第2179章

      馬正平聽他這口氣，心急之下不免對其意圖有所誤會，連忙應道：“在下早就為石將軍準備了一份厚禮，還望段大人能代為引見！”

      段天成道：“馬老板誤會了，石將軍這樣的大人物，又豈會在乎你能給出的那點好處？”

      段天成的語氣雖然有些盛氣淩人，馬正平卻絲毫不敢反駁，連忙應道：“是是是，是在下唐突了，萬萬不敢冒犯石將軍……還望段大人明示，在下該怎做才好？”

      其實站在馬正平的角度，如果石迪文的意思是伸手要錢，那事情反而好辦得多。鹽商在平時的經營中就不免要跟方方麵麵大大小小的官員打交道，其中也會有一些官員獅子大開口，索要不菲的酬勞，但隻要開價，就能有討價還價的餘地。而且開價本身就表明了一種態度，意即這事辦肯定能辦，無非就是價格高低而已了。

      馬正平這趟過來之前，便與七大姓的另外幾家商議過了，如果能說動舟山的石將軍出手介入與山陝鹽商之間的紛爭，那不管石迪文最終開價多少，徽籍鹽商都要一起平攤這筆費用。如果後續還要涉及到海漢出兵所需的軍費，也是照此辦理。

      隻是石迪文地位尊崇，像馬正平這種先前在舟山沒什人脈的外來商人根本沒有求見的資格，隻能用迂回的方式來獲取與石迪文進行溝通的機會。雖然機會不大，但他還是希望段天成能夠幫自己牽線搭橋，讓石迪文接見自己一次。

      但聽段天成的口氣，石迪文似乎並不在意揚州鹽商能進貢給他個人多少好處，而是另有所求，這就讓馬正平有些不懂了。

      馬正平認為主動奉上的錢財就代表了自己的誠意，之前也在段天成這奏效了，但段天成的上司所需要的誠意好像有些不同，還得有錢財之外的其他東西，那到底是什呢？

      段天成揭曉了答案：“將軍想要的不隻是幫我們賣鹽的代理商，而是真正意義上的合作夥伴。將軍認為如果你們達不到相應的條件，那也沒有必要再拉你們一把，就算以後是由你們的對手控製了揚州鹽業，對我們來說也就隻是換了一個代理商的人選而已。不管是誰上位，肯定都不會拒絕由我們提供的低價精鹽。你可以好好想想，是不是這個道理。”

      馬正平不需要慢慢細想，他現在就可以得出答案。如果徽籍鹽商在競爭中最終失勢，被逐出揚州鹽業市場，那山陝鹽商肯定會回頭跟海漢合作，用海漢提供的低價精鹽來替代之前的私鹽貨源。

      至於先前的那些過節衝突，哪能有真金白銀的收益來得重要，在巨大的利益麵前，商人們肯定會選擇更實際的收益，而不是所謂的氣節。更何況海漢人明顯更為強勢，想必山陝鹽商到那時候也不會真的傻到要跟海漢人作對到底。

      但石迪文口中所稱的“真正合作夥伴”到底是個什樣的標準，馬正平還是不明白，或者說，他不願意主動朝著那個方向去想。

      如果能站著就把錢賺了，誰又會樂意主動跪下去呢？

      “石將軍所言極是，在下深表認同，也很想成為貴國的合作夥伴。隻是……具體要如何做才能讓石將軍認可呢？”

      既然對方不是簡單地伸手要錢，那馬正平就得慎重一些，不能主動開價了。他要等段天成先亮出條件，這樣自己或許還能有那一點討價還價的操作空間。

      段天成道：“那要先問問你自己，除了賣鹽之外，你還能為海漢做什。所謂合作，就得建立在互利的基礎之上，鹽業經營的合作，我們雙方都能從中賺到不少錢，這便是互利。你想要我們介入揚州鹽商之間的競爭，幫助你們打敗同行，這是更深層次的合作，我國要承擔更大的風險，當然得有更多的收益才行。直說了吧，你和你的鹽商朋友，今後要聽從安排為我國效力。”

      馬正平雙腿一軟，差點從椅子上滑下來，忙不迭地應道：“段大人莫要說笑，在下是大明子民，豈敢造反生事！”

      “你慌什，不是叫你們造反！”段天成不屑道：“你們連揚州的同行都打不過，難道還能指望你們在揚州起兵不成？”

      “是是是，段大人說得有理。”馬正平趕緊抬手擦了擦額頭的冷汗，討論這種話題在大明就是絕對的禁忌，要是隔牆有耳被人偷聽了去，那搞不好就得被冠以勾結外國謀反的大罪，有幾個腦袋都不夠砍的。

      馬正平暗自慶幸在段天成來的時候就屏退了手下，否則段天成倒是百無禁忌，自己談完話之後就得考慮怎把手下滅口了。

      隻要不是造反，那似乎想來也沒什大不了的事情了。馬正平再一想海漢甚至都不肯直接出兵，那的確應該是自己想多了。

      便聽段天成接著說道：“聽從安排的意思是，我們安排你們賣鹽，你們就好好賣鹽，安排你們去做別的事，比如招募移民、收買官員、控製商路，那也要跟賣鹽一樣，盡心盡力去完成。做得好，你們今後就是揚州一霸，做得不好，那也自然會有人替代你們的位置。”

      馬正平想說點什，卻又不知道該從何開口。段天成所提出的要求也不算太離譜，甚至有些本來就是自己一直在做的事情，但為自己做事，跟為別人賣命，那可就是兩個不同的概念了。

      馬正平覺得不舒服，主要還是因為段天成那種居高臨下的態度。作為揚州最有權勢的階層，除了少數地方高官之外，像他這樣的大鹽商是不會將其他人放在眼中的。如果不是畏懼海漢的武力，他大概連石迪文、段天成這些人也同樣瞧不上眼，但現在海漢人要自己放低身段去聽從他們的吩咐，為他們做事賣命，馬正平一時間的確很難將心態調整過來。

      給錢可以，給多少都行，那在馬正平看來至少是某種程度的等價交換，用錢去換取海漢的支持，這很公平，畢竟徽籍鹽商現在欠缺自保的能力，而海漢所擁有的強大武裝正好可以彌補這個缺陷。