&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一秒記住【】

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;烏佐夫?甘提亞在市場接近飽和時，就發現其端倪。主要是銷售業務開始用退傭、打折促銷等手法，希望提高屬於個人的業績。而工匠們則是用客戶指名的方式，’回饋’一些本來是他們應得的利潤給買方，回避了技術公會的統一定價，來增加自己的產品或勞務銷售量。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;對外統一定價,算是技術公會維持內部人員利潤公平分配的一個方法。想要多賺一點，方法就是多做一點。有多少付出，可以多少的收獲，這是大家都認同的方法。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但當工作沒有那多，內部開始使用削價競爭的手法，希望維持自己的利潤時，難免會碰到一些技術公會在創立之初，沒有明定清楚的灰色地帶。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;烏佐夫雖然不知道相關的經濟理論，但他以整合者的身份來看待底下工匠們的競爭，他直覺這不是好事。盡管可以強硬規定，禁止大家這做。但他很清楚，這種事情隻要起了頭，就很難完全禁絕。因為從技術公會內部的統計數據來看，工作總量的確有減少。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所以烏佐夫很快地找上林，這位技術公會的實質奠基者，以及公會的發展顧問。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;林給的解決方法其實也很簡單，就是把技術公會的市場，從聖城埃斯塔力往外輻射。在聖城之外的地方，有數之不盡的貴族、豪商，他們當然也會有需求。那就像是個空白的市場，等待人去開拓。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;然而這樣的解決辦法，怎可能會沒人想過。製約住技術公會的人如此行動的理由，其實也是公會本身統一定價的內規。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;統一定價並非指公會所售賣的任何商品與勞務，都是完全一樣的價格。而是存在一個複雜，且類似數學計算公式的定價方式。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;公會內部針對匠人有技藝等級的區分，那針對不同等級的匠人，從學徒到大匠,當然有不同的出手費用。不同數量的人手，也有不一樣的價格。什等級的商品，與配套的對象，當然也都有各自的價格與不同的加價項。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是這套計算方式，完全是針對聖城埃斯塔力的客戶所設。一旦離開聖城，就會有一些額外的成本產生，譬如耗費在路途上的時間是不會產生利潤的，而為了通過危險地點所必須雇傭的護衛人手，這些額外的支出都會讓工作變得無利可圖。既然沒有利益，自然就沒有人想要承接。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;偶爾有一些不能忽視的人，提出委托的要求。譬如卡維大公爵，要改善自家領地與城堡的委托。技術公會大多以專案的方式處理，而且通常還是賠本賺吆喝。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;對於參與者的額外損失，

    像是因為去卡維公的領地出差，會有幾天的時間浪費在路途上而無法工作。這個部分則由公會給予部分補貼，彌補誤工的收入。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是補貼總不會比匠人們自己努力工作的收入來得多。所以這一類的工作能夠遂行，都是一個又一個人情去推動的,而非單純商業上的利益。…

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但假如今天把路程、護衛等成本加入公會的定價公式中,簡單地說就是將離開聖城埃斯塔利的額外成本,轉嫁到消費者身上，維持著勞務者，也就是公會成員的利潤；甚至按照距離遠近，還有所上浮的空間。如此，偌大的技術公會有可能找不到具有冒險精神，往外擴張的開拓者嗎。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;隻願意做聖城埃斯塔力內部工作的保守者當然有。但有更多的人，願意追隨著利潤的腳步，選擇走出聖城，往外擴張自己的工作業務範圍。至於聖城以外的消費者嫌買貴了這種事情，完全沒有意義。所謂寡占乃至於獨占的市場，定價權是在賣方身上，買方隻能被動接受。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;技術公會往聖城外擴張，又帶動了三項產業的發展。其一就是汽車的銷售，另外兩項產業也可以視為一項，那就是冒險者公會與傭兵公會的雇傭業務。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不管是公會的業務人員或匠人們，隻要路況允許，他們還是會以汽車與貨車作為主要的交通工具。而這些交通工具就像是活廣告一樣，每到一地，都會引起當地貴族豪商的興趣。因為汽車不像馬匹需要相當精細的照料，以及能夠大量運輸的優點，隻要不是眼瞎都看得到。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;對技術公會的業務銷售人員來說，多經手一項商品，就代表多一份傭金，沒人會拒絕的。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;至於在離開聖城埃斯塔力的旅途中，可能會遇到的危險，諸如盜賊與魔獸的侵擾。盡管工匠們隨時可以把手中的工具變成武器，把拿來敲釘子的鐵錘，往敵人的腦袋上砸，但他們終究不是專職的戰士，熟知魔獸的習性或盜賊的手法。找專業的人來，已經算是技術公會內部的共識了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;公會雖然有斑鳩同盟的成員作為圍事的打手，但光要處理內部的事務，以及防守來自聖城埃斯塔力的暗箭，就耗盡了他們全部的精力。無力跟隨著公會成員往外擴張的腳步，護衛著他們的安全。所以這份工作就落到了冒險者公會與傭兵公會頭上，而這也是兩公會原本的業務範圍。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但冒險者公會與傭兵公會的成員，其素質本就是良莠不齊，也難免會有一些不知底細的外來者接下護衛的委托。當技術公會的人完成一項報酬豐厚的委托後，本該保護他們回程的冒險者或傭兵有可能會見財起意，做出一些不理性且違背契約