第1045章 代理商

      王湯姆拿出來的這種高級貨並不是在市麵上販售的品種，而是專門用來當作社交贈禮的特供版，隻有與海漢相熟的各國社會上層人士才可能獲得饋贈。王湯姆所說的價格隻具備參考意義，但實際上用銀子也沒地方能買到這種高級貨，份量雖少，經王湯姆手送出來的意義卻是不凡。馬靈雖然隻是個千戶，但常年迎來送往之下，官場經驗倒也十足，很清楚能從上級手中得到這種私人贈禮是多大的人情，這小小一盒鼻煙，遠比王湯姆口頭上誇讚他幾句更為實際。

      王湯姆道：“馬千戶既然覺得鼻煙是個好東西，那不如就試試幫我們在這三門灣周邊地區做推銷吧！當然也不會讓馬千戶白忙，經你這邊銷出去的貨，我們都會給予一定比例的提成算作辛苦費，馬千戶覺得如何？”

      這馬靈倒的確是下了工夫做過功課的人，對海漢的貿易體係並不陌生，聞言反問道：“那卑職是不是就成為了本地的代理分銷商？”

      王湯姆失笑道：“看來你知道的東西不少啊！也好，倒是省下了給你解釋的麻煩。你說的也沒錯，可以照這樣理解，但我要補充一句，成為我們的代理分銷商之後，好處固然可以共享，但風險也要共擔，你明白我意思嗎？”

      馬靈心中一喜，連忙站起來躬身應道：“卑職明白，多謝首長提點！”

      在海漢占領石浦這一年中，南下北上途經此處的海商比過去至少多了好幾倍，而馬靈也得以從側麵了解到海漢在貿易方麵的種種手段，以及這個貿易體係中大明一方收益最為豐厚的一群人，被海漢稱作“代理分銷商”的大明商人。

      海漢在大明的銷售渠道都是通過這群代理分銷商來鋪開和維持，而因為海漢商品在大明市場上一向比較緊俏，經手的利潤也很豐厚，對於州府一級的代理商而言，隻要前期把渠道鋪開，後麵基本上就是坐在家數錢了。而且具體如何定價、如何經營，則都會有海漢提供成套的操作方案，必要時還可以獲得海漢在資金方麵的援助，甚至提供武力保護。

      海漢這套經營方式在福廣已經有了比較成熟的操作經驗，進入浙江後也不過就是根據本地的狀況稍稍改動一些細節而已。趨利者哪都有，總會有一些膽大的人會主動嚐試與海漢合作，一旦有人嚐到甜頭，後續的推廣展開就會比較容易了。

      馬靈其實也早就眼饞這個行當了，隻是他自知身為降將，很難得到海漢人的充分信任，也不太敢在錢天敦等人麵前提及這方麵的事情。倒是沒想到餡餅居然會從天而降，第一次見麵的王湯姆居然送了這一份大禮給自己，相較之下剛才送出去那幾個藍田玉材質的鼻煙壺還真算不了貴重禮物了。要是能拿下這鼻煙的代理，一年下來隻怕幾百個鼻煙壺都賺回來了。

      關於這代理商的資質如何取得，馬靈卻是隻知其一不知其二，除了去年在舟山的招商會上通過公開渠道獲得代理權的商人們之外，還有一類人也是海漢方麵十分樂於招攬到自己的貿易體係中，那就是大明現役的官員，準確一點說就是擁有諸多特殊權限的軍官。

      軍官在走私貿易中的種種方便之處，遠非普通商人可比，羅升東和許心素就是兩個成功的範例。羅升東在海漢開展鹽業貿易的初期，便利用職務之便，用崖城水寨的戰船運輸私鹽至海南島上各個州縣發售，讓海漢私鹽在短時間內就迅速占領了當地市場，而鹽課提舉司的人卻拿他沒有絲毫辦法，這軍職就起到了關鍵性的作用。

      而本身就是海上走私商人出身的許心素，在福建利用手中軍權壟斷海貿的做法可比羅升東厲害多了，海漢發往福建方向的貨物，在初期幾乎全是由許氏名下的各種商行包攬，甚至連福建以北的浙江地區，市麵上的海漢貨物也是來源於許心素控製下的福建漳泉兩州。

      有鑒於過去在這方麵所嚐到過的甜頭，海漢在進入浙江之後，自然也將拉攏大明軍官作為了推廣貿易體係的手段之一。距離舟山最近的寧波府觀海衛、昌國衛自然成為了發展的重點，昌國衛指揮使嚴國偉，觀海衛指揮使黃濤，以及下屬的各個千戶所的掌權者，都多多少少收了海漢的好處，海漢也一直在其中篩選適合用來長期扶持的對象。

      嚴國偉和黃濤手中雖然權力更大，但一個年紀已快到退休的門檻，在官場上已經時日無多，另一個則是滑不留手，收錢之後隻管裝聾作啞，並沒有深度參與到海漢貿易中的打算。而下麵的各個千戶所，似乎也隻有最早也是唯一被海漢攻占的石浦所千戶馬靈，有值得培養的潛力。

      錢天敦和石迪文認為馬靈在海漢進攻舟山群島，對當地海盜團夥進行作戰期間，表現出了極高的配合度，而且馬靈目前把家安在石浦，海漢也便於對其進行控製。不過錢天敦和石迪文對於拉攏大明官員給商務部跑腿這事的興趣有限，除了向大本營的報告中提及此事之外，並沒有太多後續的動作。他們的精神大部分都用在了研究北方的時局和地理上，對馬靈也僅僅隻是每隔月餘例行傳喚到舟山去問問情況。

      王湯姆和郝萬清這次到石浦港駐留的原因之一，便是要當麵看看這石浦所千戶馬靈的表現，如果麵試合格就給予他更好的發展機會。而馬靈在接待他們這短短半天多時間的談吐表現，顯然已經超過他們心目中的及格線，王湯姆和郝萬清都認為可以給此人一個機會以觀後效。

      海漢鼻煙在浙江市場上暫時還算是一個比較新的商品，很多地區的銷售渠道尚未鋪開，王湯姆讓馬靈來負責三門灣附近地區的鼻煙發售，多少也是要借此來考考他的能力。假如此人能像羅升東一樣把握住機會，迅速在本地打開市場，那後續倒是可以再給他加一點擔子。但若是不堪用，那就老老實實在昌國衛當個吃空餉的兵頭就好。

      在石浦所逗留一天之後，海漢艦隊拔營北上，臨走之前，王湯姆留下了四艘探索級戰船，作為鎮守此地海疆的主要武裝力量。當然了，要依靠僅僅四艘船來守護縱深幾十，周邊島嶼眾多的石浦水道還是有些難度，好在這的海疆已經被反複清剿多次，治安方麵並沒有太大隱憂。留在這的目的，更多的還是為了監控三門灣及其周邊地區的明軍動向。馬靈的態度倒是一如既往地恭敬，早早便趕到碼頭相送。