我們與法方公司的談判在第一進行的十分順利。

    因此我和隨行的談判人員都很樂觀。因為照這樣下去，一周左右的時間，我們就可以完成這次任務。

    晚飯的時候，我特意領他們找了一家很有名的餐館慶祝了一下。

    但是第二法國公司就提出了一個很苛刻的附加條件。

    這設及到技術轉讓和產品生產和使用的問題。

    法國方堅持如果按照合同規定的價格，那核心技術就不會移交給我們。以後的關鍵產品也要用法國提供的。

    “這等於卡住了我們的脖子嘛！”

    “可是，這個價格非常合理。我們現在急需這樣的設備，這樣的合同我們又不是沒有簽過。至於技術，我想我們的專家以後會研究出同類產品的。”隨行的專家分成兩種意見。最後他們把目光都投向我。

    因為我才是這次項目談判的負責人。

    我也遲疑不定。

    如果循序先例，同意簽訂這個合同。

    其實也不算違反原則。我也可以順利交差回國。

    但畢竟這等於讓法國人控製了這個項目，給了他們永久的話語權。

    可是如果堅持要核心技術。我知道這將是一次艱難的談判，也許這個合作項目會就此失敗。

    在這種情況下，我決定打電話給葉卡捷琳娜。詢她的意見。

    “瓦西，我們必須要核心技術，否則寧可這個合同談不成。”電話，葉卡捷琳娜堅決的。

    “我知道了，捷琳娜。”聽著那熟悉的話音，我心百感交集。如果是葉卡捷琳娜和我一起來，也許我就不會背負這沉重的責任和壓力了。而且以葉卡捷琳娜雷厲風行的談判手段，法國公司也不會忽然提出這樣的條件，即便他們想加價，也會想其他的辦法。

    談判專家組見我已經訂了基調。也都安心向這個方向努力。

    法國公司見我們堅持要核心技術，開始在合同價格上做起了文章。

    談判陷入了僵局。

    所有人的情緒都開始變得低落起來。

    “瓦西，要是我能幫你什就好了。”伊莉娜見我心思沉重，愁眉緊鎖，焦灼的。

    “伊莉娜，困難是暫時的。我相信我們會成功的。”我努力笑著。

    “嗯。我相信你！一定能行的。”伊莉娜認真的。

    但是這隻是一個良好的願望而已。

    法方公司見我們毫不鬆口，幹脆停止了實質性談判。每隻派一兩個雇員和我們拖延，一些不鹹不淡的話。

    我的那些幕僚們開始變得消極起來。

    他們大多數人認為，這次談判鐵定失敗了。