落紅不是無情物，化作春泥更護花。

    伴隨著花朵的凋謝，春天逐漸的遠去。

    夏天披著一身的綠葉兒在暖風兒跳動著來到了長安城。

    各個坊間的街上，銀杏樹和柳枝的葉子在陽光底下晃動著，給人感受到綠色的魅力。

    初夏的陽光並不像盛夏那樣酷辣，反倒是讓人想起了春天的溫暖。

    顧盼盼一大早就來到了楚王府。

    昨天新華書店搞出了那大的動靜，她自然不可能沒有聽說。

    所以今天就過來找武媚娘和晴兒了解一下具體情況了。

    正好，這段時間她的顧氏成衣鋪子要開張了，她暫時還沒有想出好的推廣方案，讓大家在最短的時間內知道有這一家新的成衣鋪子呢。

    “媚娘，這說來，今天的《海賊王》也真的還隻是以兩文錢一本的售價去出售？如果這樣的話，我覺得今天新華書店的虧損會比昨天還要大呢？”

    顧盼盼的話音剛落地，沒等武媚娘說什，晴兒就先忍不住了。

    “啊？為什今天的虧損會比昨天還要大？不是售價已經翻了一番了嗎？”

    雖然有武媚娘和武郭的安慰，但是昨晚晴兒還是沒有睡好。

    當然，是不是因為正房麵李寬跟程靜雯的動靜搞得太大了，這就不得而知了。

    “很簡單，因為今天知道《海賊王》這本漫畫的人肯定比昨天多了很多，特別是你們采用集簽名的方式來享受優惠，一定會讓更多的人知道這本書的。這就意味著今天的銷量，很可能比昨天翻一番都不止。

    這本漫畫的印刷成本，至少要去到一百五十文吧。你賣一文錢跟賣兩文錢，虧損的錢其實是沒有什太大的差別的。

    但是你賣一萬本跟賣兩萬本，那虧損的金額可就差大了。按照我的估計，這第一冊的《海賊王》賣下來，估計楚王府至少要虧一萬貫錢！

    嘖嘖！你們這還真是大手筆啊，我的顧氏成衣鋪子準備開張了，都不敢用這大的招數來吸引顧客，實在是傷敵一千，自損八百啊。”

    顧盼盼這話，簡直就是在晴兒的傷口上撒鹽。

    讓本來就有點臉色蒼白的晴兒，變得更加慌亂了。

    “你都說了，今天可是要有傳單上的集齊的二十個簽名才能享受到優惠，但是昨天我們派發的傳單總共也不到一萬張，怎可能今天能夠有超過一萬個人享受到優惠呢？”

    武媚娘這話一出，立馬就反駁掉了顧盼盼的話。

    不過，大家倒也沒有在這個虧損上麵太過計較。

    畢竟，這個情況是預料之中的，並且以後可以掙回來的。

    “對了，我的成衣鋪子準備開張了，你有什好的推廣方案不？”

    顧盼盼可不會跟武媚娘客氣，直接就堂而皇之的在那求助。

    她也不想一想，楚王府也有自己的成衣鋪子的呀。

    不過，武媚娘的格局倒也夠大，並不會因為擔心顧氏成衣鋪子的開張會影響自己的鋪子的銷量，就什也不說。

    “很簡單啊，你就把我推廣《海賊王》的方法挪過去不就行了！”

    武媚娘的話音剛剛落地，顧盼盼就忍不住翻了一個白眼。

    “媚娘，你這是在給我挖坑啊。《海賊王》第一冊賣一文錢一本，我要是直接一文錢一件的買衣服，你信不信顧家的家產不用一個月就會被我給虧光？

    到時候整個長安城的百姓都得跑到我的成衣鋪子搶衣服，我把名氣打響了又有什用？完全就是虧本掙吆喝，成為大家眼中的笑柄呢。”

    顧盼盼這話說完，武媚娘並沒有生氣，反而微笑著說：“整個長安城的人都那聰明，就我們楚王府的人這笨，盼盼你覺得這個邏輯合理嗎？”

    顧盼盼：……

    “我讓你的顧氏成衣鋪子參考《海賊王》的推廣手法，並不是說讓你們直接就以一文錢的價格來售賣衣服，而是把這個推廣的手法靈活運用過去而已。舉個例子，你可以安排人到處散發傳單，然後搞一個優惠，傳單上集齊了三十個人的簽名，你們鋪子就可以虧本賣一件衣服給她。

    當然，這個虧本，並不一定就是真的虧本，你可以把這個售價設定成成本價格。我相信以你們顧家的實力，成本價肯定比大部分成衣鋪子要低，而對於百姓來說，你這個成本價，絕對比其他鋪子的售價要低三成以上，甚至是便宜一半以上，這個吸引力還不夠嗎？”

    這年頭的衣服價格，成本價和售價之間的差異，普遍還沒有後世那大。

    不會一件成本價五十文錢的價格，直接按照五百文錢來售賣，哪怕是打個八折、七折，也一樣掙得盆滿缽滿。

    基本上，長安城各個成衣鋪子的售價，都隻會比成本高個幾成。

    翻一倍的就算是比較狠的了。

    當然，走高端路線的除外。

    像是那些勳貴富商，你要是把衣服的售價定的太低，人家還以為你賣的是偽劣產品呢。

    “這樣的售價，固然是有一定衝擊力，但是跟你那一文錢一本書比起來，還是要差很多吧？”

    顧盼盼聽了武媚娘的話，忍不住點了點頭，不過嘴麵卻還是提出了疑問。

    “沒錯，衝擊力肯定沒有一文錢一本書來的大，但是你要搞清楚一點，《海賊王》對於大部分的百姓來說，並不是生活必需品，甚至人家一輩子不買一本書都沒有關係，而事實上，很多百姓家中，確實就是一輩子也沒有買過一本書。

    但是衣服不一樣啊，你還能一輩子都不穿衣服嗎？用我家王爺的話來說，買衣服，這是百姓們的剛需啊。要不然衣食住行這個東西，怎會經久不衰呢？

    你們顧氏成衣鋪子以成本價售賣衣服，對於百姓來說，那一件衣服的售價，可能就跟買布回去自己製作花費的錢財是差不多的，甚至還要更省錢。

    畢竟你們買棉布，量大價優，而百姓們單獨購買的話，肯定比你們貴不少。這些普通百姓，其實是最精明的，他們會計算每一點成本，一旦發現去你們鋪子買衣服比自己買布還要便宜，那他們為什不買？

    估計到時候你需要擔心的就是作坊的加工速度能不能趕上售賣速度，可別半天都沒有堅持下來，就庫存告急了，到時候，那些百姓可是會跟你急的哦。”

    武媚娘這一番話下來，顧盼盼臉上終於露出了笑容。

    這一趟楚王府之行，果然沒有白來，收獲很大啊。