第十七章

類別︰ 作者︰二兔不二 本章︰第十七章

    下午的演奏大約又掙了200多枚銅幣,沒有上門的邀約,不過又有一個人咨詢學習的事情,說明天回復她。

    到了晚上,幾人的晚飯也順便在店家這里吃了。

    吃飯後,眾人點起了燭火圍坐在一起,鹿呦呦開始緩緩道來︰“我們這次活動分為兩大部分,一個是具體內容布置,一個是宣傳方法。”

    “先從第一個說起,我們開放晚上的時間段,供客人吃喝,主要的食物是酒和下酒菜,酒的方面,店家你在鎮上生活了這麼久,覺得哪里的酒好喝?”

    店家撓撓頭,不好意思的說道︰“這......我不喝酒,真不知道哪里有好喝的酒。”

    鹿呦呦沉吟片刻︰“巫白你對酒有研究嗎,會喝酒、品酒嗎?”

    巫白這時點點頭︰“以前在家族和奶媽的關系不錯,她和廚房的那些人相處的也很好,而廚房那邊有人非常喜歡喝酒,他們聚會時我經常也在場,時時听到關于酒的探討,也隨著他們喝酒,所以有些經驗。”

    “那我明天去買酒來,得打听打听,然後巫白品品酒,給出些意見,我們要選出幾種主打酒來進行長期售賣。”

    巫白點頭。

    “其次是下酒菜的吃食,我這里倒是有幾個菜譜,等我明天去準備食材,然後做出來給你們嘗嘗,到時候大家給出些意見,也是選出固定的幾種作為長期的吃食售賣。”

    鹿呦呦拿著塊木板,用炭筆在上面寫著明天需要做的事情,一時之間很是懷念紙張。

    “還要多采購些燭火、油燈和造型好看的燈籠,掛在店內一些地方,營造氛圍,要把店在一些細節上重新裝修一番,店家你同意嗎?”

    店家沒有意見。

    “喝酒需要些噱頭才能增加喝酒的樂趣,我還要找木匠做很多個小圓筒,還得設計做出骰子。”看到眾人疑惑的眼神,鹿呦呦笑笑,“到時候做出來帶你們玩玩,也是一種趣味的游戲。”

    “還有一些十五二十的游戲,都可以用作喝酒助興,這些我之後教你們,你們教客人玩。”

    “接下來是第二大點,宣傳的問題。”

    “我會在經常演唱的地方和店前進行宣傳,然後設計出抽獎活動,獲獎者可以獲得消費的優惠獎勵等。”

    “比如在店里買一打酒,也就是12瓶,可以憑優惠券享受減半折扣,或者給出得3瓶酒的獎勵,但前提是買酒半打,也就是6瓶,才附加贈送,諸如此類的活動,這些我下來會進行進一步思考。”

    “店家你在日常經營中也可以告訴客人晚上會開放店,進行娛樂消遣,在你這里日常消費滿相應額度的客人,你可以讓他們參與抽獎,獎品內容和抽獎具體方式我之後制作好給你帶過來。”

    “我們的這個模式如果成功,那麼肯定會有人仿照,一個是仿照我們帶客模式,一個是會仿照我們的樂器演奏模式,良好的成功方法是營造社群,在有仿照之前我們就得思考好分銷的模式。”

    鹿呦呦講著講著不禁就說到了她那個世界現代的營銷思維,看到滿頭霧水的眾人,輕咳一聲,止住了進一步的話。

    “我的意思就是到時候肯定有仿照我們的人,這樣的出現會分流我們的客人,比如張三王李都喜歡來我們這里,忽然有一天一家同樣內容的店開起來了,他們比我們具有更好的環境、更好喝的酒,和更全面有吸引的表演項目。”

    “所以從最初,也就是此刻,我還得擬出之後的發展計劃。從表演形式方面,我會努力營造自己的影響,把自己塑造成一個品牌形象。”

    “再之後我會招收自己的徒弟,針對不同的風格進行有目的培養,我作為他們的老師,屆時可以和有相同意願的店長期合作。”

    “他們可以包月包年,一個周期內可以在我這里挑任意的人去演奏,而我會在徒弟之中也實行激勵計劃,讓他們朝更好的演出效果努力,等到一定的程度,他們自己也可以收學生,引進學生可以得獎勵。”

    “當然這些涉及到我自己這邊的事,我就不多談了。”

    “接著我再說說我們可以做到的另一個優勢,如果我們自己的店鋪做的足夠好了,我們還實行加盟制度,對于也想要開同樣店鋪的人,可以與我們合作,我們這邊直接出演奏的人,也包括把自己獨特的吃食送上門,合作的人需要付給我們加盟費。”

    “我們這邊也出開店資金,佔店的一定股份,參與利潤的分紅,屆時幾家店還可以聯合起來搞活動,這些都是後話了。”

    ......

