“那得看我們要什條件。”

    郭琨澤微笑地道：“按照我的估計，這位譚董事長找上我們，應該是無奈之下的選擇，在談判中，我們是主動方，隻要我們願意出手解決寧盛地產的困境，我相信，隻要條件不是太過分，應該都能談成。”

    寧盛地產在整個行業前景迅速惡化的情況下，被銀行斷貸。

    已經是大廈將傾之勢了。

    這個時候，能有幾十億資金支援這家企業的金融機構，沒有幾家，隻要他們劃出條件，郭琨澤相信寧盛地產的這位譚董事長，沒有拒絕的勇氣。

    “如此……倒也不妨見一見。”蘇越沉吟片刻，微微頷首。

    郭琨澤見蘇越答應，不由急忙道：“那我現在就去安排了。”

    蘇越點了點頭，看著郭琨澤離去，然後在心琢磨了一陣，想著該如何與這位寧州商界風雲人物談判。

    下午6點半左右，蘇越在郭琨澤的陪同下，來到寧州一處高端飯店。

    與寧盛地產董事長譚盛京會麵。

    “譚總，這位就是我們蘇總。”郭琨澤微笑地做著介紹。

    “蘇總，久仰大名啊！”在郭琨澤的介紹下，譚盛京瞬間從椅子上站了起來，伸出手與蘇越相握，“蘇總可是我們寧州的風雲人物啊，其實我早就想與蘇總您見麵了，一直苦無機會，這次邀請，你能來，我真是太高興了。”

    蘇越看著譚盛京臉上堆著的笑容，笑了笑，說道：“譚總太客氣了。”

    “哪，哪……”

    譚盛京謙虛了兩句，然後急忙招呼蘇越和郭琨澤落座，同時讓秘書通知服務員上菜。

    三人一塊坐下之後，簡單寒暄了幾句，蘇越便直入主題地說道：“譚總的來意，來之前，郭總已經跟我提過了。”

    蘇越說話間，兩方保鏢和助理，都很自覺地退出了包間。

    “我這人說話，不喜歡拐彎抹角。”蘇越直言道，“既然譚總想要找我們合作，我覺得大家不妨都坦誠一些。”

    “這是自然，這是自然……”譚盛京微笑地回應。

    蘇越能來，那證明他所求之事，就是有希望的，開誠布公的談判，確實對雙方都好。

    “我聽郭總說，因為目前銀行機構，開始收緊關於地產行業的貸款，導致你們企業出現了流動性危機。”蘇越頓了頓，一雙眼睛，緊緊地盯著譚盛京，直問道，“你們企業，具體的缺口，是多少？”

    “這個……”譚盛京猶豫了一下，說道，“差不多有45個億左右。”

    譚盛京說完這句話，也迅速抬頭注意蘇越的神態，其實若非銀行斷貸之後，這個缺口實在太大，他也不會低聲下氣地找上添越資本。

    “還真不少！”

    蘇越神色並沒有什意外，淡淡地感歎了一句。

    “主要是因為企業的多處項目，剛剛鋪展開，都需要花錢，才導致了這大的資金缺口。”譚盛京說道，“不過蘇總放心，我們寧盛地產是寧州龍頭地產企業，資質優良，目前年度營收規模，已經突破百億，45億的借款，我們還是能夠承受的，不會出現任何問題。”

    “如果地產行業，繼續低迷，房價繼續下跌個一年半載呢？”

    蘇越微笑地看著譚盛京：“到時候你們寧盛地產，應該會麵臨更大的資金缺口和債務危機吧？”

    “你們內部杠杆率太高了，一旦行業持續惡化，破產、崩盤的風險相當大。”

    “銀行不貸給你們，是風控實在通不過，不敢再貸給你們了。”

    “譚總要知道，我們‘添越資本’雖然目前資金相對充裕，但也不是商業善堂，銀行有它的風控，我們也有，譚總所需要的資金，不是小數目，我們如果要借款，是需要考慮充分的借款風險條件的。”

