耶律宗元之所以首先將報複的矛頭指向大周，倒不是因為認為大周此刻比女真人更容易對付。事實上，遼國上下長久以來便有共識，那便是，南方的大周雖然是一塊大肥肉，但是想一口吞下去還是不現實的，會噎死自己。這塊肥肉可以一口口的咬下來吃掉，決不能操之過急。之所以首先對大周動手，故意在邊境陳兵做出一副要大肆入侵的架勢，正是看準了大周朝君臣必然會派人來和議。

    多年來跟大周人打交道，遼人熟悉大周人的秉性。隻要有和議的機會，他們便不會殊死一搏，而會選擇和議。他們喜歡拿‘小不忍則亂大謀’‘退一步海闊天空’‘大局為重’這樣的話來說服自己。既然吞不下這塊大肥肉，那這時候正是咬下一口，得到實惠的機會。

    所以，大周和談使者的到來，耶律宗元毫不驚訝，他早已料到了這一點。

    禮節上，遼人還是客氣的。宰相韓延壽親自和前來和議的是新提拔的副相柳振邦進行了會晤。柳振邦原本是政事堂的一名主事，郭旭登基之後被呂中天提拔了上來當了副相，原本就是呂中天的人，除了拍馬屁聽話之外也沒什本事。這一次他來和議，帶著的是呂中天的囑托。

    呂中天的囑托是：但隻要遼人不侵犯大周，無不可談。

    戰敗者和戰勝者的和談無疑是極不對等的，雖然柳振邦已經有了對方獅子大開口的準備，但是當他聽到遼人的和談條件時，還是嚇了一大跳。遼人的條件實在太苛刻了。

    韓延壽提出了四個條件。第一個條件便是割地。遼人要大周放棄邊鎮數城，其中包括霸州、安肅以及西邊的代州。這些都是邊境重鎮，割讓給遼人之後，工事堅固防守嚴密的燕雲防線以及西邊和遼國西京大同府接壤的邊鎮便將落入遼人之手。整個邊鎮防線將漏洞百出。第二個條件便是賠款。戰爭造成的遼國的損失統統要大周進行賠償，也不知韓延壽怎統計出來的數字，總要求賠償的款項高達三千萬兩。第三個條件便是要求懲治戰爭罪犯，在韓延壽給出的名單，楊俊白奇等人的名字赫然在列。都是此次北征軍中的高級將領。第四個條件便是要求大周恢複歲帛歲幣的進貢，並且重新開放十幾處榷場，開禁鋼鐵硫磺火藥、稻米、鹽、漆物書籍、工匠、製造工藝等諸多以前被大周朝廷嚴厲禁止貿易交流的商品和技藝。

    這四個條件提出來，就算有了呂中天那‘無不可談’的囑咐，柳振邦也不敢隨便答應下來。他若是答應了這樣的條件，那他回到大周便會被立刻淩遲了。

    雙方討價還價，一個漫天要價，一個坐地還錢。一方態度蠻橫，一方委屈求全。一方趾高氣揚，一方低聲下氣。遼國一方的談判官員數次掀翻桌子吹胡子瞪眼威脅要終止談判即刻開戰，但最終還是一次又一次的坐在談判桌前繼續談判。實際上遼人正是要獅子大張口，明知道有些條款對方不能答應，但這樣才能逼得對方答應自己真正想要的條款。

    比如，割地割城一項，遼人知道不可能達到目的，如果堅持這第一條的條款，則根本談不成。大周會被這一條逼上被迫交戰的唯一一條路。所以，如果最終遼方同意讓步，不要求大周割地之後，同樣大周也要在別的地方做出妥協。這便是談判的技巧，要價高絕非是為了讓談判破裂，而恰恰是為了讓步時能換取更多的利益。而遼人是戰勝者，他們有資本這做。

    幾經周旋，柳振邦賠了無數的笑臉，忍受了無數的奚落和辱罵，終於雙方達成了新的和議條件。