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    張劍楓說到這，銷售總監蔣維熙補充道：“今年5.5寸智能手機的比重一直在增加，6寸屏的手機數量也在增長。”

    吳風國不用繼續聽，也大致能猜到天英控股的主打產品並非大屏手機，若要攻占印度市場，不僅得采取慣用的價格戰，還得花大功夫改良產品設計，確實不易。

    蔣維熙繼續道：“而且印度現在也開始用指紋手機了，就是去年開始的，指紋手機出貨量大概860萬部吧，占比20%，以後指紋手機市場需求肯定還會增大，官方數據說滲透率將達到30%。”

    “關於指紋機，其實我們也可以推出這種機型。”張劍楓接話道，“但現在銷售國80%的用戶還沒有足夠的經濟條件支付這樣技術的手機，他們目前也不需要，所以我們的機型不能出得太超前，得跟著主要市場的經濟發展水平走。”

    吳風國微微點了點頭，他想起之前看過一篇報道，報道稱2016年為中國手機全麵進軍海外市場的元年。

    除天英控股外，聯想、中興和TCL均有聚焦海外市場，未來十年無疑是中國品牌走向海外的黃金十年，但殘酷的血拚才剛剛開始。

    “華為之前出了一個千縣計劃，小米也搞了新渠道運動，這其實都是手機品牌完善線下布局的戰略安排。”

    吳風國說到這頓了頓，看向張劍楓繼續道：“在咱們國內市場是這樣，海外市場我想也一樣，咱們天英在目前銷售國的最大優勢，或許就是經銷渠道。”

    張劍楓立即表示認同，“手機行業，渠道為王，渠道永遠是決定手機品牌走勢的一個很重要、甚至是決定性的因素。”

    吳風國的手指輪流輕敲著桌麵，“那，你們若想在印度建立同樣的渠道優勢，需要多久？”

    張劍楓聽後深吸一口氣，有些凝重道，“很多實力大的經銷商都已經有固定合作的手機品牌了，簽的都還是排他協議，跟他們現在的品牌商合作就不能跟我們合作，所以我們隻能找小點兒的經銷商下手，但是小的不太穩定，這個月有錢下個月沒錢的事情經常發生。”

    張劍楓並沒直接回答吳風國關於在印度建立穩定經銷體係，究竟需要多少年的問題，或許連他自己也不知道。

    手機經銷商這個職業，其實隻要有錢，在手機城認識些人，有自己的路子，誰都可以做，沒啥技術含量，拚的就是錢和人脈。

    大型經銷商往往資金實力雄厚，能夠一次性買下天英控股更多的產品。

    於是，天英控股就會讓他們做一級經銷商，給予的價格也是當地最低的。

    這些一級經銷商隻要在最找好幾家固定的下家，將大量批發來的電子產品分批轉賣給下一級的分銷商，生意也就完成了，整個過程有點類似玩資金周轉，短平快，通常貨物在一級經銷商處停留的時間不會超過一周。

    由此可見，隻要上下遊渠道建立好，經銷商是一個躺著都能賺錢的職業，一買一賣賺差價而已。

    但最關鍵的是，這些人一開始得先有錢。

    無論在哪個地方，有錢人相對窮人來說都是少數，能一次性支付手機廠商幾千萬，且還願意做手機生意的人其實不多，這些人如果已經被其他手機品牌商搶光了，自然沒法跟天英做生意。

    所以天英不得不找那些不是太有錢的小分銷商合作，想著讓這些小魚富起來，成為大魚後再自己獨享。

    隻不過小魚長成大魚是需要時間的，而且印度的消費者有更多的選擇，不一定就買天英的賬。

    就目前狀況而言，吳風國推斷印度市場的經銷體係在某種程度上，已經被諸多競爭對手掌控了，新品牌很難打入。