下午的演奏大約又掙了200多枚銅幣，沒有上門的邀約，不過又有一個人詢學習的事情，說明天回複她。

    到了晚上，幾人的晚飯也順便在店家這吃了。

    吃飯後，眾人點起了燭火圍坐在一起，鹿呦呦開始緩緩道來：“我們這次活動分為兩大部分，一個是具體內容布置，一個是宣傳方法。”

    “先從第一個說起，我們開放晚上的時間段，供客人吃喝，主要的食物是酒和下酒菜，酒的方麵，店家你在鎮上生活了這久，覺得哪的酒好喝？”

    店家撓撓頭，不好意思的說道：“這......我不喝酒，真不知道哪有好喝的酒。”

    鹿呦呦沉吟片刻：“巫白你對酒有研究嗎，會喝酒、品酒嗎？”

    巫白這時點點頭：“以前在家族和奶媽的關係不錯，她和廚房的那些人相處的也很好，而廚房那邊有人非常喜歡喝酒，他們聚會時我經常也在場，時時聽到關於酒的探討，也隨著他們喝酒，所以有些經驗。”

    “那我明天去買酒來，得打聽打聽，然後巫白品品酒，給出些意見，我們要選出幾種主打酒來進行長期售賣。”

    巫白點頭。

    “其次是下酒菜的吃食，我這倒是有幾個菜譜，等我明天去準備食材，然後做出來給你們嚐嚐，到時候大家給出些意見，也是選出固定的幾種作為長期的吃食售賣。”

    鹿呦呦拿著塊木板，用炭筆在上麵寫著明天需要做的事情，一時之間很是懷念紙張。

    “還要多采購些燭火、油燈和造型好看的燈籠，掛在店內一些地方，營造氛圍，要把店在一些細節上重新裝修一番，店家你同意嗎？”

    店家沒有意見。

    “喝酒需要些噱頭才能增加喝酒的樂趣，我還要找木匠做很多個小圓筒，還得設計做出骰子。”看到眾人疑惑的眼神，鹿呦呦笑笑，“到時候做出來帶你們玩玩，也是一種趣味的遊戲。”

    “還有一些十五二十的遊戲，都可以用作喝酒助興，這些我之後教你們，你們教客人玩。”

    “接下來是第二大點，宣傳的問題。”

    “我會在經常演唱的地方和店前進行宣傳，然後設計出抽獎活動，獲獎者可以獲得消費的優惠獎勵等。”

    “比如在店買一打酒，也就是12瓶，可以憑優惠券享受減半折扣，或者給出得3瓶酒的獎勵，但前提是買酒半打，也就是6瓶，才附加贈送，諸如此類的活動，這些我下來會進行進一步思考。”

    “店家你在日常經營中也可以告訴客人晚上會開放店，進行娛樂消遣，在你這日常消費滿相應額度的客人，你可以讓他們參與抽獎，獎品內容和抽獎具體方式我之後製作好給你帶過來。”

    “我們的這個模式如果成功，那肯定會有人仿照，一個是仿照我們帶客模式，一個是會仿照我們的樂器演奏模式，良好的成功方法是營造社群，在有仿照之前我們就得思考好分銷的模式。”

    鹿呦呦講著講著不禁就說到了她那個世界現代的營銷思維，看到滿頭霧水的眾人，輕咳一聲，止住了進一步的話。

    “我的意思就是到時候肯定有仿照我們的人，這樣的出現會分流我們的客人，比如張三王李都喜歡來我們這，忽然有一天一家同樣內容的店開起來了，他們比我們具有更好的環境、更好喝的酒，和更全麵有吸引的表演項目。”

    “所以從最初，也就是此刻，我還得擬出之後的發展計劃。從表演形式方麵，我會努力營造自己的影響，把自己塑造成一個品牌形象。”

    “再之後我會招收自己的徒弟，針對不同的風格進行有目的培養，我作為他們的老師，屆時可以和有相同意願的店長期合作。”

    “他們可以包月包年，一個周期內可以在我這挑任意的人去演奏，而我會在徒弟之中也實行激勵計劃，讓他們朝更好的演出效果努力，等到一定的程度，他們自己也可以收學生，引進學生可以得獎勵。”

    “當然這些涉及到我自己這邊的事，我就不多談了。”

    “接著我再說說我們可以做到的另一個優勢，如果我們自己的店鋪做的足夠好了，我們還實行加盟製度，對於也想要開同樣店鋪的人，可以與我們合作，我們這邊直接出演奏的人，也包括把自己獨特的吃食送上門，合作的人需要付給我們加盟費。”

    “我們這邊也出開店資金，占店的一定股份，參與利潤的分紅，屆時幾家店還可以聯合起來搞活動，這些都是後話了。”

    ......

