“這快就有回應了？劉曉，你們公司的公關速度可以啊？”

    “但醜話要先說在前麵，你們公司的器械便宜歸便宜，如果質效不過關的話，我還是不會講什老同學情麵的！~"方子業走在科室，大大方方地講著。

    方子業現在是病區行政主任，行政主任還有一項權利叫采購建議權。

    就是，作為病區行政主任，可以有權利優先讓醫院的采購部采購自己用得*順手'的器械品牌。至少名義上是這說的。

    “方子業，這一點你可以放心，我們公司的產品，完全都是符合國標產品的。”

    “不管是進了集采的，還是還沒納入集采的，質量都是非常優質的！”

    “我們公司也是國產品牌中的中堅力量，如果因為我們公司的產品問題，導致了器械的斷裂，縫線的斷裂，我們公司全權負責賠償！"劉曉說。

    “不過方子業，你真的不需要我們單獨私下聊一聊嗎？”

    劉曉還是那個劉曉，是方子業的老同學，以前方子業在任住院總時，她就來找過方子業買·專利。當然，劉曉所在的公司，底子不夠厚，規模、出的價格也都不夠高，並不是方子業的最優選，即便劉曉打感情牌，方子業也沒同意。

    可是劉曉並未因此就失去工作，反而，在得知了方子業如今成為中南醫院的新院區骨科主任後，她就又來公關。

    “劉曉，你的意思我懂，不過你不用在我的身上花什心思，我不靠著那點三瓜兩棗過生活。”“你給我的那些東西，還不夠我補稅的！~"方子業說得也很直白。

    “你們隻要算好公司利潤，把足夠的實惠讓給患者就行。覺得合適，質量過關就可以。”

    每個醫院、每個專科都會用到日常的藥物，定價是固定的，屬於是采購辦采購進來的。

    不過，每一種藥品，都不可能在一家醫院單獨壟斷，一般都有三到四種競品。

    價格固定下來後，就不可能改變。

    為了促進自己的銷量，醫生的使用量，可以拿來進行*兌獎。相當於就是銷售商把自己的利潤一部分，回扣過來。

    即便是集采之後，這種現象依舊存在，隻是量很少很少了，幾乎近乎於無。

    “方主任，您這話，應該不止是給我們公司說過吧？如果我沒記錯的話，現在已經有三到四家器械公司也在骨科開展了業務。"劉曉笑著回道。

    “方主任你現在沒有以前那誠實。”

    方子業則道：“那沒辦法，雖然你是我的老同學，但是我要做的手術材料，你們一家公司單獨吃不下。”“而且後續，廣白集團的器械也會引過來。那時候你們公司如果沒有專利優勢和價格優勢的話，就算你是我的老同學，我也隻能提前給你說抱歉了。”

    方子業不討論別人“選擇的對錯問題，其實回扣拿不拿，患者花的醫藥費丁點不少。

    隻是有一部分人比較黑心，會故意延長治療時間，增加使用量，那才是真的昧良心。

    患者術前術後必須會用藥，骨科的手術過程中必然會用到耗材。

    這是必定的事實。

    如果真的隻是使用了標準範圍內的量，方子業倒是覺得，醫療公司少掙一點，也沒啥大問題。“老同學，你這真是一點情麵都不給啊？"劉曉嬌嗔了一句。

    “老同學的麵子其實還是給了的，但也隻能夠給該給的範圍。”

    “畢竟這個位置就是風口浪尖，玩得太脫，你老同學被打到了棍子，一棍子就可能直接被打死了。”“我們見麵了聊吧。"方子業道。

    劉曉之前隻是給方子業發信息，方子業就把約定見麵的地點直接放在了醫院的後勤采購辦。“方主任，我們已經在采購辦這等著你了，畢竟要你簽字，采購辦才認呀。"劉曉馬上說道。“那我馬上過來。"方子業利索地掛斷了電話。

