黃瀚道：“這兩家廠沒有走下坡路，反而發展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風’的訂單。

    當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。

    ‘華美風’還特別照顧他們，從來都是按月結賬打款，隻要學著其他單位，把結賬周期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。”

    八六年，三角債已經初露苗頭，八七開始年愈演愈烈，今後的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。

    黃瀚親身經曆過那年月，深知利害。

    因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。

    那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶，都是拿現錢，除了徐若得男能夠先拿貨後給錢，其他個體戶不可能欠到賬。

    黃道舟在推銷閥門、水龍頭時，都簽合同約定結賬周期。

    如果對方不按時打款，根本不可能拿到第二批貨。

    付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什。

    出現扯皮現象，隻用兩個方法解決問題，拿錢結賬或者把貨還回來。

    其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。

    後來生產波紋管膨脹節，接觸的也是大單位，隻要“彬彬有禮”人家就不可能違約。

    黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現耍賴皮的單位。

    因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象，每一次在縣開工作會議都現身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場越做越大！

    他和秦昆侖、錢國棟等等達成一致，強調不以產值計算廠長、經理的績效，而是以營收計算。

    產值遠大於營收的廠長經理將要麵臨問責！

    為什？說明他們不帶腦子，產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。

    應收款超過開票款的兩成，廠長、經理會被判定為不合格，等著讓位置吧！

    這個決定很有必要，別以為單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質保金是慣例，無可厚非。

    應收款超過兩成怎解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續做？

    這蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下台，給智力值在線的幹部騰位置。

    丟官罷職後也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔損失。

    誰手上欠出去的賬，誰負責收回，要不然別想拿工資。

    來廠或者縣鬧？行啊！有這本事幹嘛鬧自家？打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！

    真的撕破臉，不要臉，敢拚命，還怕要不回欠款？奇奇全網首發

    欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。

    如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！

    黃瀚經曆過那個時期，知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨，肥了少數人。

    因此教會了秦昆侖、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。

    三水縣主要領導耳聰目明好處太多，想作奸犯科就得掂量掂量。

    每一次縣開經濟工作會議時，都強調不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責任到人，漸漸的形成了紀律。

    現如今三水縣的企業領導們都達成共識，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！

    黃瀚經常說“一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬”，如今這句話成為了葵花寶典。

    秦淑潔能力強，她被邀請去看工廠時不是走馬看花，都認真看設備、看產品、看幹部職工的精神麵貌，記錄下重要的數據。

    在她的記憶中，效益好盈利能力不錯的單位是不可能主動改革的。

    談合資時持股比例的較量也需要引起重視。

    她精明能幹，思路清晰，點頭道：“原來這兩個廠子現如今是我們‘華美風’的主要原材料供應商，是得兼並掉！”

    “好蘋果先吃其實很重要。”

    “什意思？”有可能這句話有些超前，秦淑潔沒聽懂。

    黃瀚解釋道：“國內的工廠有個通病，效益過得去就故步自封，沒了創新、技改的動力，這時候可以把它形容成一隻好蘋果。

    市場是在不斷變化中的，漸漸地這種廠的產品就落伍了，開始虧損，說不定虧得資不抵債，變成了爛蘋果。

    這不是聳人聽聞，拿‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’打比方，他們的產品目前在國內算得上比較先進，但是在國際市場上早就落伍了，

    當下我們國家外匯緊張，不可能有太多外國麵料進入市場，以後就大不同。

    遭遇進口貨或者合資公司新產品的衝擊，‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’立馬就麵臨銷售困難。

    降價爭奪市場也做不到，因為生產成本遠高於競爭對手，殺價等同於自殺！”

    黃瀚說得相當肯定，因為原本軌跡這兩家廠子就是每況愈下，後來相繼倒閉，一部分工人給私人老板打工，其中就包括“東方紅布廠”印染工劉小明的哥哥劉小剛。

    “哈哈……，有意思！紅蘋果、爛蘋果，殺價等於自殺，這兩個比喻都蠻生動。我懂了，跟縣談判時跟他們談談蘋果論！”

    “好蘋果是好蘋果的價錢，這一點很重要。好蘋果先吃不意味著賤賣國家、集體的資產。”

    “是啊！企業效益好，談判時腰杆子硬，占股比例當然能夠提高。”

    “‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’對於我們來說很重要，誌在必得！”

    “這兩個廠子我都看了不止一次，工人的幹勁和技術熟練度比美國工廠那些散漫的工人強太多，隻可惜設備陳舊，早就過時了。

    如果我們兼並到手換上先進設備，在現有職工人數不變的情況下，產量能夠提升四五倍，職工的勞動強度大概可以下降一小半，產品質量更加穩定，成品率還能大幅提高。”

    “科技才是第一生產力，我們不引進先進設備，這兩個廠子根本不可能徹底解決工藝落後、成本過高的根本問題。

    倒閉是必然的。

    我們兼並這兩個廠利國利民還有利於兩三千產業工人，最起碼她們每天的工作強度能夠降低一小半。”

    “明明是資本家的商業行為，被你這一說，倒像是變成了行善積德了，羞不羞？”

    “資本的原始積累確實滴著肮髒的血，但是資本也推動了社會發展，產業升級。

    因此我認為資本是中性的談不上好壞，關鍵是誰在使用資本，怎使用資本！”

    “說得頭頭是道，你的知識麵蠻廣。”