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    尚富海側頭朝店看了一眼，除了倆幫忙的，還真是連個鳥毛都沒有，太幹淨了，這生意要是能賺錢就奇怪了。

    “老高，我隨便一說，聽不聽在你。”尚富海沒打什啞謎。

    他說：“首先你這個店名改改，歐尚沒問題，製造是什意思？在外邊可能都這幹，可咱們這地方你有幾個人能明白是理發的，有人路過一看可能還以為是什生產製造工廠。”

    “再一個，定位做準確嘍，你是想做一般平民化的，還是想做中不溜的，或者高端市場。”

    說到這，尚富海伸出了三根手指頭，他講：“如果定位都不清晰，那你到底想賺誰的錢。”

    “我這說一句，大街上賣衣服的，都還得分主打賣給女人的、小孩的，還是男人的衣櫃，是不是這個理。”

    聽到這，高明若有所思，他在京城的時候是給文鋒連鎖打工的，從京城回來後，自己在市開了個理發店，混的不咋地，後來覺得房租費用太高，就不在那幹了，直接從市搬到了他們縣城東雲來了。

    新開的這家歐尚製造，裝修的可比市那家店要好多了，他也是存著大幹一場的心思。

    可現在回頭想想，在市開店的時候和眼下在東雲開店的時候，他還真是沒有考慮清楚這一點。

    再琢磨一下在文峰上班的時候……

    “那你說我該怎弄？”高明問他。

    尚富海搖頭：“老高，這個還真不是我說怎弄就行的，理發這一行，我不了解，但是我給你舉個例子，在博城有個十三製造，說白了也是理發的，但是你想找哪個造型師給你理發的話，就得提前幾天預約了，你還別不信，有的時候啊，預約能排到兩三天以後去，就我媳婦頭幾年去那兒理發的時候，這是經常的事。”

    “並且，人家賊貴，普普通通的剪發一百多，稍微精簡兩三百，要是做個護理保養什的，嘖嘖，反正你懂，不過啊人家服務好，隻要你進去了，就算你選最普通的理發，人家也是牛奶、果汁、糖果點心伺候著。”

    “所以哪，你先把店麵經營給定位清晰嘍，把配套的服務給提上去，再把你自己的逼格給抬起來，你是造型師，是大拿，不能隨隨便便就給人理發的，明白了不？”尚富海問他。

    高明這回有個輪廓了，他覺得也差不多理清思路了。

    他問：“老尚，你的意思是讓我走高端市場？可東雲有錢人誰來我這？”

    “這不就得了，你自己都這考慮了，那你說說你現在這個裝修和運營定位，一般人一看你的店麵就得想裝修的這好，理個發得賊貴吧，大部分人是不是寧願去找個店麵普通的理發店，去花五六塊錢剪個頭發，也不會來你這吧。”

    “咱東雲這地方收入偏低，大眾市場的消費觀是有局限性的，很多人不會考慮花二三十去理個發，對不對？”

    高明微微皺眉：“可我在京城的時候，起步價比這個還高？”

    “你也說嘍，那是在京城，各種費用高，普遍的收入水平也要高一些，不定這個起步價，它們不賠死。”尚富海一口說破。

    “老高，我估計你在市的時候，也是這個起步價吧，什門麵？賺了多少錢？”尚富海繼續追問他。

    “哎！”

    高明歎了口氣，這回真懂了，徹底明白了自己的症結所在。

    當時剛從京城回來，手錢不多，需要考慮的事情多，隨便在靠近汽車站的地方租了個門頭，裝修很一般，就是理發店的那個特種玻璃門，上邊都有缺損了。

    他定價普通理發20起步，充值會員是充100，每次理發優惠5塊錢。

    但是在那邊折騰了兩年，他最後敗退了，可還是習慣性的把市那一套經營給搬到了老家縣城東雲來，就是這邊的房租費用到底還是低很多，他就把店麵給好好的裝修了一下，理發價格和會員價都沒變。

    “老高，你這叫什，你知道嗎？”尚富海看著發小高明不斷變換的臉色，問他。

    高明沉默著沒說話。

    尚富海說：“我這講，開店甭管幹什，都是打開門做買賣，和經營公司是一個道理，你事前如果沒有對周邊市場做一個周密的調查研究報告，沒有給出清晰的定位，沒有篩選出你想要的客戶群體，這很重要的三個方麵，你什都沒有，你想靠什賺錢？”

    “還有啊，定位清晰了以後，員工就應該有個員工的樣子，雖然你們是理發店，但也不能太散漫隨意了，你看看，你找的那倆人在幹什？你現在是老板，給他們開了工資，就是讓他們在你這玩手機的啊，如果是這樣，我來應聘行不行，反正在哪兒玩不是玩啊？”

    高明下意識的點頭，尚富海就順著他說道：“我給你說，如果我看到我的公司有誰在上班時間玩手機，我立馬讓他走人，沒第二次機會，這是規矩，是底線。”

    “如果不忙，你印刷點傳單，讓他們倆去那邊的鬧市區那邊發傳單不行嗎，去東邊的那倆超市做做宣傳不行嗎，總歸不能讓人閑下來，酒香還怕巷子深，你不宣傳的話，人家怎知道還有你這個理發的地方。”

    聽尚富海說完後，高明心委實有點慚愧，感情他這這多做得不到位的地方。

    他不太確定性的問：“老尚，要是我按照你這個思路整改，是不是就能賺錢了。”

    尚富海搖頭，高明直接看蒙了，你搖頭是幾個意思？

    下一刻，尚富海說道：“老高，賺不賺錢老天爺都不能給你保證，但是如果做好剛才那些的話，我肯定你會比現在要忙，忙起來才有賺錢的可能性，當然了，如果你真想賺錢的話，還得做好一件事才成。”

    “什事啊，你快點說。”高明著急了，誰想著成天看著自己店空蕩蕩的，確實是輕快了，可一睜眼一閉眼，又是幾百塊的費用出去了，鬧心。

    尚富海嘴吐出了倆字：“引流！”