張選龍坐在AST的辦公室，一邊品茶，一邊醞釀接下來的談話。

    怎拿下總代理？無非是強調自身優勢，特別是強於聯想的優勢。AST歸根結底是賣電腦，不用考慮其他因素，誰賣的電腦多，它就給誰。

    沒一會，進來一位西裝革履的家夥，姓孫，正是A ST香港的負責人。

    “張先生，幸會幸會！”

    倆人握了握手，都是香港人，沒誰瞧不起誰。張選龍在香港電子產品界也是小有名氣的，開門見山，提出了自己的需求。

    孫先生聽了，笑道：“金山並入了東方集團，我們也有耳聞。你們家大業大實力雄厚，但我講句難聽的，以往的成功不代表每次都能成功，你們初入電腦行業，能不能行還未可知。你想成為代理商沒任何問題，但你上來就要總代理，未免太有自信了吧？”

    “可現實的問題是，你們現在沒總代了。聯想做自主品牌去了，你們好歹是國際大廠，還要等一家代理商回頭？”

    張選龍不緊不慢的陰陽，道：“我知道，聯想憑借漢卡和渠道將AST賣的很好，不過我提醒你，聯想有的資源我們都有，聯想沒有的資源，我們照樣有！”

    “首先是漢卡，我們開發的金山……哦，現在是東方漢卡，絕對不比聯想漢卡差，而且我們附帶一個很棒的軟件WPS.

    聯想在全國搞分公司，這點我承認，我們剛剛起步。但你要清楚事情的本質，他們隻是分公司直營+單位合作模式，最終是賣給政企、院校這些地方，根本

    談不上銷售網絡，靠的是關係。

    而我們的關係不用多講，我們的上限也遠超聯想。

    陳先生正在美國談判，其中就包括計算機產業。陳先生不敢說是政策的決定者，起碼也是參議者，他的意見會影響到最終決策。你們是聰明人，總不會幹出扔掉金山撿磚頭的事情吧？

    再者說了，聯想靠代理賺取利潤，轉頭就研發自主品牌。我們不一樣，我們連個技術人員都沒有，隻做貿易……”

    張選龍信口開河瞎咧咧，卻正中AST心理。

    AST其實就是個二線廠家，全靠聯想做代理往大陸賣，才提升了市場份額。所以他們對聯想很看重，不惜犧牲別的銷售渠道，對南北兩個聯想壟斷貨源的行為也睜一眼閉一眼。

    結果聯想轉頭搞自主品牌了。

    “具體條件呢？”

    “我們不多要求，跟聯想一樣就可以。”

    當下，大陸一台AST386電腦，售價約33900元，扣掉進口商的折扣、關稅和營銷成本，聯想有24%的純利潤，每台賺8000元左右。

    孫先生思索再三，道：“陳先生在香港有口皆碑，我信任他的實力，但總代理我個人不能做主，需要請示美國總部。”

    “可以，不過要盡快！陳先生是個急性子，他剛好在美國，說不定談判完直接跑到你們總部去，那就與你無關了。”

    張選龍又瞎咧咧，孫先生心一跳，表麵淡定：“這是我們的工作，我自有分寸。”

    半小時後。

    張選龍回到公司，他的辦公桌上擺著一台曲線弄來的聯想286電腦，已經拆的七零八碎。

    中央處理器來自美國英特爾公司、內存芯片是日本的、硬盤來自新加坡、顯示器來自韓國、顯示卡來自台灣、機箱和鍵盤也來自台灣，隻有一塊主板和電源是聯想自己的。

    但以眼下的環境，這就可以叫自主品牌了。

    “任重道遠啊！”

    張選龍剛才沒說實話，他知道陳先生的藍圖，貿易歸貿易，技術也不能落。

    ……