    鹿呦呦說了不少東西,有其他人不明白的地方,又盡量用更淺白的話語解釋,一番溝通下來,眾人也領會到了她的意思,紛紛覺得這個模式很有用,看到斗志滿懷的鹿呦呦,眾人仿佛也已經看到了光鮮的以後。

    “鹿姑娘,你的想法真的是太好了!”店家情不自禁鼓起掌來。

    “接下來就看我們的行動效果了,初步的分工是我演奏,符離當服務員,給眾人拿酒等,巫白做吃食,店家收錢和招呼客人。”

    “大家,一起加油!”一番士氣鼓舞,眾人是摩拳擦掌,恨不得馬上就能大干一番。

    次日,鹿呦呦一早上街去市場逛起來,昨天說到下酒菜的事,她腦海里第一個出現的就是油炸白豌豆和油炸花生米,還有鹵菜和水煮豆角,這些東西鹿呦呦有做法,就是不知道能不能在這邊找到菜或者可以替代的菜。

    逛了好一陣,白豌豆倒是找著了,花生沒有,鹿呦呦給一些人形容花生的樣子,有商販說這東西在這個地區沒有,就只能作罷,她還找到了土豆在內的一些菜可以做鹵菜。

    提了一大堆菜,還買了好些酒,鹿呦呦順便去了木匠那里,委托他做出小木桶和骰子,現在店里有5張桌子,便先做5個木桶加7套骰子,多出的骰子是應對骰子丟失的情況。

    物件雖小,但反而耗精力,木匠要收她500銅幣,在做好之前她先付了一半的價錢。

    現在身上就只有800枚銅幣左右,鹿呦呦回家一趟,把買的東西放下,又出門尋找賣燈具的店鋪。

    等到了地方,她發現有些燈台的造型也是費了一番心思,比較雅致,但是她主要想大批量的使用燈籠,這店里也有燈籠,但都很貴,因為外面的罩子是用獸皮做的,一時之間她犯了難。

    一個燈籠小的有籃球大小,大的有雙臂合圓那麼大,小的是100銅幣,大的是150銅幣。

    最後鹿呦呦咬咬牙,挑了五個小的一個大的,還選了一對燈台,總共花了700銅幣,瞬間就回到解放前。

    現在的艱難是為以後的成功作鋪墊,鹿呦呦暗自安慰自己。

    燈具店的老板看到客人消費那麼多很是高興,因為東西多,便答應免費幫她送上門。

    等店里的伙計還有鹿呦呦一起領著買的燈籠、燈台到店家這里時,店家嚇了一跳。

    “天啦,這個燈籠可不便宜。”他叫喚道。

    “買都買啦,我們得好好裝飾裝飾,要不然對不起這些血汗錢。”鹿呦呦一邊把東西遞給搭手的店家,一邊說道。

    這些東西先放到了店家的一個客房內,而後鹿呦呦吃過午飯道了別,離開了。

    下午是鞏之玉約好的另外上門演奏的日子,而晚飯前還有一個上門演奏的邀請,是給孫子慶生的人家,一下子行程就比較緊張,還不知道下午在街上有沒有演奏的時間。

    鹿呦呦來到鞏之玉的宅子,一家人是高高興興的把她迎進門,那天落水的孩子今天穿著白色長衫,梳了條辮子搭在脖後,一副小大人的模樣,咕嚕嚕亂轉的眼珠子卻出賣了他的內心。

    “洛兒,今天可不許調皮,好好听姐姐奏樂,明白嗎?”鞏之玉不放心的囑咐。

    男孩點點頭,好奇的盯著鹿呦呦手中的樂器打量。

    “洛兒喜歡老虎嗎?”

    “老虎?”