    方子業來到了醫院的行政樓層後，直奔采購辦所在的十樓而去。

    醫院招標程序等，都是每年或者每半年進行的，哪些醫療公司可以通過招標，並不是方子業可以管得了的。

    這劉曉等人的工作，如果她所在的公司都通不過中南醫院的招標，她根本不會過來找方子業聊。也沒什可以聊的。

    來人一共四個，兩男兩女。兩個女的都挺年輕，另外一個隻有二十三四歲，剛畢業的樣子，青春靚麗且單純。

    兩個男的一個三十七八歲，長相成熟穩重，另一個則是三十歲的樣子，看起來幹淨大方。

    幾人看到方子業後，先後走了過來與方子業打招呼。

    劉曉還推了推身側的小姑娘，她才後知後覺地趕緊弓著身子甜甜喊道；“方主任好！

    方子業與她淺淺的握了握手後就鬆開了，也不管對方有什局，直接道：“劉曉，你在網上給我發的那些資料是電子版，我還是要看有蓋章的複印版的。”

    “電子備案號等等手續，注冊程序，驗收數據，一年內的第三方檢測數據，我都要親自過一遍。”“方主任果然是個直爽的人！”

    “方主任，這些材料我們都帶來了，分類堆疊順序整理的，您是在哪看？"那個三十歲的青年馬上打開了藍色的文件袋。

    其實，這個過程，最好是在方子業的辦公室進行，那沒有什耳目，也方便談話。

    但方子業就完全不給機會。

    “就坐在這看唄，我隻是看看相應的手續是否齊全。"方子業拿著就找了個位置坐了下去。一張一張翻開後，方子業再次詳細了一下數據。

    青年還想要給方子業解釋，不過剛開口，另一個年紀更大的青年就對他擺了擺手：“方教授在器械研發這方麵是非常專業的，問你問題了你才要回答，不要浪費方主任的時間。”

    方子業淡淡掃了中年一眼，繼續低頭看。

    差不多過了二十分鍾左右，方子業才道：“材料都沒問題，不過你們這個價格？真的合理嗎？”中年道：“方主任，薄利多銷，我們就是在管控價格上下調了百分之十五，比其他公司多調了百分之五左右。”

    “肯定是有的賺，不過都是辛苦費，希望方主任以後多多照顧，我們講究薄利多銷。”

    說著，中年拿出了中南醫院官網下載的專科采購建議表，其他地方都已經填寫完畢，隻等著方子業簽字即可。

    方子業依舊慢慢了一遍，確定沒問題後，簽下了自己的名字。

    如此一來，他們把表格交上去，醫院審核之後，他們公司的器械就可以往醫院的後勤部進行轉送，並且在手術室中使用了。

    不過，方子業把表格交給中年的時候，說道：“這位經理，我雖然年紀輕，但也不是傻子。”“以後我門組所有手術病人的收費，我都會派專人隨時審查的，如果發現醫囑上的價格與你現在的表格價格不一致？”

    “那我們的談話就沒有現在這美好了。"方子業的嘴角一翹一翹，眼神清冷。

    方子業以前，根本不知道有些銷售玩的套路。

    當然，在來新院區之前，鄧勇和袁威宏早就提著耳朵交代過多次，所以，方子業先把醜話說在前麵。中年把單子收好，放進了文件袋，擠著笑臉道：“方主任，瞧您說的。”

    “您說的現象，那都是十幾年前了，現在生意難做，我們怎可能冒著得罪您的風險，去幹這種沒品味的事情？

    “我們這一行，競爭也蠻大，所以，我們願意以誠意換真心，絕對不可能有任何套路的。”“另外，方主任，劉曉給您發的信息，您真的可以考慮一下。”

    中年繼續暗示。

    他們公司雖然下調了價格，但是還有足夠的讓利空間，這是給方子業餘留的，不多，隻有百分之三了。本來是可以有百分之八的。

    一塊鋼板大概八百塊，加上術中用到的螺釘等，耗材價格是一千多左右。

    相當於方子業每上一台鋼板，就可以拿到八十多塊錢，如果還有用其他的耗材，比如說血管、神經縫線等，那一個月能兌獎的獎品是不少的。

    而且，醫療公司也不會惡意降價，將市場徹底搗亂，導致最後大家的盤都崩掉。

    就算是方子業再怎說不要，這都是所有公司給的底線價，否則寧願不做這方麵的生意了，都不會再繼續降下去。

    劉曉趕緊介紹道：“方主任，這是我們的唐經理，這位是我們公司的工程師秦工。”

