夠堅持到什時候。
今天李興文就告訴他們,華夏的企業不但會堅持下去,而且會勝出。
無非就是價格戰,華夏的民族企業根本就不懼怕他們。
不管怎說,華夏的民族企業都是本土作戰,這是一個優勢。
外資企業如果在國內沒有足夠的工廠,成本方麵是要超過民族企業的。
如此一來的話,華夏的民族企業一旦降價,損失最多的其實還是外資企業。
外資企業之所以願意這樣做,完全就是為了華夏的國內市場。
他們想要占領華夏的市場,那得問問民族企業們答不答應。
接下來,羅陽華就在電話,稍微說了一下這個方案。
方案主要是分為兩步,第一步就是推出各種促銷活動。
比如說可樂買一箱送一瓶,或者贈送折扣券,優惠券等等。
不管怎說,消費者隻要看到了便宜,自然會出手購買的。
飛龍一開始推出這樣的促銷活動,就是要試探一下兩樂。
至於第二步的話,那就是真刀真槍的開始拚價格了。
就看誰降的多,誰堅持的久了。
一旦進入這一步,兩個企業或多或少都會有所損失。
不過在市場麵前,這一點短暫的損失根本不算什。
隻要把市場占領了下來,以後就會有源源不斷的財富流進公司。
對於這個方案,李興文微微點了點頭。
看得出來,羅陽華和陳建新是下了功夫的。
“李總,你覺得這個方案怎樣?”羅陽華說完後,直接詢問道。
李興文點了點頭,“總體來說是不錯的。”
聽到李興文這個評價,羅陽華的臉上全是笑容。
對於他們而言,所做的事情如果能夠得到李興文的稱讚,這是一件非常值得高興的事情。
李興文下一句話,卻讓羅陽華的笑容凝固在了臉上。
“在這第一步和第二步之間,我覺得還要再加一個步驟。”
羅陽華微微一愣,隨後趕緊問李興文是什步驟。
“很簡單。”李興文打了一個響指,“不如我們推出一個抽獎活動。”
聽到李興文這樣說,羅陽華很快就反應了過來。
“李總,是在箱子放一張抽獎券,消費者買夠一定的數量,就能抽獎?”羅陽華立馬想到了一個方案。
如果真是這樣的話,那確實是一個不錯的辦法。
“我不是這個意思,成箱購買的消費者太少了,我們應該把抽獎這個活動放在單瓶可樂身上。”李興文笑道。
羅陽華立馬反應了過來,“李總,你準備在瓶蓋做文章?”
李興文笑著點了點頭,“你說的沒有錯,就是要這樣做。”
隨後,羅陽華便開始沉思了起來。
在他們的腦海,已經在模擬這次的中獎活動,到底有沒有效果。
很快羅陽華就得出了一個結果,那就是非常有用。
現如今的華夏,說到中獎活動的話,可能隻有彩票。
如果飛龍可樂來這一出,相信絕對能夠吸引到很多的人。
“李總,我現在就回去擬定獎品。”羅陽華激動道。
李興文卻說:“獎品有什好選的?直接就是可樂。”
聽到李興文這樣說,????????????????羅陽華再度迷茫了。
實在是李興文說這個方案,一點都不按常理出牌。
隨後,李興文便把中獎活動的方案,簡單的給羅陽華講了一下。
李興文所說的中獎,根本就沒有羅陽華想的那複雜。
中獎活動的獎品就是可樂,沒有其他的東西。
前世的冰紅茶,當初就推出了這一個活動。
毫不誇張的話,那真的是到了全民熱衷的程度。
每一次小賣部購買冰紅茶的人,都會小心翼翼的打開蓋子。
蓋子上一旦出現再來一瓶,就可以免費再拿一瓶冰紅茶。
如果光是這樣的話,這個活動似乎沒有吸引人的地方。
最關鍵是後麵免費拿的這瓶冰紅茶,同樣有中獎的可能性。