    “蘇總的意思是……”譚盛京的一顆心，瞬間提了起來。

    蘇越注意到譚盛京微微變色的麵容，繼續微笑地道：“45億，不是小數目，在未來地產行業持續低迷的大概率預期下，我們不敢把這龐大的一筆資金，借給譚總的寧盛地產，還望你能理解。”

    譚盛京眼湧出驚愕的神色，急忙望向郭琨澤。

    剛剛郭琨澤給他打電話，可不是這說的，而且……若是‘添越資本’不願意借款，不願意幫忙，那今晚就沒必要見麵嘛。

    郭琨澤對於自家董事長這番話，雖然早有預料，但臉上還是裝出驚訝的神色。

    在來之前，倆人就合計好了扮演的角色和說話的策略。

    “蘇總……”郭琨澤注意到譚盛京遞給他的眼神，輕輕咳嗽了一聲，急忙出聲，“寧盛地產雖然有危機，但如果地產行業目前的境況逆轉的話，那寧盛地產鋪設向全國的許多項目，就會形成未來強勁的盈利預期項目，風險存在，但機會也是存在的。”

    “還有就是譚總在我們寧州市，誠信的名聲，是很響亮的。”

    “就算最壞的預期發生，我想譚總以寧盛地產旗下資產抵押，我們到時候應該也是能補回損失的。”

    譚盛京急忙點頭，接話說道：“蘇總，隻要貴公司能夠借款，助我們寧盛地產度過危機，泰和商業中心和金融街商務中心兩個項目，我可以寫在抵押標的上。”

    目前的寧盛地產，確實是火燒眉毛了。

    加上寧盛地產上市的計劃，還在審核排隊中，遭遇此危機，根本就沒法借助資本市場進行融資。

    回想起來，經營策略中，他最近幾年，一共走錯了兩步。

    第一步，就是沒能讓公司早點上市，拒絕了第一次的上市邀請；第二步就是在房價高峰期大量拿地擴張項目。

    這嚴重的兩步過失，造成了今日寧盛地產的生死困局。

    “譚總的寧盛地產，在華東、華東南各處城市布局，拿的地，都是核心地塊嗎？”蘇越沒有應答譚盛京所給的抵押物保證，轉而問道，“你們主要布局的城市，是一線省會城市以及二三線經濟重鎮，還是四五線的小城市？”

    華東、華東南，是華國人口匯聚的主要聚集地。

    隨著城鎮建設的深入推進，以及國家工業體係的進一步完善和壯大，從08年算起，未來五到十年，地產和房價，依然擁有著強勁的增長潛力。

    如果寧盛地產，所鋪設的多數項目，都在一線省會和二三線經濟重鎮。

    那，在主要以商業開發為核心發展路線的策略之下，在未來地產格局之中，寧盛地產，還是值得一賭的。

    寧盛地產，在蘇越記憶中的前世。

    成為了08年金融風暴的國內犧牲品，沒能撐到10月份國家‘四萬億’大放水的到來，更無法見到地產行業的第二春，最終隻落得個四分五裂，被其它大地產商分而食之的結局，譚盛京這一個寧州商界風雲人物，也徹底落下帷幕，一蹶不振。

    “我們寧盛地產，是做商業開發和高端住宅的。”譚盛京回答，“四五線小城市，商業開發和高端住宅的需求有限，不是我們的目標，所以……我們擴張的項目中，基本很少有四五線城市的。”

    蘇越繼續問道：“你們企業的經營，一向很穩健，為什會突然間，猛增資金杠杆，大量擴張這多開發項目呢？”

    “06年，07年，房價大漲，全國重量級房企，都在迅猛擴張，我們也是沒辦法。”譚盛京說道，“我們若不跟上，後續是很難具備競爭力的，到時候，也許就隻能縮在寧州市，無法向全國戰略發展了。”