    “我身邊的這位，則是我的小助理，她以後就和我一起負責方主任您這邊的銷售、供應等工作。”“小薊，這就是方主任，以後就是你的真實老板了。"劉曉給小薊介紹。

    “方主任好。"小薊滿臉稚嫩，完全沒有褪去大學生的那份青澀，而且顏值也挺能打。

    “剩下的程序，你們就自己跑吧。”

    “暫時的話，你們公司我就先用骨折鋼板這一塊，關於縫線之類的，你們繼續整理和搜集更加詳細的材料吧。”

    “我做的手術，一般的縫線，一般的規格是達不到標準的。”

    “我給你們列出來的那些數據采樣，如果你們不能完成，那我寧願用進口的，也不會選擇國產。”“這一點，就算是廣白集團、正天集團他們公司的產品來找我治談，我都是同樣的回複。”“進口的縫線雖然貴，但它們是真的好用，我做的手術，必須要把這些產品帶來的一切風險因素給壓到最低！"方子業說得非常肯定。

    並不是方子業崇洋媚外，不願意相信國產器械。

    工欲善其事必先利其器。

    方子業做的手術，都是大手術，難度高的手術，如果還要在手術之後擔心縫線會不會斷，那方子業要操的心可就大了。

    國外的很多產品，貴是貴了點，但質量一直都沒的說！

    即便是恩市療養院內，目前用的所有縫合線，都不是廣白集團旗下的產品。

    秦工是三十歲左右的青年，他聞言，上眼皮輕輕下垂，低聲道：方主任，您給我們的檢測數據，太過於苛刻了。

    “可能我們的樣品檢測，隻能接近！”

    方子業壓住了他的話：“隻能接近不行，必須要超過，而且最好是要超過百分之十！”

    “病人來找我看病，找我做手術，我就不能用殘次品，我先要保證手術質量，才能適當地壓低他們的醫療費用。”

    “沒有質量的便宜，我個人覺得卵用沒有。”

    方子業的態度非常明確。

    隻是接近，甚至隻是超過了國際標一點點，你就不要來和我談後續了，你們繼續去改良，去研發，這不是找我“談情說愛'搞關係就能搞得定的。

    秦工點頭：“是是是，方主任，當然，醫療手術的話，一切以質量優先。”

    大概半個小時後，其他幾人就都撤了，隻剩下劉曉單獨和方子業往醫院外走。

    劉曉撩了撩自己的劉海：“老同學，我能有幸請你去吃個晚飯嗎？”

    “雖然方子業你覺得沒有幫上我什忙，但我們公司的產品，可以進到中南醫院來，也算是我給公司完成了一份非常不錯的業績。”

    “這應該是我們公司產品第一次進到這高端醫院的手術室。”

    劉曉說得有些辛酸。

    醫療器械行業也很卷。

    首先，你要有產品，然後你要去參加競標，競標成功之後，你還要能夠得到專科主任的認可。醫院的采購辦好忽悠，專科的教授可不好忽悠。

    頂級醫院不缺病源，更不缺家有錢的病源，所以他們對於質量的要求非常高，相對更加美麗的價格，打動不了教授和主任們。

    可能之前，鄧勇都壓根沒有正眼看過劉曉所在的公司。

    畢競鄧勇在器械數據評估上，沒有那專業，他的科研水平也一般。

    寧願用錢買質量，也不想費心去仔細深入地了解劉曉所在公司的產品，是否可以勉強達標，是否可以用在常見手術中。

    外科醫生，其實並不應該把很多心思放在這上麵。

    方子業之所以了解，也是華西醫院的張嶽教授與他合作了課題，現在合作組要將CC材料鋼板力爭達到的標準，就是鋼板的國際標準。

    這些標準的數據代表什，方子業熟悉過，所以才得以了解劉曉公司的鋼板，其實也是蠻不錯的。“劉曉，我給你說了，你們隻要做好產品，隻要做好產品供應，不用在我身上花什心思。”“我不是清高，而是我另有財路，所以不需要你們給我什東西。”