當初新聞上報道過,一個最幸運的消費者,一連中了十幾瓶。
毫不誇張的說,這個抽獎活動對於很多人來說,是有魔力一般的存在。
現如今李興文拿出來,不知道市場上會是一個什樣的反應。
從前世的結果來看,這個中獎活動推出之後,效果應該不會差到哪去。
聽完李興文所說的這個方案後,羅陽華微微點頭。
李興文剛提出中獎活動的時候,他就覺得這是一個非常好的提議。
現在說獎品隻有一瓶可樂,這讓他們多少有點無法理解。
按理來說,如果推出一個大型的抽獎活動,對整個品牌都是有好處的。
這要是其他小企業的話,可能會擔心獎品過多,對公司的資金會有壓力。
對於飛龍來說,資金根本就不是他們需要擔心的問題。
隻要銷量和產品力上去了,其他的根本不算什。
對於李興文所說的這個中獎方案,羅陽華多少有點質疑。
不過羅陽華並沒有說什,先放到市場上去看一下再說。
隻要有效果,那就可以大力推行了。
“李總,那我先去嚐試一下。”羅陽華還是很保守的。
李興文大手一揮,“沒有這個必要,要搞的話就全國推廣,不能給兩樂反應的機會。”
“李總,這會不會有風險?”羅陽華擔心道。
李興文說:“哪個發展方案沒有風險,我們現在還有時間準備,就是要把這些風險,全部扼殺在搖籃。”
“李總,我會注意的。”羅陽華語氣十分的認真。
李興文還不放心,叮囑了最為重要的一件事情。
“瓶蓋中獎這一塊,一定要做好防偽,防止被人利用這一點牟利。”
羅陽華渾身一震,這一點他是真的沒想到。
如果不提前做準備的話,那就危險了。
此時的羅陽華十分的慶幸,幸好李興文提前想到了這一點。
如果真出了什問題,到時候就麻煩了。
掛斷電話後,羅陽華便叫來陳建新,開始分配工作。
第一步的促銷活動,就由陳建新去負責。
羅陽華要做的事情很簡單,就是去定製一批瓶蓋,同時做好相關的宣傳活動。
第一步促銷活動結束之後,直接就推出中獎活動。
突如其來的中獎活動,肯定會讓兩樂措手不及的。
此時大部分人,還在關注飛龍和兩樂之間的口水戰。
沒想到第二天,飛龍這邊就放出了重磅消息。
飛龍旗下的可樂產品,明天起開始促銷。
促銷的內容和優惠,已經全部放出來了。
華夏的消費者怎都沒想到,第一個開始降價的竟然是飛龍。
他們之前一直認為,兩樂才會是第一個降價的商家。
飛龍這一來,不僅讓兩樂措手不及,很多消費者同樣很意外。
在稍微的驚訝過後,消費者都很高興。
不管怎說,企業降價對他們而言,都是有利的。
企業降價了,就意味著他們有優惠可拿。
當天就有很多人決定,明天就去超市買飛龍可樂。
不管怎說,這東西囤一點在家總是沒錯的。
不管是自己喝還是拿來招待客人,都是很有麵子的。
最驚訝的還是兩樂,他們沒想到飛龍會率先出擊。
關於促銷這件事情,兩樂其實已經在準備了。
奈何飛龍這邊動作更快,搶在了兩個他們前麵。
如此情況下,兩樂的管理層立馬就做出了決定,促銷活動必須盡快啟動。
原本還要幾天準備的時間,一下就壓縮到了一天。
兩的促銷活動可以推遲,但絕對不能超過一天。
飛龍的促銷活動現在開始了,那兩樂明天一定要跟上。
這一下,兩樂底下的員工可以說是叫苦不迭,連夜都在加班做這件事情。
飛輪的促銷活動剛開始一天,兩樂這邊的促銷活動便立馬跟上了。
從促銷內容來看,雙方的優惠力度都差不多。
