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    而後司徒海洋接著說道：“一流品牌的優勢太多了，我認為最重要的幾點是產品優勢、管理運營優勢、廣告優勢，售後。青山哥，要不我們出去抽根煙吧？這商場裝的煙感器太多了，一個幾平米的休息室就裝了兩個。”

    說得起勁煙癮自然而然就上來了。

    “是有點犯煙癮了。”

    趙青山當然是求之不得，倒不是他迫切的想要抽煙，而是司徒海洋明顯是要長篇大論的節奏啊。

    這可是天大的好事。

    兩人當即起身，開始閑聊起家常，正題有的是時間說。

    其實他和司徒海洋稱不上多熟，隻是因為有順子這個橋梁，才會在初中時期產生過不少交集。

    印象中的司徒海洋為人大方，家頭有錢嘛，時不時的就給趙青山“進貢”二三十塊一包的好煙。

    別人想要巴結趙青山，大抵都是想要借趙青山的威名避免被欺負，又或者去欺負別人，可司徒海洋不一樣，否則趙青山也不會抽他的煙，這家夥雖然學習不好喜歡看打遊戲，但是從沒主動惹過誰，有一次被高年級的學習欺負了，他也沒找趙青山幫忙，而是找了他堂哥去打回來。

    所以那時趙青山就覺得，這家夥絕對和他爹一樣，情商不簡單，要是想忽悠誰，一般人還真逃不掉。

    路過福瑞生珠寶的時候，趙青山瞥了一眼，發現站在黃金櫃台前正對著門口的圓臉銷售員好像在擦眼淚。

    上個班至於哭？

    兩人穿越珠寶區域又經過中庭，帶路的司徒海洋推開一扇貼有廣告的玻璃門，原來這是一個通道，在通道的另一邊有幾個煙頭散落在大理石地板上。

    這麵有中央空調，看來煙民們的根據地了。

    司徒海洋遞煙又點煙，然後才給自己點上，深吸了一口，馬上切入到正題道：“之所以一線品牌中沒有國企的一席之地，是因為剛才所說的幾個方麵國企品牌都遠遠落後，產品優勢就不需要多說了，從設計到工藝再到辨識度，三流品牌都是狗屎，而一線品牌各方麵都會有嚴格的把控。

    在管理運營方麵，我先拿隔壁的福瑞生來做比較，福瑞生隻做直營，他們的管理層是一個店長一個主管，都是經過總公司嚴格培訓通過考核才能上任的，足足兩個月的培訓期，員工雖然不需要去總公司那邊培訓，但也會由總公司那邊派老師過來上課，並且後續會不定時的進行專業知識的學習和考核。而我們三流品牌呢？”

    停頓了幾秒，司徒海洋深吸了幾口，接著說道：“三流品牌就是拿下加盟權，其他一切管理層從其他店調，大部分都是提那些銷售優秀的員工直接任店長主管，有時候幹脆就是安排一個小股東‘看店’，暫時讓店長職位空缺著，後續再看有沒有優秀的銷售員能夠頂上來，連管理層都是這樣，銷售員就更別說了。

    總而言之就是，一切都將就，把這個店開起來再說。

    再說到廣告這一點，隻開直營店的福瑞生，每一家店都關乎到總公司的盈利，自然是舍得花錢的，每年都要上幾次國家電視台，代言人也都是一線明星。

    像我們絕大多數店麵都是加盟店的金玉福，你加盟商盈利多寡和總公司有什關係？廣告投入自然就低，連代言人都隻是個三流的流量小女星，好幾年都沒有換過。

    售後就更直觀了，一流和三流的區別是，客戶所購買的產品是否可以‘保價’換款，而不是我花一萬買件珠寶首飾，到頭來一千塊錢都抵不了，還有就是我在這家店買的首飾，是不是到同品牌的任何一家門店都可以維修保養。”