業務員小哥一共拿了五套房子的鑰匙，都是悅江苑的，其中有一套屬於莫漫鐵中意的5棟，另還有一套在6棟，他原本是想將悅江苑合適的房子都帶看一遍，但想到莫漫鐵說過有事要忙，最終隻挑了相對較好的5套，速度快點的話，應該一個小時就能看完。

    哪知道，在帶看第一套房子……也就是5棟的3205時，意外發生了。

    “莫總，這房子是南北通透的戶型，室內麵積925平，您看這裝修，保養得還是很不錯的，換些家電就可以直接入住了，還有這視野，您來陽台看看……”

    小哥在一旁滔滔不絕的介紹著，莫漫鐵卻沒怎去聽，因為他對這個戶型太了解了，他和霍啟就住在樓下的1805室，兩套房子的戶型完全一樣，隻是這的視野相對好上不少，卻又非是頂樓，屋內沒什漏水的跡象，整體來說還算不錯，就是裝修顯得老舊了一點，如沙發、牆紙都得換，地板也髒兮兮的，但這些都是小問題，壓根不必在意。

    反正他又不打算住，適合布陣就行了。

    “這房子多少錢啊？”莫漫鐵直奔主題。

    “128萬8。”業務小哥看了一眼筆記本，答道。

    “有點貴了，這個價相當於每平米的裝修要賣四千塊，四千塊弄成這幅鬼樣？裝修公司我都得砸了！”莫漫鐵撇撇嘴，顯得不以為然，他知道業主的底價肯定沒這高，業務員為了防止客戶殺價，往往會在底價的基礎上多報一些，或兩三萬，或五六萬，不然客戶一嘴砍個十來萬，這買賣就基本黃了。

    所以他雖然不在乎錢，還是得盡量往底價上靠，不能讓人當成豬宰。

    業務員小哥一聽這話，又趕忙介紹著這房子的優勢，什滿五唯一、物業維修基金多交了半年、所有家電都不帶走之類的。

    莫漫鐵哪有心思聽這些，看了一眼時間道“我聽說，你們每賣出一套房子，都是收兩個點的傭金對吧？”

    他有個同學畢業後就投身房產銷售，私下聚會時，沒少聽他談起這個行業的門道。

    傭金？小哥有些不明所以，卻仍是老實答道“對，客戶一個點，業主一個點，所有公司都是這樣收的。”

    莫漫鐵點點頭，繼續道“這房子我覺得挺合適的，我願意出兩萬塊的傭金，注意，這兩萬塊隻是我個人的，如果你還能在業主那邊收到，這是你的本事，跟我沒關係，我隻求盡快搞定，這說你明白嗎？”

    這是想讓我直接報底價？小哥喉結鼓動兩下，強笑道“莫總，128萬8就是業主的最低價了，我絕對沒有加一毛錢上去。”

    莫漫鐵絲毫不惱，淡淡問道“看你的樣子，應該剛入行不久吧？還沒開單？”

    見小哥想要點頭卻又急忙忍住的樣子，莫漫鐵笑了笑，“我這人最煩的就是討價還價，所以我可以很明白的告訴你，房子我已經看上了，如果業主誠心賣，價格又合適，我馬上就可以交定金。”

    他特意強調了價格合適這四個字，然後繼續道“我這邊兩萬，業主那邊再出一個點，這一單如果真能成，就算你隻能拿百分之三十，也有將近一萬了，在這個基礎上還要去賺差價，是不是過分了些？”

    小哥一看就不是沒皮沒臉的老油條，臉上顯出了猶豫和羞愧，竟是不知該如何作答。

    莫漫鐵又打鐵趁熱道“再說了，我的要求你也知道，整個上和佳苑符合我要求的房子，不說一百套，至少七八十套有吧？我現在是想盡早搞定這件事，條件也開得足夠好了，你如果還要猶豫，換人或者換公司，可不是什難事。”