窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。

    這兩年，隨著他們家逐漸富裕，不但各方親戚與父母的走動，變得頻繁了起來，而且他們家在整個大家庭的地位，也水漲船高，儼然成了整個大家庭的主心骨。

    蘇越對於這些親戚間的人情世故，不是很在意，但隻要父母覺得好，覺得心高興。

    那他也會替他們高興，對這些親戚和善一些。

    “媽，關於我和小雪的事……”蘇越停頓了一下，看著母親，繼續說道，“剛剛小月都跟我說了，我們倆的事，就交給我們自己決定吧。”

    林小容看了女兒一眼，知道兄妹間，藏不住什秘密，輕輕點了點頭，沒說話。

    她心思細膩，已經發現了小雪這孩子性格上的獨立。

    林小容猜測，小雪這孩子，之所以拒絕她，是因為蘇越這兩年，事業發展太快，財富積累的速度也太快了，小雪雖然考上了燕京大學，在大學表現也足夠優秀，但還是覺得自己目前跟不上蘇越的步伐，怕拖了蘇越的後腿，更怕有人說閑話。

    這麵的心結，隻能讓兒子自己去解決，她不太好開導。

    但不管貧窮與富貴，她林小容，這輩子，隻認小雪這一個兒媳婦，其她人，無論多優秀，她都不稀罕。

    “本來就應該由你們倆自己決定。”

    蘇雲梁見妻子沒說話，主動表態道：“你媽就是一天太閑了，瞎琢磨，你和小雪都還在上學呢，年齡都還小，我也覺得不用這著急。”

    “蘇雲梁，你上次可不是這說的。”林小容放下筷子，瞪著丈夫。

    蘇雲梁說了一句之後，就低頭喝酒，似乎選擇性的屏蔽了妻子的話。

    蘇越輕咳了一聲，急忙轉移話題，問道：“媽，你和白姨開的那個服裝商場，最近生意怎樣？”

    見兒子提起這個，林小容又泛起了濃烈的笑容。

    她高興地道：“生意很好啊，我們商場的衣服款式，很受顧客們歡迎，在長陵，已經打出口碑了，服裝廠和品牌廠家的直營供貨渠道，我們也打通了好幾家，我和你白姨，正琢磨著擴大規模，再招一些人呢。”

    “生意很好？”蘇越一愣。

    他萬萬沒有想到，母親居然還有相當的頭腦和天賦。

    “是啊！”林小容繪聲繪色地道，“你白姨眼光相當好呢，所選的款式，基本上，都能讓顧客們喜歡，再加上我們提倡薄利多銷，一套衣服，隻賺30%的毛利，整個長陵，可以說我們商場的衣服，是賣得最好的。”

    蘇越驚愕了一下，說道：“難怪呢，款式新穎，價格低廉，這生意能不好嗎？”

    “隻是……”

    蘇越停頓了一會，問道：“30%的毛利銷售，這能賺錢嗎？”

    “能啊！”林小容說道，“我跟你白姨算過，按照30%的毛利銷售，我們商場，還能淨賺15%呢，這淨利潤，聽你白姨說，已經算是行業內，很好的了。”

    “15%的毛利，就能覆蓋運營成本？”蘇越想了想，說道，“媽，以你們那個商場的規模，應該無法實現吧？”

    “怎不能？”林小容詫異道，“銷售員的工資，花不了多少，進貨，也費不了多大力氣，餘下的，就是商場電費、偶爾的促銷經費，以及攤進成本麵的商場裝修費用，15%的毛利，覆蓋運營成本，綽綽有餘了。”

    “租金呢？”蘇越說道，“這才是大頭啊！”

    “商場的產權是我們自家的，所以不算租金啊！”林小容微笑地道。

    蘇越一拍腦袋，這才想起自己早前已經讓母親買下了那一處產權，說道：“雖然產權是我們自家的，但買產權的錢，可是我們真金白銀出過的，按照真實的運營成本計算，這租金，還是要算在麵。”

    如果算上租金的話，15%的毛利，就無法覆蓋成本了。

    “這個……不應該算吧！”林小容說道，“買產權，我們是出了錢，但如果我們把產權賣出去，也能賺錢啊。”

    “資金成本呢，不算在內嗎？”蘇越下意識地問道。

    不過他想了想，覺得說太深了，母親也聽不懂，反正他讓母親和白姨合夥開商場，也隻是給倆人找一件感興趣的事情做而已，沒想著能賺多少錢，也就瞬間轉了話頭：“既然能賺錢，那擴大規模，我覺得也挺好的。”

    盡管按照真實的經營情況來算，算上租金成本，不一定真正盈利。

    但商場在母親和白姨的努力下，能夠靠著‘物美價廉’，把口碑做起來，蘇越覺得，這本生意經，還是值得肯定的。

    擴大規模之後，靠著資金和成本優勢。

    說不定，真能擠垮長陵其它同類商場，提升市場占有率，逐漸形成規模優勢，把這生意真正做起來。

    對於商場經營模式，蘇越結合後世市場發展脈絡，腦海有很多方案。

    隻要母親和白姨願意認真經營，他相信，一定會有所成就的。

    當然，他希望這一塊生意做起來，是因為這能幫白姨樹立自信心，能夠進一步拉近兩家平等、親密的關係。

    “媽，你和白姨盡管去考察，看中哪塊地方，咱們就買下來。”蘇越說道，“我突然發覺白姨的這種‘廠家直營、款式新穎、低價銷售’的模式，還是很有前景的，靠著低價和口碑，擠占市場，然後在占領市場之後，利用規模效應賺錢，是一個非常經典的發展路子，到時候……真的形成規模之後，就掌握了線下流量入口。”

    “借用這道流量入口，就可以反客為主地與廠家談判，拿到更優惠的價格。”

    “從而在產業鏈中占據主動位置。”

    “隨後，我們可以線上線下結合，發展自營網絡商城……”

    蘇越替母親規劃著商場發展的未來前景和發展道路，林小容聽不太懂，卻也沒有打斷兒子的講述。

    她微笑地看著兒子的麵龐，心越發的欣喜和欣慰。

    蘇越和蘇小月，都值得她驕傲，她這一輩子，最幸福的事，就是擁有了這一對兒女。

    一家人快快樂樂地吃完了飯，然後蘇小月便繼續纏著哥哥，讓蘇越給她講在英國的諸多經曆和見聞。

    蘇越繪聲繪色地給她講倫敦的風土人情、奇特建築、繁華景象。

    蘇小月抱著雙腿，坐在蘇越身邊，一雙秋水明眸，充滿了向往和憧憬，仔細、認真地聽著。