路州大雪紛飛，麋林同樣寒地凍，杜慎言頂風冒雪的趕至大慶路，將昨剛簽完的一份合同，遞到了殷南珊的麵前，心頭卻是熱乎乎的，經過一個多月的反複談判，他和金安生一起，終於把夢洋樂器的訂單拿到了手，雖然其中的變更不，加進了一個金地實業有限公司作為媒介，殷南珊也心知肚明是怎回事，因與公司的規定不相衝突，她也樂見其成，很爽快的在合同上麵簽了字。

    殷南珊笑道：“杜慎言，這一百五十二套的空調單子拿下來，你們營業部今年的指標，就算提前完成了，接下來我可以放放你的假，你想不想回路州？”杜慎言笑道：“我都快想死了，我兒子催著我回家呢。”殷南珊笑道：“那好，元旦前，我也要回總公司一趟，到時候你坐我的車，我帶你回去。”杜慎言大喜：“謝謝殷總，謝謝殷總！”

    殷南珊擺了擺手，笑道：“謝我做什，這是你自己努力的結果。”著她站起身來，指著那份合同書，話鋒一轉：“杜慎言，我就是隨便問問，你可以不回答，這家金地公司，有沒有你的股份在內？”杜慎言心中一凜，暗道，她果然厲害啊，連這個都瞧得出來，搖了搖頭，老實道：“沒有，殷總”殷南珊抬手打斷了他，笑道：“好了，我知道了，杜慎言，我相信你沒有謊。”她看了看窗外，依舊一片混混沌沌，不由得感歎道：“瑞雪兆豐年，這一場大雪下來，真希望明年是個好光景啊。”

    杜慎言笑道：“那是一定的，殷總，咱們明年肯定要比今年幹得好。”

    殷南珊問道：“哦，為什？”

    杜慎言本是一句逢迎的話，哪知道為什，想了想，笑道：“隻要有你的領導，咱們下麵加油幹，自然是一年更比一年好。”殷南珊啞然失笑道：“杜慎言，你什時候也學會拍馬屁了？”杜慎言笑道：“殷總，我沒有拍馬屁，我是真這認為的。”殷南珊搖搖頭，歎道：“咱們新華美發展到今，已經碰到瓶頸了，現在每往前跨一步，都是難上加難啊，你們聯浩路門店剛剛營業沒幾，自然沒什感覺，可我是知道的，流水不腐，戶樞不蠹，新華美已經僵化太久了，再不尋求改變，就有被市場淘汰的危險，，一年更比一年好，我倒是想啊，可哪兒有那容易？”

    杜慎言心中一動，問道：“殷總，市場經營我雖然不是太懂，不過我有個想法，咱們是不是應該多發展點經銷商，而減少一些直營店？”殷南珊忽的轉身，兩隻眼睛盯住杜慎言，杜慎言一怔，忙道：“我瞎的，瞎的。”

    殷南珊目光熠熠，笑道：“沒事，你繼續，為什要發展經銷商，減少直營店？”

    杜慎言聽她的口氣，不像是在責怪自己，略略把心放下，道：“殷總，我是這樣想的，咱們的直營店，每年花的錢不少，可是這些錢花下去，卻沒有增加多少效益，相反管理成本逐年加大了，倒不如縮減一些門店，集中財力和精選人員，打造一兩個旗艦店，做好宣傳效應就可以了，其餘部分全部交給經銷商，給他們足夠的支持力度，這樣我們省時省力，經銷商也能幹出勁頭來。”

    殷南珊笑道：“我們現在不是也有經銷商嗎？”

    杜慎言搖頭道：“我們現在的經銷商，有等於沒有，全市七家直營店，幾乎涵蓋了大部分地區，我們的經銷商不但要跟別的品牌競爭，還要跟我們自己人競爭，而且公司給他們的價格，好像也沒有太大的優勢。”他撓了撓頭，似乎覺得言猶未盡，又道：“殷總，我就實話實吧，這個金地公司的老板，他就是寧可從我手調貨，也不願意做咱們的經銷商，我一開始也不明白，後來才想通了，咱們公司給經銷商的價格，其實跟門店差不多，甚至還有所不如，從門店調貨，跟他們直接做，沒有什區別，他們又何必多此一舉，去承擔經銷商的風險。”他完這些話，忐忑的看了一眼殷南珊，不知道她會是怎樣的態度。

    殷南珊點點頭，笑道：“我一猜就是的，杜慎言，看來你跟這個金地公司的老板，交流得不少哇，能得出些感悟來，也算難為你了，直營店和經銷商孰重孰輕，這在咱們新華美，爭論了不止一回兩回了，你的這些，我也明白，不過你隻知其一，不知其二，縮減直營店的數量，全力發展經銷商固然好，但是帶來的麻煩也不。”到這兒，她忽然歎了口氣，眼瞼低垂，道：“最重要的是，總公司不會同意的。”

    杜慎言心道，總公司的銷售老總殷越，不就是你爸爸嗎？你要肯這樣幹，他還能攔著？不過轉念一想，自己隻不過是個營業部的經理，煩這些心事，也是沒來由了，他忽覺有些唐突，今話太多了，忙笑道：“總公司肯定有總公司的章程，殷總，我這都是胡八道，不靠譜的。”殷南珊笑道：“不不不，我不認為這是胡八道，這是你在具體工作實踐中，得到的寶貴經驗，我希望咱們之間，以後能夠常常這樣溝通，至於對錯與否，都無傷大雅，我這個人其實很簡單，你對我真話，以誠待之，縱有過，我都可以不問，但是你要對我不盡不實，離心離德，做出吃扒外的事情來，就算有大的能耐，我也不稀罕，一樣叫你有多遠滾多遠。”最後這兩句，殷南珊的語氣不由得嚴厲了幾分。

    杜慎言聽得心中暗驚，忙道：“殷總，請放心，我沒有大的能耐，可也不會做吃扒外的事情。”殷南珊笑道：“我不是你，我就是這個意思。”她又看了一眼窗外的色，道：“這雪看來一時半會兒是停不了了，要不你今就不用回去了，一會兒晚上我請你吃頓飯，就在對麵的飯館，怎樣，不嫌檔次差吧？”杜慎言笑道：“不用，不用，還是我請客吧，我這個月的獎金應該能拿不少了，應該請客的。”殷南珊一愣，指著杜慎言哈哈大笑起來，剛想再什，杜慎言的手機響了，他一看電話號碼，是個麋林本地的座機，倒是不太熟悉，才接通了，就聽到麵有個男人，道：“是杜慎言嗎？”

    杜慎言道：“是，我是杜慎言，請問你是”

    男人道：“啊，你是不是新華美麋林銷售公司，北九聯浩路營業部的經理？”