“對不起兩位，這個門確實拉不上，我們已經預約了維修，維修人員還沒來，實在對不起。”服務員也沒有辦法。

    桑十一見趙光明很介意，便主動坐在有門縫的那側，“沒關係的，我坐這好了，我不介意。趙先生您請坐。”

    跟趙光明寒暄了兩句，她拿出做好的計劃書：“趙先生，我之前發給您的電子計劃書，您看了嗎？有什不懂的地方，您可以現在提出來。”

    趙光明看了桑十一一眼，二十五的姑娘，聽說二十歲就開始做保險，做了五年，還做得挺好。

    年輕漂亮的姑娘，保險還做得好，趙光明就覺得肯定是有緣由的，這是什社會啊？看臉的社會，長得漂亮的人，幹什都容易。他看著桑十一一本正經的推銷計劃書，心冷笑一聲，裝得這正經，誰知道她的單子都是怎簽來的？

    趙光明沒接桑十一的話茬，而是突然問：“桑小姐這年輕漂亮，怎想起賣保險啊？有點暴殄天物啊。我聽我身邊很多人都說，能把保險賣出去的，都是能人，要是沒點斤兩，可是賣不動的。”

    “趙先生您說笑了，以我從業五年的經驗來看，賣保險其實跟開店賣東西一樣。”桑十一笑著說：“保險從業人員賣得是保險產品和後續服務，開店賣東西的人賣得也是產品和服務。雖然產品的性質不同，一個有形有一個無形，但是對於銷售人員而言，本質還是相同的。”

    “桑小姐這話說的有水平，賣得是服務。”趙光明的笑容多了幾分曖昧：“看來，桑小姐提供的服務一定是其他人、其他保險公司沒有的啊，要不然，就憑桑小姐這點年紀，也不容易做好呀。”

    “那是當然。您去理發店，人家提供的是理發服務，您去飯店，人家提供的是用餐服務，而保險人員提供的自然就是保險上的服務。”桑十一微笑著，繼續把話題往計劃書上引：“趙先生您看這份保險還有什疑問嗎？”

    趙光明拿著保單：“我看看……哎，我坐這，桑小姐不介意吧？”

    “趙先生您請。”桑十一微微偏頭，把計劃書拿給他看。

    原本兩人是麵對麵，此時，趙光明挪到了長方形桌子的一側，跟桑十一挨著坐，他指著一個地方問：“這話是什意思？”