而跳起來對於《那些年》的主要營銷手段也開始。

      從星期一開始，《那些年》的路演現場，每一場都有一位在網上分享自己故事的網友被邀請到現場，跟大家分享更多的故事細節。

      首周末三天，讓網上出現了很多點讚數過萬的“分享故事”。

      跳起來的營銷團隊馬不停蹄地閱讀這些故事，然後找出有可以挖掘的，聯係這個網友，跟他們電話溝通、交流，確定這個人的故事適合以後，就邀請對方來路演現場。

      然後，非常神奇的一幕出現了——

      這部電影，不宣傳自己的電影劇情，反而著重於宣傳每一個路演現場的“遺憾青春愛情故事”。

      但是，更神奇的一幕是——

      每一個在現場被分享出來的故事，在網絡上都以切片形式，廣為流傳。

      恰恰因為它們是真實的，所以，這一類故事的受眾看了，更加淚流滿麵。

      然後，哭著哭著，就把電影票買了。

    -

      “價值千萬的營銷手段，服氣吧，論電影話題營銷，跳起來稱自己第二，沒有人能稱自己第一。”

      《那些年》在工作日的票房走勢，穩穩地保持在2000萬以上，這讓它在次周末之前，就突破了2億票房。

      次周末的周五，《那些年》票房逆跌，重回3000萬以上。

      從周五開始，李治百演唱的《那些年》這首歌，開始在所有的蘭森便利店、百星文具店、晴日咖啡店洗腦式播放。

      “晴日咖啡店又是怎回事？”陸嚴河好奇地問陳思琦。

      陳思琦說：“這是李治百的代言品牌，我們反正是把幾個主演的代言品牌全部都聯係了一遍，其他幾家還在談，爽快答應的就這三家。”

      前兩家是陸嚴河的代言品牌。

      “就是太可惜了，現在已經放暑假了，不然我高低要讓各個中學的廣播站放一下這首歌。”陳思琦很遺憾地說。

      陸嚴河：“……”

      陳思琦的思路，總是這清奇，卻直達命門。

      一首好聽的歌對於一部青春愛情電影的推動作用，那是屢試不爽的。

      從《致青春》到《匆匆那年》，從《小幸運》到《說散就散》和《體麵》。

      陸嚴河好奇地問陳思琦，那等《那些年》這首歌的拉動期過去之後，她還有什招？

      陳思琦說：“我們已經聯係了之前路演現場那些故事的另一個主人公，邀請他們在我們的鏡頭，對那個故事做回應，願意出鏡的就出鏡，不願意出鏡的就打碼，但重點是讓路演現場的畫麵跟這些回應的鏡頭形成對話，然後，把這些畫麵跟《那些年》的故事線剪輯到一起，做成一個MV。”

      陸嚴河大為震驚。

      他很想問，陳思琦的天賦真的不是點到了營銷上嗎？

      “你牛。”

      陳思琦這個MV，絕對是一記重磅“懷舊和追憶炸彈”。

      當年《致我們終將逝去的青春》是怎拿下7個多億的票房的？

      不就是這一招嗎？！找了一堆素人，在鏡頭前麵講什是青春，然後引爆全場。

      至今陸嚴河都記得那句“長得好看的人材有青春，像我們這種人就隻有大學了”。

      怎說呢，一部電影，到底能吸引多少人走進電影院，沒有人知道。對一個觀眾而言，到底這個電影要有什樣的元素才能把他吸引進電影院，也沒有人知道。

      但站在宣傳的角度，隻能做好兩點，第一，宣傳的覆蓋麵要越廣越好，這樣意味著基數越大；第二，宣傳的點要越精準越好，因為這樣才能直打靶心。

      前者靠錢可以砸量，但靠錢砸出來的量，遠遠不如自發的發酵。

      後者可以用電影的精彩片段做文章，但它也會產生“爽完等於看過”的負麵影響，反而讓觀眾懶得去看了——很多人說預告片不就是這回事嗎？其實不是，預告片的核心是下鉤子，拋出一點餌，讓觀眾想去看全貌，這是預告片的邏輯。