    “因為你是我老同學，你也清楚我現在做了什，你們公司能給我的真的不多，我懶得拿。”“如果真的很多，我也不會拿，我現在每年掙到手的錢都夠用了。"方子業強調。

    “那是自然，方教授可不僅僅隻是方主任，那一項專利，就夠吃一輩子了。"劉曉笑得大方。“那方主任，要不要給我一個請客的機會？”

    “還是，方子業要回家陪佳人？"劉曉一語雙關。

    佳人與家人同音。

    “你們這公關不錯啊，我老婆就在漢市的消息你們都知道？”

    “不過，你們公司最好不要總是玩跟蹤這一套，否則把自己套進去了，不要怪我沒提前給你打過招呼哦。

    “再見了，老同學！"方子業對著劉曉擺手。

    劉曉聞言愣了愣。

    可方子業已經走開了。

    過了一會兒，劉曉趕忙追了上去，她站定在方子業的身側：“方子業，我們公司接到的那個電話是因為你嗎？”

    “我？”

    “你?"劉曉指了指方子業，仿佛根本不認識方子業了似的。

    “啊？什電話？我不知道誒。"方子業坦然搖頭。

    “但我的意思是，你不要總是跟蹤我，這樣對你也好，對我也好，我畢競也有自己的隱私。"方子業也不感興趣。

    開玩笑，方子業現在在療養院多大的分量？

    方子業現在的檔案，都被直接帶去了國家衛生健康委員會，又調到了軍醫係統，鄂省衛生健康委員會都沒辦法查方子業的檔案了。

    方子業甚至還知道，自從自己拿到那部手機開始，自己的安全，就已經在被人保護著了。

    所以，他才建議劉曉不要總是跟著。

    至於之前劉曉的公司有沒有被發生過不愉快，也沒有人通知過方子業。

    劉曉沉默了，怔怔地看著方子業！

    這一刻，劉曉的目光，秋波盈盈。

    這一刻，劉曉的目光，複雜而波動。

    這一刻，劉曉的目光，有些自慚形穢。

    “老同學，再見，下次有機會再一起吃飯。"方子業對劉曉招手。

    其實啊，上一次他見劉曉的時候，就讀懂了劉曉的表情和眼神的複雜。

    但方子業的內心毫無波動，不僅僅因為劉曉長得不夠好看，達不到洛聽竹那般禍水。

    而是兩人的世界就已經注定沒有太多的匯聚點。

    有些人啊，注定是有緣短暫相距，錯過了那個時間點後，就一定是終身沒機會再見。

    而那段旅程，隻會存在於各自的記憶。

    而就算是再見了，很大一部分人，也隻是在你的生命，留下如過客一般的痕跡。

    你的生活圈，容不下那多“無關"的人，這就是人間現實，也是真實的人間世。

    方子業別過劉曉後，還是給蘭天羅、李諾等人打了個電話。

    問清楚蘭天羅，手術已經結束後，方子業才道：“要給你送飯？想吃啥？我買來送給你。“不用了師兄，姐已經來科室了！”

    “她沒給你說嘛？”

    “啊？臥槽.."方子業聞言趕忙回頭往醫院方向走。

    “哈哈，師兄，你從醫院準備跑回家了！~"蘭天羅剛下班，此刻站在手術室更衣室靠著休息，笑了起來。“嗯！”

    “我以為聽竹會一直在家看書，所以這邊忙完了和器械商見麵就趕緊趕回去的。"方子業道。“那師兄你快過來吧！”

    “我先上去！~剩下的師兄你自己發揮啦。"蘭天羅道。

    蘭天羅知道，方子業是一個不會掃興的人，就算是知道了，也會配合做戲！

    那沒辦法，誰讓方子業打算回家了？

    方子業在回醫院的路上，又接到了醫務科的電話，主要是醫務科與方子業確定骨科將進行的手術術式，這些術式，有一些是標準術式，有一些則是不常見術式。