得到了馬大老板的首肯,黃崢緊急召開了供貨商視頻會,目的隻有一個雙十一之前敞開了供應免費產品!
不過想要真正實現補貼的杠杆效應,黃崢還麵臨著很多現實問題。
比如這些免費產品,消費者都是要全額支付商品價格,但是這些錢全部都躺在懶人電子商務公司的保證金賬戶,商家一毛錢都拿不到,他們隻有拿到微薄的補貼,這就讓一些本就不強的商戶壓力大增。
為此,黃崢再次找到馬東,他想把保證金拿出一部分先給商家使用,等懶人這邊的保證金返還完了,再讓商戶歸還這一部分。
“思路沒什問題,但不能對所有商戶都給這種優惠政策,必須是有實力,與我們合作關係良好的優質合作商才行,對於這部分資金,你要做好損失一部分的準備”
懶人—免費購物a上的商戶,雖然整體質量不錯,但肯定也有濫竽充數的,把免費購物的保證金補貼一部分給這些商戶,很有可能是肉包子打狗。
黃崢想了想,還是決定連續推進下去,“我會拿出一套完備的方案出來,盡量在控製風險的前提下,擴大杠杆效果”
黃崢的方案無非就是優選供應商,再根據供應商分類給不同的比例。
馬東一想,這個事如果讓懶人電子商務公司去做,那就變成平台—合作商—用戶的三角債務關係了,複雜不說,還容易引起很多不必要的糾紛,處理起來也很麻煩。
“不對,老黃,保證金還是要全部控製在我們自己手”
黃崢兩眼一掙,頓時就無語了,咱不是剛剛說好同意的嗎,怎眨眼就反悔了?
還沒等黃崢再解釋,馬東就笑著說出了自己的想法
“這件事我們要換個思路,如果直接把購物保證金給供應商使用一部分,他們最後不但不會感激我們,還會認為這是他們應得的,甚至你給的比例少了,他們還會不高興,跟你去鬧”
黃崢若有所思的點點頭。
人性總是難以琢磨的,當懶人公司把所有保證金扣在自己手的時候,這些商家反而不會說什,隻會祈求平台能給他們用一部分資金緩解壓力,但當平台真的開始政策鬆動的時候,這些商戶可能就產生了一些不同的想法了。
“這個錢本來就是我的,我現在拿來用用怎了?又不是不還給客戶!”
“平台憑什要押我80的資金?為什別的商戶隻押了50資金?”
這一來,原來很簡單的事情就搞複雜了。
做好事一時爽,做完了好事,總有一些狗屎會蹦出來把自己惡心的不行。
別的就不說了,就說這次疫情中四處奔波做慈善的韓紅大姐吧,人家真的傾家蕩產做了一輩子慈善,結果還被一些想居心剖側、想靠碰瓷爭名奪利的卑鄙小人在網上汙蔑舉報
所以人心這個東西,真是不能細想。
有些人,你把他當狗,他會跪舔的你舒舒服服的,但你要是把他當人了,他就想坐在你頭上拉屎拉尿!
“那馬總的意思是?”黃崢疑惑的問道。
“免費產品的保證金我們全部控製在手,但是我們可以把這部分資金充分利用起來!方法其實很簡單,讓鼎東金融出麵就行了”
在馬東辦公室談了半小時,黃崢若獲至寶,隻覺得天空都亮了幾分。
懶人電子商務是一家網絡購物平台,從專業的角度來說,把購物這一塊做好做精就已經很完美了。
當遇到問題的時候,黃崢總是習慣性的想著用自己的力量解決問題,這就會導致公司的戰線越拉越長。
現在,馬東給他了一條新的思路,黃崢深以為然。
在和夏勇暢談了一番之後,黃崢將懶人電子商務公司70的保證金全部委托給鼎東金融,由鼎東金融開發一款專門針對“推出免費商品”商戶發放的貸款。
例如,某商戶推出10萬元免費商品,懶人電子商務公司就能收到來自消費者的10萬元保證金,然後懶人電子商務公司就會拿出7萬元給鼎東金融去運作,鼎東金融根據懶人公司返還消費者的頻率製定還款計劃,從而形成一個資金閉環。
在這,懶人電子商務收取年化4的利息。
鼎東金融為懶人電子商務公司指定的商戶發放專項政策貸款,從中收取2的技術服務費。
作為獲取貸款的商戶,他們最高可拿到相當於免費商品70的上貸款用於短期資金周轉,所需要付出的利息隻有6
這個利息,比銀行貸款還要便宜。
這一套流程下來,形成了商戶、用戶、懶人電子商務平台和鼎東金融的資金閉環,隻要中間不出現大問題,完全可以一直滾動延續下去。
黃崢卸下包袱,開始全身心的投入到懶人電子商務公司主營業務上來。
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