第一百四十二章珍寶齋的賺錢方式

    是的，珍寶齋沒有什“年輕人的第一個xx”的口號，也沒有信誓旦旦的利潤隻有5的承諾，珍寶齋的東西，走的就是奢侈品的路線。

    這沒有爾虞我詐，隻有尊重和理解，便是那塊被切了一刀的香皂，也不會降價出售，也不會同樣再分割給其他買不起香皂的讀書人。

    珍寶齋的店小二會鄭重的把它包起起來，對讀書人道：“此物本店為君暫存，待到相公舉業有所進益時，可憑喜報來取！權當為君進益的賀禮！”

    珍寶齋可沒有說什金榜題名，便是在書院月考中名詞前茅也是可以的，如此樸質的要求，過分嗎？

    珍寶齋如此做派，士子們還有什好說的？

    不要說哪些寒門子弟，便是眼見這一幕的富家公子，也要翹起一根大拇指，衷心讚歎一個服字。

    一塊小小的香皂，竟然成了規勸眾多寒門子弟上進的勸學皂，很多人心底對珍寶齋除了感激還是感激。

    勸學皂的名聲也不脛而走。

    往往店家越是如此厚道，讀書人就越是過意不去，有些家境不算太好的讀書人搜腸刮肚的想要拿出銀錢，買上一塊“勸學皂”，這個時候，珍寶齋的老掌櫃反而會阻攔對方。

    老掌櫃會向對方推薦價值隻有一錢銀子一塊的肥皂，並且告知大家，肥皂雖然沒有香皂的香氣，也不能讓眾人肌膚嫩滑，但去汙效果卻是極強的，不僅能夠淨身，還能夠用來洗衣，足以滿足大家幹淨、整潔的誦讀聖賢書的需求……

    這是有錢不賺，反而把生意往外推的義商，珍寶齋的行徑再次受到了士林的認可。眾人卻不知道肥皂出現的初衷，隻是為了照顧某人的輕微潔癖。

    在白鷺書院讀書時，王宇就經常被眾多同窗身上的汗漬味、身上的油膩、口中各種濃鬱的異味引發鼻炎，此時，讓人家花了大價錢還要滿滿感激著自己，為自己改善生存環境，這樣的做法很值得稱讚。

    隻是這樣任性、有錢不賺的營銷方式，能不能讓王宇賺到大錢，實現天道組織的原始積累呢？

    別著急，在針對讀書人的“勸學皂”之後，珍寶齋還推出了針對與豪門女性使用的“珍寶皂”，一塊就要十兩銀子，解釋起來很簡單，隻有一句廣告語，便是“用了珍寶齋，夫君帶我如珍如寶！”

    市場會不會買單，就要看眾位夫人覺得值不值得了。

    在彰顯尊貴方麵，上官雲靈原本想在麵加入麝香的，甚至還特製了一版出來，王宇知道後嚇了一跳，小丫頭這是不知道麝香的威力，其氣味就能讓人滑胎、流產的，王宇很是貼心的用珍珠替換了麝香，並且在香皂的成分中標注出來。

    至於珍珠的產量，現階段隻能用天然珍珠來代替，王宇絕不會拿貝殼粉碎了替代珍珠，雖然那是勸學皂的成分。在碧霞村的魚塘，小河，放養了了十萬枚河蚌，每一枚河蚌，都被人工植入了貝殼碎屑，以此作為珍珠核，進行人工養殖珍珠。

    至於牙膏，也出現了加入了珍珠沫的高檔貨色，同樣十兩銀子，使用造型精美的瓷瓶灌裝。

    而牙刷，刷毛部分，除非王宇能搞出塑料，能做的提升已經不大了，隻能在刷柄上下功夫，象牙的、黃金的、白銀的，各種造型各式各樣，從十兩銀子到五十兩，價格不一而足。

    這些還不是珍寶齋中最貴的日化用品。