雙方都很清楚,這第一步促銷活動無非就是試探一下。
試探階段的話,大家自然不會全力以赴。
先看看對方是什態度,再來決定接下來的做法。
短短幾天的功夫,飛龍可樂的銷量便上升了百分之二十。
至於營業額業額的話,跟之前並沒有太多的區別。
這算下來的話,飛龍其實是虧了的。
對於這一個結果,李興文自然是早有準備。
現在對於飛龍和兩樂來說,那就是拿著錢來換市場。
誰砸的錢多,誰就能夠拿到大部分的市場。
至於盈利什的,現在不在他們的考慮範圍之內。
對於兩樂而言,這種結果自然是能夠接受的。
對於他們而言,最重要的就是市場。
隻要能夠把市場搶下來,賺不賺錢那以後還不是他們說了算。
兩樂不知道的事,李興文這樣做無非就是做個試探。
真正的殺招,其實還在後麵。
關於中獎活動的消息,現在飛龍藏的很嚴,外人是很難知道的。
就算飛龍內部的話,知道的人都不會超過三個人。
李興文這樣做的目的很簡單,就是為了打兩樂一個措手不及。
現如今飛輪主動降價,兩個快速的做出了應對。
可是對於接下來的中獎活動,兩樂是一點風聲都沒有。
在他們看來,飛龍能夠主動降價,那肯定會持續一段時間。
趁著這一段時間,兩樂要好好的整頓一下工廠,壓縮一下成本。
如此一來的話,對於接下來的降價行為,他們就更加的有底氣了。
他們認為飛龍這樣的企業,在管理和運營上麵都是比他們弱的。
如此一來的話,飛龍降價所承受的損失,肯定比他們要多。
現在的結果對於兩樂來說,是完全可以接受的。
兩樂要做的就是陪著飛龍,把這出戲給唱完。
到時候飛龍如果有動作的話,兩樂可以隨時跟上。
如果飛龍害怕了的話,兩樂把手的資源整合完畢,就可以繼續降價了。
不管從哪一方麵來講,兩樂都占據了非常主動的地位。
兩樂這邊確實把市場方麵,了解的十分透徹。
如果是華夏的其他企業,麵對兩樂肯定會十分的頭疼。
不管怎做,兩樂這邊都占據了非常大的優勢。
想要戰勝他們的話,這麵的困難可想而知。
可惜的是,兩樂現在麵對的是飛龍,是李興文。
李興文在這個時代來說,毫不誇張就是一個作弊的人。
一般的企業想要跟他競爭,那真的是太難了。
對手要出什牌,李興文可以早就知道了。
有了防備的情況下,李興文想贏真的太簡單了。
至於李興文的手段,那這的是層出不窮了。
一般人想要防備李興文,那可真太難了。
不同的手段防得了一種,難道還能防得了另一種嗎?
要知道李興文的手上,可是有各種各樣的競爭辦法。
再加上飛龍現如今的規模起來了,不管麵對任何一個企業,飛龍都有一戰之力。
原因非常的簡單,那就是飛龍有著非常龐大的流動資金。
打價格戰而已,飛龍是完全不怕的。
飛龍和兩樂降價,最開心的自然就是消費者。
在這一段時間內,他們是貨真價實的拿到了優惠。
對於很多人而言,可樂這個東西算得上是比較奢侈的消費品。
說到底,還是可樂的價格過於昂貴了,同時它還有很多的替代品。
現在就不一樣了,飛龍推出這多的優惠活動,可樂的價格立馬就降下去了。
之前不敢喝太多可樂的人,現在完全可以嚐試一下什叫做喝爽。
在這一種情況下,可樂的市場反而比之前擴大了不少。
媒體們在看到這一個結果後,便開始瘋狂的報道了起來。
他們怎都沒想到,飛龍跟兩樂之間的競爭,還能讓可樂的市場變大。
如果這種事情發生在其他行業上,會不會有相同的結果?
