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    我們是人，不是旺財，我們再次強調自己是高智商靈長類動物，所以在談判桌上，如果遇到硬骨頭，那最好的方式就是別去硬啃。

    “Derik先生，如果您不願意我方幹預經營，又要我方一下子收購70%的股權，那我方就需要提出一些要求了。”此時憋了許久的胡延德終於開口道。

    匯潤科技的高管們聞言，都齊刷刷望著這位全身上下圓滾滾的保代。

    不得不提的是，胡延德的腦袋真的很大，使得每次他吃飯王暮雪都覺得他麵前的碗很小，小得好似一碗滿滿的飯他一口就可以吃完。

    “我想Derik和Jason先生應該都知道對賭條款吧？”胡延德笑道，“一下子讓我們買70%的股權可以，但是如果第一年你們的淨利潤增長率不能超過10%，你們二人，或者其他老股東有義務回購45%的股權。”

    王暮雪看了看王飛，她不確定這樣精確的條件能否直接翻譯，畢竟這個條件不是由匯潤高管親自提出的，而是出自此時作為財務顧問的胡延德。

    沒想到王飛聽後思考了下，竟然朝王暮雪微微點了一下頭，於是王暮雪便帶著一絲忐忑，將胡延德的原話翻譯了過去。

    果不其然，兩位德國股東聽後臉刷地一下比王飛還要黑。

    別的王暮雪不清楚，但她畢竟也在沃頓商學院研究了很多海外並購案，她深刻地明白外國人對於並購談判，最反感的兩個字就是：對賭。

    要知道“對賭”這個詞是由兩個字組成，一是“對”，二是“賭”。

    所謂不是同方，才會用“對”；

    所謂沒有把握，才稱作“賭”；

    故對於並購雙方而言，一旦提出對賭條款，就意味著兩方此次合並，立場是相對的，信任是缺乏的。

    給你一年，一年淨利潤增長率達不到10%，趕緊自己買回45%的股權，我們隻要25%。

    王暮雪估摸著如果第二年還達不到，胡延德會直接說那你們全部買回去好了，我們0.0001%都不留，對了，別忘了給我們付資金占用的利息。

    所以毫無疑問，胡延德提出的這個對賭條件，是一般性對賭條件的加強版。

    若僅是一般對賭，買家都會給賣家至少三年時間，比如第一年要求淨利潤增長率為10%，第二年為9%，第三年為8%（以上僅是舉例，也可能是三年要求的增長率持平、甚至穩步上升），如果被收購公司三年之中每年都沒達到條件，或者說三年總和沒達到條件，投資方才會要求企業高管無條件回購股權。

    中國企業並購，普遍都對賭，但若對賭條款沒有及時完成，普遍也都不撕破臉，總而言之就是給你三年或者五年，實在達不到，我再把買來的股權扔回給你。

    但很多國外企業並非這操作。

    比如Facebook斥資190億美元收購即時通訊應用WhatsApp，有任何對賭？

    沒有。

    Facebook創始人兼CEO馬克·紮克伯格隻是跟WhatsApp的高管打了打電話、喝了喝咖啡，跑去遠足度度假，190億美元的交易對價就這拋了出去。

    紮克伯格之所以如此豪爽地灑銀子，是因為：

    第一、他非常肯定WhatsApp的全球用戶數立馬能增長至10億（即使當時WhatsApp月活躍用戶人數僅為4.5億，但WhatsApp增長速度要快於Facebook、Instagram、Skype以及Gmail）。