    “嗯,跟你變成獸型的樣子很相似,就像大人版的變身的洛兒。”

    男孩歪著腦袋想了想︰“哦!阿爸給我講過,是很凶的大貓咪!”

    “姐姐有一只呢,還是只小老虎,它也很可愛,今天呢,姐姐給你彈一首老虎的歌好不好?”

    “嗯!”

    鹿呦呦略作準備,便左手按弦右手彈弦演奏起來。

    “兩只老虎,兩只老虎

    跑得快,跑得快

    一只沒有耳朵

    一只沒有尾巴

    真奇怪!真奇怪!

    .......”

    簡單的歌詞,歡快的旋律讓男孩情不自禁的搖著身子。

    “來,跟著我一起唱。”

    “兩只老虎,兩只老虎

    跑得快,跑得快

    .......”

    男孩跟著鹿呦呦唱著,到第三遍的時候,已經能完整的跟著唱出歌詞。

    果然膾炙人口的歌曲在哪個世界都通用。

    好幾遍完了後,洛兒高興的拍巴掌,很是興奮,這個姐姐彈的音樂和他以前听過的都不太一樣,不僅好听,自己還能很快的跟著唱起來。

    看到眉眼彎彎的孩子,一旁的鞏之玉和他媳婦也都面容舒展,之前也請過樂理老師,但是孩子不是太喜歡,仍嫌枯燥,鹿呦呦的教學目前看來,顯然讓孩子比較受用,教的歌曲也是他們沒听過的,但旋律簡單,朗朗上口,樂調也很歡樂。

    琴聲暫停,樂聲仿佛還有魔性般的在腦海里單曲循環,一時之間鞏之玉還哼起調來。

    “來,洛兒,現在我們加入拍子,我們邊唱便鼓掌好不好?看著我的腳,我點一下,你鼓一次掌。”鹿呦呦循循善誘。

    培養孩子的節拍感有助于之後的學習,鹿呦呦又讓孩子試了試吉他,讓他自己嘗試撥動弦。

    新鮮事物總是能抓住小孩子的目光,洛兒對這個吉他很感興趣,鹿呦呦便手把手教他彈了兩個簡單的和弦,由于洛兒身量小,力氣也小,手指的力量不夠,再一按鹿呦呦的大吉他,難免有些吃力。

    “鞏大哥,如果洛兒真心想學的話,我會考慮做一把小的吉他給他,帶他慢慢練習。”在教完洛兒半課時後,鹿呦呦說道。

    鞏之玉點點頭︰“今天你的教學我剛才也問過洛兒,他很喜歡,希望繼續跟著你學習,還請你繼續說說學習方面的事情。”

    兩人溝通了一陣,最後鞏之玉直接買了36課時,鹿呦呦會直接定制一把小吉他送作學習工具。

    听聞了鹿呦呦課程的推薦獎勵,鞏之玉還說到自己不少朋友也有學習音樂的需求和接受上門演出,他下來再問問,還說他一個朋友是鎮上的官員,職位相當于她們世界支書的角色,一周後其要慶祝自己阿媽的80歲大壽,鞏之玉向他引薦了鹿呦呦。

    “所以鹿姑娘明天要和我過去一趟嗎,他想要先听听鹿姑娘的彈奏。”

    鹿呦呦高興的接受,現在她正是缺名氣的時候,如果能把官員這層關系走好,到時候壽宴上肯定有很多顯貴,對她以後的發展是大有裨益的。

    鞏之玉給了她3個銀幣當做學習的費用,銀幣比銅幣大三分之一,上面印有當地的文字“白”。

    這是鹿呦呦在這個世界第一次收到銀幣,赤貧的荷包終于鼓了些。

    這時候還可以去街上演奏一會兒,況且昨日有個咨詢學習的人說回復她。多吸引人氣,才能帶來財氣,本著這個觀念她急急的去往演奏的老位置。

    到了地方,昨天咨詢的人已經等著了。

    “抱歉,下午有節課,讓你久等了。”

    “沒事,鹿姑娘。”

    “學習的事你想的怎麼樣了?”鹿呦呦繼續問道。

    這人點點頭︰“考慮好了,我打算先交12課時的錢,但是我能否試听試听,還有學習用具......不知道多少錢可以買一把?”