不得不說,媒體們在這方麵的敏銳度還是非常厲害的。
所有人把目光集中在飛龍可樂項目上的時候,飛龍的彩電項目已經開始批量生產了。
關於這個消息,飛龍並沒有做過多的宣傳,隻是在集團內部發了一個通告。
主要是李興文認為現如今的飛龍彩電,根本沒有多少的競爭力。
隻要能夠維持這個項目基本的發展,這就足夠了。
至於市場上麵的話,李興文把飛龍彩電,全部放到自營店去銷售。
能夠賣出去自然最好,賣不出去李興文也不做過多的期待。
對於現在的飛龍彩電,李興文的要求隻有一個,那就是悶頭發展技術。
市場上的反饋,主要還是消費者對於這款產品的評價。
如果這款產品哪做的不好,設計部可以根據消費者的反應,做出相應的調整。
一款產品想要取得好的市場,消費者這邊的意見是非常重要的。
經過上次的對話後,彭永林現如今對這個項目的定位非常的明確,那就是發展。
至於其他的事情,現在還輪不到他們來做。
要知道現如今華夏的彩電市場,外資企業可以說是獨占鼇頭。
很多國產大品牌,都在夾縫中苦苦掙紮生存。
飛龍彩電如果進入到這個市場當中,肯定不會有什好結果。
再加上李興文透露出國產品牌的彩電,可能會開啟大規模的降價。
如果飛龍參與到這麵去,到時候損失就更大了。
考慮到這一點的彭永林,把原本準備開工的工廠全部關閉了,隻留下了一條流水線。
目的很簡單,造出一些產品放到市場上試試水。
如果有消費者反饋不好的地方,那就立馬進行改進。
對於飛龍彩電項目而言,這是眼下最好的發展模式。
如果沒有李興文的話,彭永林肯定不會這做。
上了市場,絕對會吃很多虧的。
從這一點就能看得出來,一個正確的決策,對於企業的發展到底有多重要了。
????????????????經過這多天,羅鐵生那邊總算是有消息了。
對於雙方合作的事情,是徹底確定下來了。
羅鐵生怕內部的人對這件事情有意見,便提議把煉鋼廠設在昌東。
對於這一點,李興文自然是欣然答應。
如果煉鋼廠就在他眼皮子底下,以後管理起來會方便很多。
“李總,資金,場地就由你來負責,技術人員這邊由我來負責。”羅鐵生簡單的說了一下。
李興文點了點頭,“羅總請放心,我一定會好好對待這批技術人員的。”
對於這一點,羅鐵生自然是不用擔心的。
外界對於李興文的評價,羅鐵生早就已經打聽過了。
其中有一點,是讓羅鐵生這樣做的最大原因。
那就是李興文對於技術,是極度推崇的。
不管是任何一個項目,隻要是技術方麵的事情,李興文都是無條件支持到底。
】
有一件事情,非常能夠證明李興文對技術的態度,那就是芯片項目。
當初倪星南跟聯想的事情,可以說鬧的是全國沸沸揚揚。
在這一種情況下,李興文毫不猶豫的就把倪星南請到了飛龍,並且開創了一個新的芯片項目。
在這個項目上麵,李興文前前後後投資了非常多次。
盡管芯片項目現在沒有收益,李興文依舊沒有停止對它的投資。
後麵為了芯片能夠更好的發展,李興文再度出資投資了一個晶圓廠。
這在外界看來,李興文這樣的做法簡直有點瘋狂。
芯片計劃到底能不能夠成功,誰都沒有辦法保證。
在這一種前提下,李興文提前布置了晶圓廠。
沒有任何一個商人,會冒著這大的風險。
盡管晶圓廠可以做一些代工,可礙於國外的技術,這個晶圓廠的未來很多人都不看好。
一旦芯片計劃失敗的話,晶圓廠可能就徹底淪為無用之地。
那就意味著李興文大量的投資,將會血本無歸。
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