往往“全力企業”的銷售員亮明身份後，絕大多數門衛燃起了八卦之火。

    說實話，八十年代國營單位的門衛人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來傳達室八卦。

    “全力企業”老總黃道舟的故事多勵誌，哪個門衛不樂意聽銷售員吹牛逼？都聽得津津有味無一例外。

    然後門衛不但不阻攔銷售員，還幫著指點，告訴銷售員有權決定采購空調的是哪個部門，那個部門誰是一把手，誰是二把手。

    因此隻要是有購買空調計劃的單位，“全力企業”銷售員的上門推銷基本上是無往而不利。

    這期間還發生了幾個有意思的小故事。

    那是某大城市新修建的賓館采購了一百幾十台空調，人家一把手不需要“全力企業”的銷售員請客送禮，也不要回扣。

    人家隻有一個要求，請黃道舟在賓館開業的時候來剪彩，如果有可能的話，請黃道舟現場演唱《從頭再來》。

    這事兒黃道舟毫不猶豫答應了，都沒跟黃瀚商量。

    得知爸爸趕去給人家剪彩還唱了《從頭再來》和《關山酒》後，黃瀚覺得不值。

    才一百萬出頭的銷售額，用得著如此拚嗎？如果絕大多數訂單都這做，豈不是要把黃道舟累死。

    不能舍本求末，“全力企業”早就今非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當做銷售經理。

    星期六晚上不上晚自習，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。

    今年是“全力企業”成長的關鍵期，重要的時間窗口就是二季度，黃道舟太忙了，不提前約，還就真的沒時間。

    接到黃瀚的電話，聽到黃瀚說有重要的事情，黃道舟立馬讓周小燕推了星期六晚上的飯局。

    黃馨早就開學了，當然不在家，小顰上初三功課緊不可能慢慢吃、慢慢聊，因此飯桌上隻有黃瀚、張芳芬和黃道舟。

    黃瀚不僅僅給黃道舟滿上一杯，也給張芳芬倒上了。道：

    “爸爸難得回家吃飯，媽媽，你也陪他喝兩杯！”

    “行啊！這杯子是六錢還是八錢的？”

    “八錢！你幹嘛問這個？”

    “六錢我可以喝三杯，八錢隻能喝兩杯！”

    “我認為可以喝兩杯半！”

    “喝多了不舒服！你也要控製點。”

    見兒子在聊閑篇不提正事兒，黃道舟忍不住了?問道：

    “你特意打電話讓我回來吃飯說有重要的事兒?究竟是什事啊？”

    “爸爸，我認為每個星期六都回家和媽媽和我一起吃頓晚飯?比“全力企業”完成十個億的營收都重要！”

    “你?你……”黃道舟哭笑不得。

    “我今天真的有事情，說不定因為回家吃飯?耽誤幾十萬塊的訂單呢。”

    張芳芬問道：“是什事情啊？”

    “是……”

    原本今天晚上黃道舟是要去南通出席一個飯局。

    南通港務局訂購了五十幾台空調，銷售員已經把事兒辦成了。

    但是人家港務局的領導提出請黃道舟吃頓飯的要求?銷售員請示黃道舟後答應了。

    原定計劃是三點鍾趕往南通?晚上十點鍾左右返回。

    聽黃道舟講了來龍去脈，黃瀚道：“爸爸，你凡事都親力親為不可取啊！”

    “人家訂購我們的空調，僅僅是要求我去喝杯酒?這種事推得了嗎？”

    “推！一定要推?你明天就給所有的銷售員發通知，以後這種事都別答應！”

    “不能這樣做！會引起顧客的反感。”

    “不會，習慣了就好，南通離三水市隻有一百二十公左右，你下午去夜回來不太耽誤事情?萬一是浙省、皖省呢？”

    “外省當然能推則推。”

    “外省難道不是花錢買空調？”

    “外省路遠來去不方便，人家理解啊！”

    “命令銷售員必須爭取到本省客戶的理解不就得了！

    如果連這一點都做不到?這樣的銷售員也就沒啥培養前途。

    反正你記住了，辦法是人想出來的。

    以後你不許為了幾十萬的訂單跑去跟人家喝酒?更加不能唱歌！”

    “我上一次唱歌是因為人家搞剪彩典禮，請了文工團現場演出！”

    “那個文工團有幾個全國聞名的演員、歌手？”

    “我沒太注意看?應該是沒有認識的。”

    “這不就得了?你現在是名聞遐邇的大歌唱家?知名創作人，無論什慶典，能夠請到你參加，人家都不遺餘力。

    你是要把“全力企業”做成世界一流企業的，哪能把時間花在陪客戶喝酒，參加演出為客戶捧場上！”

    張芳芬道：“黃瀚說得對！歌星那是說得好聽，本質上就是賣唱的，在舊社會那是下九流。你以後不要參加那種演出。”ωωω.⑨⑨⑨xs.co(m)

    黃瀚道：“媽媽，我不是認為爸爸這樣做跌份兒，而是認為爸爸不能成天忙著應酬，更加不能像歌星走穴般在城市之間奔波。

    身體是革命的本錢，這樣搞下去真的變成“創業未半而中道崩殂”我沒地兒哭去！”

    “你剛才說的那句是諸葛亮的出師表對不對？”張芳芬問道。

    黃道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不簡單了，都知道出師表了！”

    “這有啥，前出師表、後出師表我都學過，能夠背不少呢！”

    “媽媽，要不給我們來一段唄！”

    “你起個頭，看看我能不能接上！”

    “夫唱婦隨，爸爸你來！”

    黃道舟道：“就來這段，先帝創業未半而中道崩殂……”

    張芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈於內，忠誌之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。”

    “哇！太棒了，媽媽太有才了！”黃瀚的奉承話立刻送上。

    黃道舟道：“我確實要注意，以後不能大是小事一把抓，長期以往保不準就是諸葛亮的下場。”

    “對呀！司馬懿不如諸葛亮、周瑜，但是人家才是大贏家，為什？”黃瀚道。