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    “你們這個答的反饋說，原材料占比明明就是逐期上升，但是柱上開關的毛利率變動分析那個地方，你們又說毛利率變化是因為原材料下降，這不是衝突？”一名委員道。

    所謂“答反饋”，是指投資銀行業務人員在參加公司內核會之前，針對內核委員提出的書麵問題，進行回答的一種工作流程。

    簡單來講，就是內核會麵試前的一輪筆試。

    內核委員如果覺得擬申報的企業有什問題，就會把問題清單列出來給項目組，項目組必須如實、清晰、準確地回答完所有問題，並以書麵形式提交給內核委員。

    隻有當委員覺得“哎喲不錯哦！清晰哦！回答到位哦！”，才會幫項目組預約內核會。

    所以，若項目組給出的答案內核委員看不懂，看不透，看不順，就會被打回去重改，直到改到滿意為止。

    我們前文說過，越有經驗、越專業的內核委員，給出的問題清單就越是有針對性，越是周全，越是百無一漏。

    但對項目組而言，“答反饋”是一件極為頭痛的事情，因為提出問題容易，解決問題難。

    而最不幸的是，每次“答反饋”都臨近項目申報，都有時間限製，千鈞一發，很多時候就像打網遊衝上了敵方高地塔，萬火齊發，一絲都不能懈怠的那種感覺。

    內核委員甩出的幾十個問題，往往涉及擬上市公司多個不同的業務部門。

    首先，項目組要與各個部門負責人和經辦人逐一對接，逐一核查，逐一刨根問底；

    其次，項目組要搜尋市場上很多已經申報成功，但問題相似公司的案例，研究別人的情況是否可以作為同類參考；

    再次，項目組很可能要補充走訪（全國各地、甚至全球各地出差），拿到充分的外部證據；

    最後，項目組需要把所有的情況匯總起來，用行業答題術語，清晰準確地寫成反饋報告，呈交個內核委員。

    在東光高電這個項目答反饋的過程中，情況還算好一些，至少不用補充走訪出差，但是那幾天，蔣一帆前前後後接到來自企業高管、企業各部門領導、企業經辦員工、曹平生、內核委員、胡延德等合計182個電話。

    由此可見，在投資銀行“答反饋”這種補充盡調、補充溝通以及補充分析的工作都同時進行時，一個項目的現場負責人有多忙。

    所以最能讓投行民工查缺補漏、提高專業水平、加班熬夜、腰酸背痛、練就毅力與耐力、考驗愛情是否牢固的階段，就是“答反饋”階段。

    蔣一帆進明和證券這幾年，曾經親眼目睹兩個同事在“答反饋”的階段與女朋友分手。

    真實發生的兩段場景如下：

    場景1：

    男的在廢寢忘食答反饋，女朋友說她生日，必須出去吃飯、看電影和抓娃娃。

    男的答反饋答忘了，遲到兩小時，結果對方說沒重視了，沒愛了，沒當初捧在手心的感覺了，於是拜拜了。

    場景2：

    男的在廢寢忘食答反饋，女朋友說晚上是周傑倫演唱會，票是提前八個月從黃牛手上搶到的。

    男的說答反饋實在抽不開時間，今晚必須答完否則就趕不上月底前最後一次內核會，趕不上內核會整個項目就得加期，等同於項目重做一次。

    結果對方說：“加期是什鬼？”

    “答反饋是什鬼？”

    “什鬼還能比周傑倫，比整個青春重要？”

    於是結果可想而知，沒兩個月就拜拜了。

    原因又是：沒重視了，沒愛了，沒當初捧在手心的感覺了，連青春都沒了，不拜拜就見鬼了。

    當然，因為內核會前的反饋報告隻有初審項目的內核委員看，內核委員也是人，有想的不徹底、不到位的地方，所以這就是為何答完反饋還要舉行內核會的原因。

    此時內核會有委員提出，東光高電項目組交上來的反饋報告，有矛盾之處。