第996章 心機

      論專業性，商貿這一塊的事務肯定沒有誰比得過施耐德，就連羅升東打聽的這個番禺新城項目，施耐德肯定也是參與規劃的主導者之一。如果要找專業人士給羅升東一些指點，那施耐德無疑就是最佳選擇，哪怕隻透露一點內幕，對外人來說也將是極大的商機了。羅升東也立刻便想通了其中關鍵，當下趕緊謝過寧崎。

      不多時施耐德果然便來了，羅升東連忙先起身招呼。施耐德笑道：“羅總兵倒是稀客，好久不見了！你們這是在談公事？”

      “既是公事，也是私事。”寧崎招呼施耐德入座，然後將羅升東剛才所說的事情簡要轉述了一遍。

      施耐德聽完後對羅升東道：“羅大人，你可能是對馬主任的說法有所誤會，我們準備建的這個番禺新城，並不是像廣州這樣的城池，而是一個以貿易功能為主的區域，簡單的說就是把番禺縣以前就有的這些商業機構的經營規模擴大，讓商貿功能更加完善。當然了，等這地方搞好之後，商機肯定是很多的。”

      羅升東急切地接話道：“還請施總替在下指條明路！”

      施耐德道：“恕我直言，在兩廣地區現有的商貿行業中，我們基本都有了固定的合作對象，就像羅大人代理我們的鹽業生意一樣。如果羅大人想跨行嚐試別的買賣，這個沒問題。大家都是老朋友了，我們可以給你提供相關的資質和技術上的支持，但在政策上我們隻能一視同仁，否則這對其他合作對象就是非常不公平的待遇了。”

      羅升東道：“施總所說這些道理，在下自然是明白的。其實在下也不是說想從中賺取多少錢，隻是這私鹽買賣終究不是長遠之計，哪怕是為了子孫考慮，也得想想日後要如何轉行才是。”

      施耐德笑道：“沒想到羅大人考慮得還挺長遠的！”

      羅升東道：“施總說笑了，在下就是看不明白今後的發展走向，才特地來找首長們指點。”

      羅升東雖然是個粗人，但與海漢接觸了這些年，還時常都能得到這幫穿越者的指點，眼光和見識也是逐漸提高，大了不敢說，至少已經遠遠強過了一般地方官員或者士紳的水平。對於走私食鹽這門生意的前景，他不但自己早早就考慮過，而且也想方設法從安西等人那旁敲側擊地打聽過，總體來說遠景並不看好。

      海漢對大明開展私鹽生意的目的在於打開貿易通道，並逐步控製食鹽這種戰略物資在兩廣地區的供應，雖說在開辟市場階段主要就是依靠羅升東這種私鹽販子的活動來實現，但當這些地區逐漸納入海漢治下之後，食鹽的供應和銷售都會被官方收回去。羅升東早期就是靠著從勝利港販運私鹽到瓊北的府城和儋州城等地發家致富，而海漢拿下瓊北之後，這些地區的食鹽市場就被收歸公有了。如今整個海南島上已經沒有私鹽這一說，全部都是由海漢工業部下屬的鹽業司在掌控市場，羅升東也隻能將活動範圍轉移到大陸。

      但就算海漢在短時間內不會對兩廣動手，羅升東也並不會樂觀地認為自己的私鹽買賣能一直這順暢地做下去。隨著海漢各個部門逐漸規範化，私鹽貿易的口子也在慢慢收緊，這種趨勢雖然不明顯，但作為從業者的羅升東卻能明確地感受到。

      過去羅升東從鹽業司這邊購買食鹽隻要報個數量就行，至於去向，海漢並不會過問太多，有時候羅升東手頭上周轉不靈，甚至還能先暫時賒欠貨款，等賣出去把錢收回來再填上窟窿。但如今要從鹽業司這邊購鹽就得先做銷售計劃，打算賣到哪數量多少，都得拿出明確的方案，才能得到安西的批準。之後再拿著批文去鹽場，才能得到需要的食鹽，而且當次交易的貨款必須在裝貨離開之前結算完畢。類似番禺、香港這種已經落入海漢掌控的地區，就不會再在羅升東負責的銷售區域中了。

      羅升東意識到這種趨勢之後，便開始考慮應該如何應對。想要憑借一己之力去改變海漢的食鹽銷售政策顯然是不可能的，也不可能用錢財去收買主管這一塊事務的海漢官員，羅升東沒有過多考慮這些不切實際的辦法，很快將思路轉移到開辟新業務上。海漢的生意那多，也並不是隻有販運私鹽這一行才能賺大錢。

      不過也正如施耐德所說的那樣，海漢現在挖出來的坑，基本都有人占著了，大到帆船，小到火柴，海漢在各個行業的產品進入大明的銷售渠道，幾乎都有專門的代理商和經銷商負責。羅升東現在想轉行涉及別的行業，除非他的銷售市場是海漢商業網尚未觸及的陌生地域，否則很容易會跟現有的銷售商產生競爭。如果沒有海漢提供的特別照顧，這種後入行者也很難在競爭中取得什優勢。

      施耐德思忖片刻後才又開口道：“其實發財的路子也不是沒有，就看你是想賺大錢還是安穩錢了。”

      羅升東一聽有戲，連忙應道：“在下願聞其詳，還請施總明示。”