終於把曹文凱王素雲夫婦送走之後，陳晉才扭頭回到了門店。
蔡強剛迎上來準備拍馬屁，卻被陳晉一句“準備開會”給懟了回去，灰溜溜的跑去開始招呼人了。
這邊查木林也送來的卸妝水……
陳晉這輩子想都沒想過自己有一天竟然會用上這玩意兒，而且還是把自己從帥氣往醜整。
沒辦法，他本身的顏值確實高，尤其是在手握晉涵集團，越走越高之後，整個人的氣質也巍峨起來……
不化妝的話，就猶如黑暗中的火光那樣奪目！
在衛生間卸完妝，又用毛巾好好擦了把臉，陳晉才覺得清爽起來，這時蔡強已經把人都集合好，在小會議室坐著了。
桌子上，是陳晉故意沒去收拾的那份——曹文凱和鄧若穀的買賣協議。
包括蔡強在內，沒有人忍得住，雖然沒敢動，卻也伸長脖子看著內容……
“1200萬……乖乖！”
“從董事長到店坐下，也就過去兩三個小時吧？”
“還要減去吃飯的一個小時……”
“吃飯也是跟客戶一起吃的！”
“…………”
大家在小聲的討論著，心情一個比一個詫異，表情一個比一個誇張！
感觸最深的，就是蔡強這個知情者以及被蔡強告知真相的小陶了……
…………
“大家好，我是陳晉。”
一進門，陳晉自我介紹了一句，大家立刻開始鼓掌，竟然在小會議室弄出一種“掌聲雷動”的感覺。
對於剛剛用事實給他們上了一課的董事長，他們是從頭發尖到腳後跟都服氣的。
而且哪怕作為男人，他們都覺得近距離觀察之下，董事長是真的年輕……真的帥！
陳晉微笑道：“其實，我今年才23歲，比你們當中的不少人都還要小。”
“…………”
23歲！
剛才陳晉亮明身份之後，雖然還在送客戶，但他們已經悄悄討論過了，都覺得董事長隻是看著年輕而已，怎不得30好幾了？
然而，23歲？？？
人和人之間的差距啊……
陳晉看著眾人見鬼的表情，笑道：“你們也不用妄自菲薄。我能走到今天，運氣好是必然的。但其實每個人的運氣都差不多，機會也差不多。”
“問題隻在於，當機會來臨時，你很有可能都難以發現這是個機會，更別提伸出手去抓住他了。所以總結下來，更重要的……是你們自身的累積。”
“…………”
聽陳晉這說著，下麵的人情緒也漸漸平淡下來了。
在房地產中介公司呆久的老油條都知道，灌雞湯可謂是每一個領導的拿手好戲。
…………
陳晉現在已經習慣於投放在眼鏡鏡片上的信息了，所以也一直在切換著看眾人的情緒。
當他發現“無聊、不耐煩”這種情緒出現的時候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題……”
“都可以暢所欲言。並且今天說的話，隻停留在這個會議室，”
言罷，陳晉就朝蔡強看了一眼。
因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，隻能他這個店長起頭了……
蔡強自己心也是七上八下的，有點摸不準陳晉的套路。
他到底是要殺我？還是要……？
等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之後，蔡強才把心一橫，開口問道：“董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？”
中規中矩的應付，陳晉臉上笑著，心卻已經失望了。
這就是他給蔡強的機會……
至少，從蔡強準備給他“喂”客戶的時候，陳晉還覺得蔡強雖然有點過於鑽營了，但不失為確實機靈。
所以陳晉給他一個表現的機會，讓他問一些自己想要的問題，隻可惜，蔡強自己沒能把握住。
…………
“關於這個單子……”
陳晉笑道：“你們一定很好奇，為什我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？”
“其實很簡單，因為我觀察他們了。”
“第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。”
“哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠買不起嗎？”
“無論如何，至少先跟客戶認識一下，套進自己的圈子來，時不時的維護一下……等到客戶要買的時候，腦子想起的自然第一個就是你了。”
“至於今天，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。”
“第二，我在出門之前，也已經看過了我們的主推房源。”
“大家一定要記住，房源並不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的‘氣場’……”
陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細致到了他跟客戶的每一句對話。當然了，其中隱藏了一些敏感的內容就是了。
這些普通經紀人，在沒有活點雷達的情況下當然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經驗，卻並不是在裝逼。
他有一個非常好的習慣，那就是每當利用活點雷達成交之後，無論是當初自己做業務，還是後來經曆的那多合同和合作，最後都會回過頭進行複盤分析。
自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
見了什人，該說什話？又該怎說話？
這全都是學問，並不是一個活點雷達就可以彌補的。
說到最後，這全是幹貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經紀人聽得十分入迷……
就算是在公司的高級培訓上，講師們也不會說得這細致，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據作為依托……
“大致就是這樣。”陳晉笑道：“你們還有其他想問的嗎？”
“董事長~”這時，小陶弱弱的舉手道：“我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結出來的嗎？”
陳晉一挑眉，笑道：“問到點子上了。”
“幻燈機~”
蔡強立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機連接起來，雪白的牆麵上，顯示出了陳晉的電腦桌麵……
光這一個桌麵，就讓大家開了眼界！
名為《東江市x月成交數據分析》的文件，就有一大堆，另外還有按季度的，按半年的……
另外還有《東海市市場調查與分析》，以及《東海市各區域客戶畫像》等等，遍布了整個桌麵。
隻不過陳晉並沒有給他們看這些機密數據，而是打開了另一份名為《隨筆》的文件。
這是個word文件，麵密密麻麻的，都是陳晉整理出來的關於某一本書的摘抄、分析和讀後感、總結。
“這是我的書單……”陳晉道：“這，排除掉一些教科書文獻難找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的話，我可以送你們一人一套。”
“當然了，送的前提，是你們做出業績來！”
…………
下麵的所有人都看傻了！
因為陳晉的這個word文件是一個樹狀結構的，很容易就能看見他的閱讀量。
光是這個麵，至少就有超過50本書了……還隻是三分之一？
“我一直的主張，都不是唯學曆論的，畢竟我本人……其實隻是個高職生而已。”陳晉接著道：“學曆，從某種角度上來說，很重要，非常重要。”
“但是，隻有學習才是無論從任何角度上看，都最重要的一件事情了！”
“人可以不讀書，但是不能不學習！”
一群人愣愣的聽著，就連現在已經跟在陳晉身邊的查木林和吳小軍，都拿出了自己的手機，拍下了陳晉的書單……
其他人在他們的提醒下，也立刻依樣畫葫蘆。
至於陳晉是不是在誇大其詞？
誰會懷疑呢？一個去年還跟大家一樣，是苦哈哈經紀人的陳晉，一年之後，已經站在了東海市房地產行業的巔峰！
陳晉等大家都拍完照之後，才重新開口問道：“我說了那多，那現在誰能告訴我，想要實現自己的理想，你們覺得應該怎做呢？”
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