趙青山的推斷很明了，那就是大品牌的利潤和品牌形象都會受到衝擊，而加盟商又會因為實際利益，以及對未來不明朗形式的擔憂，勢必會選擇撤掉一部分店鋪。

    所謂地利，就是黃金珠寶店鋪會出現減少的情況，會讓出空間讓出客源。

    如果他們還不能確定趙青山的真實目的，那就妄為商人了。

    “你要搶占低端市場。”王兵篤定道。

    “低端品牌市場。”鄭登科補充道。

    “沒錯，我要創立一個最低端的品牌，並且讓大眾都認可這個品牌！”趙青山打了個響指，自信滿滿道。

    “聽起來有點矛盾啊。”許寒冬一知半解道。

    “矛盾嗎？啤酒行業的巨無霸‘天涯’，能和中高端擦邊嗎？可它占據了全國超過百分之六十的市場份額，甚至可以這樣說，任何一家超市、餐館乃至酒吧，都不能沒有‘天涯’，哪怕是雲鼎也不例外。”

    “川蜀的‘辣翻天’，不過就是剁辣椒、蘿卜幹、豆鼓之類瓶裝產品，可它在多少國家擁有自己的工廠？它在國外不算平價，但在國內，大多數產品都沒有超過10秦唐幣吧？同行連它的尾巴都看不到，更別說追趕了。”

    “‘嗦一口’辣條名義上走的是精高路線，實際上不就是打著情懷的幌子玩營銷嗎？還不是要多低端有多低端，價格方麵就低端的不行，可它為江東夜創造了一個財富神話，上市不到兩年，市值超過五百億。為什？因為大眾認可這個品牌，甚至股民們都不相信有其他辣條品牌能夠挑釁‘嗦一口’的權威。”

    趙青山一連舉了三個例子，反駁“低端就不是著名品牌”這一點。

    其實，這是大眾很容易走進的誤區。

    “‘人和’就不用說了，直接說說你的具體計劃吧。”鄭登科若有所思道。

    趙青山瞄了王兵一眼，知道對方依舊沒有被自己所畫的大餅吸引半分。

    “打價格戰，不但黃金售價按照國際金價走，黃金類衍生產品，k金、硬金，全部按克

    賣，18k四百多的進貨價，那我就賺它二十塊錢一克。”

    趙青山伸出一根手指，說了一個在任何人聽來都覺得不可思議的決定。

    如果不是如此，怎可能稱得上“行業洗牌”呢？

    “據我所知，哪怕是最次的品牌，做力度最大的活動，18k至少也要實現每克100秦唐幣的盈利，絕不可能賣得比黃金還便宜，除非是小品牌退場清貨。”

    王兵當即質疑道：“別人賣上千，你賣四百多，這做，盈利在哪？”

    雖然不是內行，但王兵也有從事這個行業的朋友，有個不大不小的品牌，好幾年前他就玩票性質的入過股。

    後來人家嫌他投資太小，客客氣氣的把他“請”出局了。

    所以對於黃金珠寶行業的水深水淺，還是有些了解的。

    黃金是利潤率最低也是賣得最多的產品，低端品牌可以完全不依靠黃金賺錢，更多的是用低價黃金吸引客流。

    所謂硬金，水貝市場上一般就比黃金貴幾塊錢一克，但終端售價呢，要比黃金高幾倍，消費者是不理解這其中的門門道道的，因為在終端銷售中，硬金不按克重賣，而是按件賣。

    所以大多數消費者，壓根不知道自己買的硬金產品是多少錢一克，更不知道在所謂的硬金，其實和黃金的價格相差無幾。

    18k就更誇張了，店鋪銷售會跟你說工藝說硬度說顏色選擇性，但實際上呢，就是黃金含量75，再加些其他廉價金屬。

    不同比例廉價金屬的加入，不但降低了成本，還成就了不同的工藝，更替了足金性軟的硬度，造就了不同的顏色。