      但現在電影宣傳直接放片段的方式，是類似於給你試吃的邏輯——好吃吧，快進來。但試吃多了的觀眾就會發現，不對，這家店永遠是試吃的比正餐好吃，那我還吃個屁的正餐啊，我就吃點試吃好了啊。

      陳思琦的宣傳策略，完美地避開了這些負麵的地方，又拓展了那些正麵的、有正麵影響的地方。

      陸嚴河說：不得了，你們這個營銷團隊，以後真的不得了。

      陳思琦：還是得跟你學習，周六《大海啊我呸》就要上映了，現在票房預售就已經有四百多萬了……一部“三無”電影，經你在《那些年》這一插入，看了《那些年》的觀眾，有不小的比例都想看《大海啊我呸》，我反倒很期待這部電影的票房了。

      陸嚴河：我也很期待。

      當初，陸嚴河“神來一筆”，在《那些年》的結尾加了兩個彩蛋。

      一個彩蛋是柯騰他們參加完婚禮之後，路過一家正在放映《大海啊我呸》的電影院，看到《大海啊我呸》的上映海報，決定一起進電影院看這部電影，重溫一下他們的中二青春。

      第二個彩蛋是他們看完電影，從電影院出來，其他人問柯騰，要是有一天他們的故事拍成電影了，會是什樣，柯騰指著海報上鄔馳的名字，說，那我寫個小說，發給他，看看他願不願意拍成電影。

      ——《那些年》，柯騰後來的職業就是一個小說家。

      現在，《大海啊我呸》即將上映。

      靈河沒有舉行國內首映禮，也沒有做任何額外的宣傳，就靠著《那些年》的這兩個彩蛋，明天上映。

      這部和《那些年》同一個導演、但沒有知名演員的小成本電影，在周六上映首日，拿到了12%的排片，票房預售破了400萬。

      從這個數據就可以直接宣布，陸嚴河當時的策略，成功了。

      周六，《那些年》票房再次回升，拿到了4100萬，《大海啊我呸》首日票房860萬。

      周日，《那些年》票房掉到3200萬，《大海啊我呸》次日票房740萬。

      《那些年》進入第二周工作日，票房已經來到3億。

      從目前的票房走勢來看，還沒有來到拐點，這意味著，票房的天花板還無法確定，意味著，靈河和跳起來的宣傳，還不能收手——

      而在這個時候，《大海啊我呸》的周一票房非常神奇地拿到了610萬，下跌趨勢秒殺所有片子，至此，《大海啊我呸》票房突破2000萬。

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      黃仲景來《焚火2》探班的時候，陸嚴河覺得，他看向自己的目光，確確實實有一點嫉妒。

      雖然黃仲景掩飾得很好。

      陸嚴河內心深處也很自得，當然，他臉上不顯露分毫。

      《焚火》雖然票房夠高，但說實話，製作成本也高，風險還大。

      去年龍岩真正賺錢的電影屈指可數，最後靠票房掙的錢，還不如靈河的一部《情書》的收益。

      今年，陸嚴河又來了。

      除了《那些年》成本比較高以外，《小鬼當家》和《大海啊我呸》，成本都不超過一千萬人民幣，結果呢？

      別說大爆款《小鬼當家》了，光是《大海啊我呸》的國內票房，都能給靈河帶來數千萬的收入了。

      黃仲景怎能不羨慕，怎能不嫉妒。

      為什陸嚴河總是能夠實現以小博大？

      很多時候，一部2-3億票房的電影，最後帶給公司的收入也就是幾千萬而已。

      陸嚴河倒好，一部《大海啊我呸》，以現在的形勢，國內就能賺上千萬，加上海外發行權到目前為止已經賺了差不多400萬的美金，把電視轉播、視頻網站、點播等等算上，一部200萬製作成本的電影，眼看著就能賺大幾千萬。

