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兩人回到金玉福店鋪,趙青山有目的的熟悉著各種貨品,司徒海洋則在一旁解答趙青山的種種疑問。
有些問題其實涉及到行業機密,哪怕是銷售員也不清楚的那種,譬如各類產品的進貨價。
好在兩人說的是晦澀難懂的家鄉方言,不擔心被店的銷售員聽了去。
兩人說話之餘,趙青山也會稍微觀察一下這的銷售員,和福瑞生那邊相比,這邊四個銷售員的身高外貌都明顯不如,儀態站姿也相差懸殊,果然如同司徒海洋所說的那樣,將就。
“你這的金價是408?比福瑞生那邊便宜這多?”趙青山看到電視機上的今日金價牌,有些訝異。
“408怎賣的出去哦,每一克還有30塊錢的優惠,378一克,如果是往常,我們的金價一般會比國際金價高出二十多到三十多一克,也不至於這便宜,但是現在這家店在清貨,隻要不虧本賣就行。”司徒海洋有些自嘲道。
“清貨?這家店要撤?”趙青山問道。
“意料之中的結果,一開始我就反對過,在這種繁華地帶並不適合做金玉福,如果是商場開業之初就入駐了,那沒關係,隻要商場有人氣不管品牌如何總能做下去。但是商場已經開業三年多了,一個三流品牌中途入駐,那不是找死是什?沒有老客戶,還得被其它品牌聯合排擠,怎可能撐得下去。
可我在公司人微言輕,年齡小嘛誰把你當回事?就連我爸也不聽我的,一心想把我安排到魔都這邊試水,如果一切順利,那也好名正言順的安排我做魔都這邊的區域經理。
結果這家店開業沒幾天,公司股東都知道這家店要涼了,想要換品牌也來不及了,百發商場本來就入駐了大多數一流品牌,再加上區域保護政策,愣是連一家一流品牌的加盟權都拿不到。
所以呢,撤店是唯一的結局,盡早止損。”
司徒海洋滿懷怨氣的說著,在珠寶行業撤店是常有的事。
甭管鄉下有多少人吹捧他爸,甚至連“商業天才”這樣的話都能正兒八經的說出來,可是該虧的時候照樣得虧,假如一年擴張十家店,能有一半的店鋪盈利就能開開心心過大年了。
能做到一半店鋪盈利嗎?可以,隻是在他看來,完全可以讓更多的店鋪盈利。
假設一年開二十家新店,平均每家店五百萬的投資成本,一半的虧損率,盈利的十家店平均盈利一百萬,而虧損的每家店平均虧損一百萬。
這是很謙虛的假設,起碼他入股的幾家店,平均下來年盈利會達到一百三十多萬,而虧損的店鋪,通常都不會有超過一百萬的虧損。
這一年的投資算是不賺不虧了是吧?算上民間借貸的利息,甚至還得虧損百分之十幾。
這算當然是錯的,因為到了下一年,公司新增了十家盈利的店鋪,虧是一次性的,而盈利則是長久的。
毫無壓力的賺錢,才是結症所在。
“把這些黃金賣給我吧,就以378一克。”趙青山拍了拍司徒海洋的肩膀,很突兀的說道。
“這幾個?”司徒海洋看了看趙青山跟前的那幾個黃金鐲子,大大方方道:“還可以便宜幾塊錢一克,372吧,青山哥你可別跟我客氣,這在我的權利範圍之內。”
“我是說店所有的普通純黃金,可以賣嗎?”趙青山說完,笑著等待對方的答複。
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