    “嗯,可以試听半節課,學習用具我也不瞞你,我做成600銅幣一把,你做一把也是同樣的價錢。”

    “600銅幣......”他有些猶豫。

    “樂器你買了就是你的,可以用一輩子,現在學習我還可以把我的給你用,但以後你彈奏得好了,出去演出,總不能連自己的樂器也沒一件吧。”

    听到鹿呦呦的說法,這人咬咬牙︰“那就麻煩鹿老師幫我拿一把了,這是1600銅幣。”

    男子從包中拿出了大錢袋,沉甸甸的全是銅幣。

    “抱歉,還沒來得及換銀幣......”

    “沒事。”

    他仔細數了1600個銅幣出來,交給了鹿呦呦,鹿呦呦看他好像不是太富裕的樣子,也有些不忍,說道︰“這樣吧,我給木匠說說,看吉他能不能便宜點,如果能便宜點,我就把余下的錢退給你,另外你也可以推薦其他人來學習呀,這樣也能減少費用的壓力。”

    男子撓了撓腦袋︰“謝謝鹿老師,我給其他人也提過,他們都說要先看看我的學習成果,再說要不要學習。”

    鹿呦呦點點頭,揣好這些銅幣,因為等下還有一場上門演出,所幸就直接在街上讓男子試听課程。

    現場教學吸引了不少感興趣的人駐足,但是只有半個小時,鹿呦呦彈唱了兩首歌,粗略的提了提概念,還讓男子試著彈了彈,時間就到了。

    這男子叫做馬竹,現在也是鹿呦呦第二個學生了,之後兩人商量了學習地點和時間後,馬竹就意猶未盡的離去了。

    因為時間的關系,還沒等有其他人花錢點歌,鹿呦呦收拾收拾就去往了下一場活動地點。

    來到客人宅子,沒走進去就听到歡聲笑語,孩童的打鬧嬉笑,大人的高談論闊,很是熱鬧。

    等被邀請進門,里面果然已經有不少人,大家都在等著開飯,三三兩兩的坐在院落里玩。

    有在場的不少人還認出了鹿呦呦,直呼這不是街上演奏的樂師嗎,讓她心里倒有些不好意思,不過仍然表現的落落大方,對眾人一一笑過。

    既然今天有人過生,鹿呦呦在彈了一首音樂後直接贈送了他們一首生日快樂歌。

    簡單而朗朗上口的歌詞讓大家附和唱起來,好不歡樂。

    等演出完,主人家直接咨詢起學習的事,想讓自己的大孫子跟著學學,鹿呦呦講出條件和費用,主人家當場就付了一套課時的錢,一起說好了教學時間。

    其他的客人見此也有好幾位咨詢的,鹿呦呦給了他們自己的住址,讓他們決定好後上門找她便是。

    辭了別,鹿呦呦就向家走去,今天可謂是收獲頗豐,算算也有將近6銀幣,感受到身上錢幣的重量,她是笑開了花。

    到家後,巫白已經先在家做好了晚飯,鹿呦呦前腳進門沒多久符離也回來了。

    幾人吃個半分飽的晚飯,喂過虎仔後,鹿呦呦就開始擼起袖子準備試做下酒菜。

    拿出白天買好的白豌豆,洗淨,熱鍋,下油,下料,倒豌豆炸,隨著炒制,香味自鍋內飄散開來。

    巫白和符離在一旁幫著打下手,把其他菜洗出來切好。

    鹿呦呦把另外燒水的小灶台架起鍋,同樣下料炒制,加水,水滾後下菜,進行鹵煮。

    忙活好一陣,才全部做好,等把東西全部擺上桌,她把酒也拿來一一打開酒塞子。

    “來,都嘗嘗這哪些酒好喝,哪些菜適合配酒,還有這下酒菜的味道如何?”

    幾人吃過,相互討論,說下酒菜的味道都能接受,很是好吃,酒也挑出了兩種味道不錯的。

    有了進展,現在就是繼續確定酒的售賣了,明天鹿呦呦還得去尋覓一些酒水,問一些認識人的意見,最後還得把酒放在店家那里預先售賣,看看效果。


如果您喜歡,請把《天上掉下只兔大爺》,方便以後閱讀天上掉下只兔大爺第十七章後的更新連載!
如果你對天上掉下只兔大爺第十七章並對天上掉下只兔大爺章節有什麼建議或者評論,請後台發信息給管理員。