      這誰看了不嫉妒？

      陸嚴河但笑不語。

      接下來，靈河仍然會將“以小博大”路線貫徹到底。

      哪怕以後他們要轉型，開始做大製作，小製作這條路也不能丟。

      做電影，控製風險永遠是第一要義。

    -

      當《那些年》上映第三周結束，票房仍然沒有迎來拐點的時候，業內忽然意識到了這部電影最強悍的地方——

      硬生生靠著跳起來團隊有節奏、有計劃的營銷策略，拉長了它的窗口期。

      沒有一天日票房超過五千萬，但是現在總票房已經邁過了4億的關卡，眼看著就要朝著總票房6億的目標進軍了。

      最關鍵的是，一天不見票房拐點，這個總票房的預測數字就一天不會停止上漲。

      當陳思琦所說的那個MV釋放出來以後，《那些年》這部電影在第四周的票房，竟然硬生生地扛住了跌勢，和第三周幾乎無異。

      《那些年》的票房突破5億的時候，《大海啊我呸》的票房也突破了3500萬。

      這個時候，盡管《那些年》的票房潛力還沒有見底，靈河也不得不把工作力量轉移到《仙劍奇俠傳》的宣傳上了。

      這部劇在7月18日，在嶽湖台、北極光視頻、冰原視頻播出。

      嶽湖台享受24個小時的窗口期。

      因為24個小時的窗口期，嶽湖台買這部劇的播出權，支付的購買款足足比同檔次的劇多了一倍。

      李治百前腳還在以柯騰的身份跑路演，後腳就開始以李逍遙的身份做劇宣了。

      這部劇還同時被HP買了海外流媒體播放權。

      仙俠劇，在歐美雖然沒有什市場，但是在亞洲，這個題材還是傳統收看大戶。

      因為這，鍾本碩又來跟陸嚴河哼了好久。

      陸嚴河也在《焚火2》劇組拍了差不多兩個月了，還有大半個月就殺青了。

      他不得不因此缺席了《仙劍奇俠傳》的宣傳。

      好在顏良已經從《江宴》劇組殺青，跟李治百匯合，挑起了劇宣的重任。

      而《仙劍奇俠傳》的運氣……怎說呢。

      《那些年》一部電影，不僅讓李治百徹底坐穩了電影小生的位置，也讓沉寂了好幾年的嚴令羽再次出現在觀眾眼中，沈佳宜這個清純女學霸的形象，深深地烙印在了觀眾的心中。

      他們兩個人的CP粉之多，隨著這部電影的遺憾結局的發酵，與日俱增。

      然後，這個時候，李治百和嚴令羽再次聯袂主演的《仙劍奇俠傳》來了。

      《那些年》帶火的不僅僅是《大海啊我呸》，還給《仙劍奇俠傳》帶來了恐怖的觀眾基本盤。

      這些，都是《仙劍奇俠傳》宣傳所麵向的核心觀眾之外的觀眾群。

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      7月19日那天晚上，《仙劍奇俠傳》在嶽湖台率先開播。

      北極光視頻和冰原視頻也不甘示弱，雖然自己要等到明天這個時候才能上線第一集，但是，他們直接做了“陪看直播”，拉著李治百、顏良等一眾主創，直播看劇。

      陸嚴河下了戲，都上線跟他們連麥了十分鍾。

      彈幕區很多人都在刷屏，表示抗議，為什在這樣一個網絡時代，還要搞電視台播出這一套？

      太不方便了！

      還有人說，搞不懂陸嚴河這種非要上電視台播出的老套思想。

      陸嚴河看到這多人刷屏指責他，他大方地笑著說：“這可不是老套思想，多一個地方播，多一個地方賺錢，你們以後有本事可以在三個地方賺錢的時候，大方地放棄一個地方。”

      陸嚴河大方的態度一時間讓彈幕區狂刷——

      ——對不起，是我大聲了。

      ——原來是為了賺錢，行吧，我退下。

      ——嶽湖台到底給了你多少錢，讓你舍得讓我們這些看不了電視的人需要焦急地多等待一個晚上。

      ……

      陸嚴河笑得不行，突發奇想，說：“那個說看不了電視的人，你為什看不了電視？”