    鹿呦呦說了不少東西，有其他人不明白的地方，又盡量用更淺白的話語解釋，一番溝通下來，眾人也領會到了她的意思，紛紛覺得這個模式很有用，看到鬥誌滿懷的鹿呦呦，眾人仿佛也已經看到了光鮮的以後。

    “鹿姑娘，你的想法真的是太好了！”店家情不自禁鼓起掌來。

    “接下來就看我們的行動效果了，初步的分工是我演奏，符離當服務員，給眾人拿酒等，巫白做吃食，店家收錢和招呼客人。”

    “大家，一起加油！”一番士氣鼓舞，眾人是摩拳擦掌，恨不得馬上就能大幹一番。

    次日，鹿呦呦一早上街去市場逛起來，昨天說到下酒菜的事，她腦海第一個出現的就是油炸白豌豆和油炸花生米，還有鹵菜和水煮豆角，這些東西鹿呦呦有做法，就是不知道能不能在這邊找到菜或者可以替代的菜。

    逛了好一陣，白豌豆倒是找著了，花生沒有，鹿呦呦給一些人形容花生的樣子，有商販說這東西在這個地區沒有，就隻能作罷，她還找到了土豆在內的一些菜可以做鹵菜。

    提了一大堆菜，還買了好些酒，鹿呦呦順便去了木匠那，委托他做出小木桶和骰子，現在店有5張桌子，便先做5個木桶加7套骰子，多出的骰子是應對骰子丟失的情況。

    物件雖小，但反而耗精力，木匠要收她500銅幣，在做好之前她先付了一半的價錢。

    現在身上就隻有800枚銅幣左右，鹿呦呦回家一趟，把買的東西放下，又出門尋找賣燈具的店鋪。

    等到了地方，她發現有些燈台的造型也是費了一番心思，比較雅致，但是她主要想大批量的使用燈籠，這店也有燈籠，但都很貴，因為外麵的罩子是用獸皮做的，一時之間她犯了難。

    一個燈籠小的有籃球大小，大的有雙臂合圓那大，小的是100銅幣，大的是150銅幣。

    最後鹿呦呦咬咬牙，挑了五個小的一個大的，還選了一對燈台，總共花了700銅幣，瞬間就回到解放前。

    現在的艱難是為以後的成功作鋪墊，鹿呦呦暗自安慰自己。

    燈具店的老板看到客人消費那多很是高興，因為東西多，便答應免費幫她送上門。

    等店的夥計還有鹿呦呦一起領著買的燈籠、燈台到店家這時，店家嚇了一跳。

    “天啦，這個燈籠可不便宜。”他叫喚道。

    “買都買啦，我們得好好裝飾裝飾，要不然對不起這些血汗錢。”鹿呦呦一邊把東西遞給搭手的店家，一邊說道。

    這些東西先放到了店家的一個客房內，而後鹿呦呦吃過午飯道了別，離開了。

    下午是鞏之玉約好的另外上門演奏的日子，而晚飯前還有一個上門演奏的邀請，是給孫子慶生的人家，一下子行程就比較緊張，還不知道下午在街上有沒有演奏的時間。

    鹿呦呦來到鞏之玉的宅子，一家人是高高興興的把她迎進門，那天落水的孩子今天穿著白色長衫，梳了條辮子搭在脖後，一副小大人的模樣，咕嚕嚕亂轉的眼珠子卻出賣了他的內心。

    “洛兒，今天可不許調皮，好好聽姐姐奏樂，明白嗎？”鞏之玉不放心的囑咐。

    男孩點點頭，好奇的盯著鹿呦呦手中的樂器打量。

    “洛兒喜歡老虎嗎？”

    “老虎？”

    “嗯，跟你變成獸型的樣子很相似，就像大人版的變身的洛兒。”

    男孩歪著腦袋想了想：“哦！阿爸給我講過，是很凶的大貓咪！”

    “姐姐有一隻呢，還是隻小老虎，它也很可愛，今天呢，姐姐給你彈一首老虎的歌好不好？”

    “嗯！”

    鹿呦呦略作準備，便左手按弦右手彈弦演奏起來。

    “兩隻老虎，兩隻老虎

    跑得快，跑得快

    一隻沒有耳朵