早在從酒店貴賓小廳前往停車場的路上，迪卡就在琢磨一個問題。

    應該怎樣不露痕跡的在談話中找插入這個關於市場客群的話題？

    此刻聽到杜克主動的發問，頓時有種喜出望外的感覺。

    不過他轉念一想，馬上也注意到，這並不是什幸運女神眷顧。而是對方老辣的一眼就看出了問題的關鍵。

    想及此，迪卡不由又多了幾分警醒。告誡自己可不能在這樣的老狐狸麵前得意忘形。他輕吸了一口略帶煙味的空氣，平複了一下情緒，才緩緩說道：

    “我大概明白了您說的意思。

    這樣吧，我先闡述一下我對您這個問題的理解。

    也請您幫忙指點一下我的理解是否正確。”

    見對方同意，迪卡清了清嗓子繼續說到：

    “您是不是覺得購買了家庭裝產品的客戶，在軟件的幫助下，可以自行完成對家庭裝修、庭院打造等方麵的設計需求。

    而我們的產品，也將這個過程盡可能的做到了簡單易操作。家庭裝客戶隻需要在軟件中輸入自己的喜好，再上傳場地圖紙就可以輕鬆完成。

    基於此，您關心的問題就出現了。

    這一部分家庭設計市場，本來是屬於我們的另外一類客戶，也就是那些傳統設計企業的。

    直白的來說，您認為我們的家庭設計軟件，把本屬於設計企業的客源給搶了。與此同時，我們卻還想著把企業版的自動設計軟件賣給這些被搶走了客源的設計企業。

    如果我沒有猜錯的話，這就是您是對個係列產品的疑慮所在。”

    杜克吸了口煙，沒有說話，隻是點了點頭。

    見對方沒有補充，迪卡便接著剛才的話題繼續往下深入。

    “其實如果您深入的了解了我們的家庭裝與企業裝這兩款產品的不同後，就可以明白，這個問題其實並不存在。

    在兩款產品同時投入市場的情況下，是不會對原本從事設計行業的企業帶來任何損失的。

    我之所以這樣說，源於以下幾點。

    首先，我可以很直接的告訴您，家庭版的軟件麵所包含的內容要遠小於企業版。

    如果用一種更準確的說法來描述這個不同。您可以理解為，使用家庭版的客戶隻能得到一個看起來還不錯，但絕對算不上出彩的設計方案。

    當然這個由軟件自行設計出的方案本身，肯定也是絕對滿足客戶所提出的各項要求的。但與此同時，這個方案也絕對隻是一個普普通通、四平八穩的方案。

    基於此，如果客戶想要獲得一個更加精彩，或者說追求一個獨一無二的設計方案，那他們還是隻有把項目委托給設計企業來往常。

    而這樣一個能達到所謂精彩效果的設計收費，無疑也會是十分昂貴的。”

    看到杜克臉上並沒有流露出太多的表情，迪卡卻是很有自信的繼續說到：

    “其實，我們都很清楚，在複製儀可以複製整個世界的今天，任何需要人腦思考產生的產品都是昂貴的。