第892章 合作套路

      錢天敦從1631年夏天調任福建以來，已經跟大明官員打了兩年的交道，對於他們的行事習慣和思考方式都有了比較深的了解。雖然的確也有那種忠君愛國，不願收受海漢好處的清官存在，但大多數官員都無法拒絕真金白銀的誘惑，其態度隻是看海漢出價高低和需要為此承擔的風險而已。

      海漢進入浙江之後，依然是沿用了在南方地區取得很好成效的一套操作方式，首先收買拉攏沿海區域的文武官員，隻要沿海地區的大門一開，既得利益者們就會主動向內陸地區鋪設關係拖更多的人下水，以謀求在海漢主導的貿易體係中獲取更大的收益。所以海漢初到浙江，所接觸的官場人物幾乎全是在寧波府任職，目的就是要先將這塊區域拿下，讓其作為舟山與大陸之間的一塊跳板。

      在撒出去不少銀子之後，寧波府的文武官員紛紛轉換立場，放棄了最初對於海漢的抵觸，轉而開始享受海漢所帶來的紅利。腦子比較聰明的，如知府曲餘同之流，更是早就找好了代理人，直接加入到海漢的貿易體係中參與運作，日後收益肯定更為可觀。

      寧波本地的官員要拉其他州府的官員入局，這正是海漢求之不得的事情。對於海漢來說，不怕大明官員貪財，就怕對方不提條件，隻要肯開價，那就有得商量。至於花出去的錢，或遲或早都能通過貿易從當地百倍千倍地收回來，並不是其間的首要問題。何況這事還牽扯到目前最讓指揮部擔心的海上通航安全問題，不管此事是真是假，都得查個明白才行。

      當下錢天敦便提筆寫了回信給許少華，將自己這邊的意思說了，並給出了會麵地點和大致的時間。這個消息從舟山傳遞到觀海衛，再傳到臨山衛，兩處衛所的指揮使統一意見之後，如此又往複一遍，便又花了好幾天的時間。好在錢天敦考慮到了這個時代的信息傳遞速度低下，特地將會麵時間定在了五日之後，因此倒是沒有受到影響。

      雙方將會麵地點定在了目前由海漢控製的金塘島南部海岸，高橋南提前一天便帶了一個連去到該地，對會麵地點方圓五內進行了清場搜索。此外海軍也派出了四艘探險級和四艘探索級戰船，在金塘島與甬江口之間部署了一道海上警戒線，以防事情有變。

      錢天敦選這個地方會麵也是充分考慮了雙方的立場，金塘島雖然是海漢控製的島嶼，但並沒有在島上駐紮武裝人員。其南岸距離大陸不到十，距離駐紮了水師部隊的甬江口不到二十，大明官員過來會麵不用太顧忌安全問題，心理上也不會有太大的負擔。

      臨山衛指揮使魏山和觀海衛指揮使黃濤同船到來，而送他們過來的便是充當中間人的水師把總許少華。上岸後便被迎入了海漢一方提前搭建好的大帳中。在這他們終於見到了傳聞中被稱為“首長”的海漢人。

      同為軍人，魏山和黃濤對錢天敦的觀感就非常好，膚色黝黑身材結實，身上散發出自信沉穩的氣勢，而這種氣勢隻有長期身處高位，習慣了發號施令，掌控生殺大權的人才會具備。對方甚至允許他們攜帶隨身武器進入談判場地，這份膽識和氣度就足以讓他們心折。

      許少華居中替雙方介紹後，不免都要說說久仰大名之類的客套話，然後錢天敦才邀請他們入座，命人上茶。

      “前些天杭州府的朋友剛送來的茶葉，說是獅峰山下胡公廟前那老茶樹上采下來的明前龍井，兩位看看是不是真品。”錢天敦也不忙於談正事，倒是先品起了茶。

      魏山和黃濤雖是武職，但也並不是粗人，錢天敦不急著切入正題，他們也不會這沉不住氣，當下也各自拿起茶杯品起茶來。這明前龍井雖好，但對他們來說也不算特別稀罕，想要還是買得到的。但海漢人一向以精明聞名，想必不會就用一杯龍井茶來打發自己，先看看有什門道再說。

      錢天敦放下茶杯，不提正事，反而繼續說起了茶葉：“唐代茶聖陸羽所著的《茶經》中，就有關於杭州天竺、靈隱兩處寺廟產茶的記載。北宋的時候已經成了貢茶，蘇東坡還吟詩讚美龍井茶。本朝黃一正收錄的名茶錄，徐文長輯錄的全國名茶，也都有西湖龍井。”

      魏山和黃濤對視一眼，都不明白錢天敦為何要拿著這茶葉說事，難道這次來不是談海漢的貿易航線受到威脅的事情嗎？正事不提，他怎還有閑心說這種不相幹的話題。

      錢天敦卻似乎沒有注意到他們二人的表情，繼續自顧自地說道：“以前我們在南海瓊州剛落腳的時候，根本就喝不到浙江的好茶，為什？一是太遠，二是太貴，但說起來其實都是因為距離太遠、運輸不便而造成的麻煩。我們想喝到正宗的龍井好茶，就得出高價，托關係從浙江帶回來，想喝到當年產的新茶，起碼得提前半年就開始設法通關係了。但現在我們到了浙江，才發現這東西並不是那難買到，也沒有我們認為的那貴，過去我們買不到，但現在情況就不一樣了。”

      錢天敦指著放回桌上的茶杯道：“我們嚐過之後，就立刻向當地商人下了三千斤茶葉的訂單。因為我們采購的量大，所以價格也隻有南方市場的三分之一，等我們把茶葉販運到南方，就至少會有兩倍的毛利。如果我們把茶葉賣到安南、占城、暹羅，甚至是西方的番人，那所能獲取的利潤還會翻番。”

      魏山和黃濤聽得迷迷糊糊，似乎聽懂了一些弦外之音，但似乎又還是不明白錢天敦意欲何為。

      錢天敦提問道：“兩位既然願意來這與我麵談，那都是能看懂形勢的聰明人，我想請問二位，為什我們能從茶葉貿易中獲取到豐厚的收益？”

      黃濤沉吟道：“這自然是因為產地離市場太遠的緣故。”