銀行有幫助企業完成大訂單的義務，企業憑借實打實的購銷合同，能夠獲得專項貸款。

    黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時可以結算一半貨款，剩下的一半延期半年結賬。

    為了彌補代工企業的利息損失，代工零部件的價格上浮兩個點。

    代工企業算算賬，約等於是他們被占用的資金“全力企業”按照年息百分之八貼補，他們的貸款平均利息也就是這多，談不上吃虧。

    但是能滿足“全力企業”的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個月就拿不到訂單。

    選擇題不難做！這也是因為“全力企業”聲名赫赫，“全力”空調有了口碑，代工企業對黃道舟有信心的緣故。

    別小看一半零部件延期半年付款這個小小的舉措，約等於是“全力企業”多占用了接近一個億，年利率百分之八的貸款額度。

    如果明年原材料真的平均漲價接近一倍，這一個億有可能為“全力企業”多賺三四千萬。

    十一月底，“全力企業”因為受到資金不足掣肘，導致整機和零部件的庫存量不再遞增。

    經過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、采購合同，十二月份開始，又變成了進二出一。

    其實最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調的銷售形勢就開始逆轉。

    接下來幾個月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭舍得買空調的單位、個人都應該是有錢的。

    可以斷定，先富裕起來的一部分人舍得消費，今後的幾年全國的空調保有量都在倍增。

    況且銷售空調還有個大好處，因為這是通用產品，貨送達時拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。

    哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一台空調而已，材料的損失有限，加上工人工資、運費一二百塊錢足夠了。

    如果是裝了幾十台，卻麵臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調的被動，這就得追責。不僅僅是銷售員被認定工作不踏實，拍板的經理也有連帶責任。

    總而言之，有黃瀚這個經曆豐富的穿越者出謀劃策，“全力企業”不可能出現人浮於事的情況，每一個細節都可以追責。

    黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟著兒子學到了太多。

    他嘴上雖然不服氣兒子“老卵”，心其實蠻得意，

    他是親眼瞧見“風牌”怎成為國內第一服裝暢銷品牌的。

    “全力”空調必須自己賣，自己負責售後服務，為此黃道舟已經在大城市搞起來五十幾個銷售網點，有一小半是買下的房子，其餘的都是租賃。

    不是黃道舟不願意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。

    他經常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子將來漲得最凶，狠狠心用自己的稿費買下房子，租給“全力企業”建設網點。

    租金當然不可能高，參照市場價後還減掉百分之二十。

    黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給“全力企業”，是為了穩妥起見。

    北上廣深省城蘇杭是“全力”空調銷售的主戰場，不能經常換營業地點。

    買下房子最理想，隻不過那僅僅是理想，實際操作存在困難。

    因為“全力企業”在大發展需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時宜、不劃算。

    不買房子，租賃，就要承受人家漲價或者不租的風險。

    因此黃道舟用自己的稿費買下經濟發達的大城市的房子，他當然不可能半途收回租給“全力企業”用於建設網點的房子。

    黃道舟這樣做又獲得了一心為公的好名聲，黃瀚哭笑不得。

    隻是不知道二三十年後，大家發現黃道舟當年用稿費買的房子漲了幾十、上百倍，是什樣的心情。

    這些網點用不著在鬧市區，但是要滿足交通方便、地方大這兩個最重要的條件。

    出廠的空調肯定都是大卡車送貨，網點有庫房而且在公路邊或者離公路不遠當然方便。

    廣深、省城、蘇杭、無錫、合肥、青島、濟南的網點至少兩個，北京、上海經營了四個。

    網點不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。

    一般情況下總要住幾十個“全力企業”的工作人員，他們分別是區域經理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。

    培訓合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售後服務，每個網點至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。

    銷售員的任務是梳理潛在的使用單位，沒什好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。

    人家感興趣了，肯定要把幾個能拍板的負責人請去附近的“事竟成飯店”邊吃邊聊，順便看看空調的使用效果。

    良性循環真的很重要，在國內，隻要是像樣的城市基本上會有“風牌專賣店”，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家“事

    竟成飯店”。

    客戶去“事竟成飯店”、“風牌專賣店”打聽“全力空調”的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？

    此時的空調牌子比較雜，“全力空調”的質量經得起考驗，絕不比同行差，還具備一個巨大優勢，那就是噪音比同類產品小多了。

    這應該是歸功於“光華電機股份有限公司”生產的靜音電機的質量達到了國內領先水平。

    “全力空調”的生產已經形成規模，漸漸地將要擁有規模優勢，銷售網點已經鋪開，廣告宣傳的重要性尤為突出。

    上春晚的潛在廣告價值有多高，黃道舟心知肚明，他當然要認真對待。

    然，邱老師不太願意拋頭露麵，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。

    如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處隨機應變。

    他沒有進行勸說，而是熱情邀請籌備處的邱老師、聶淑寧、馬書記、黃老師、小韓老師等等同誌參觀“全力企業”。

    黃道舟是市長、是市常委，還是“全力職中”這所最近名聲大噪的職業中學的校長。