肖婛看著這下午這好的形勢，就又開心的在4點10分的時候點了下午茶，差不多近5點的時候讓小組成員下樓拿外賣，之所以自己沒有去拿是因為她幫一個成員打勸單，這個客戶很是糾結費用問題，所以就由她來進行疏導，再次利用讀心術來密切關注客戶的心狀況，看她是真的嫌費用高不想要這筆借款，還是隻是不急著用才已費用高為借口。

    其實每一位客戶來借款都會在意費用事宜，有的是真的嫌費用高，有的客戶會耍點自以為是的小聰明，以為APP上顯示通過了這個為借口討價還價，看看能不能在我們這些銷售員這邊能降低一些費用，能的話最好不能的話自己也沒有損失，反正有些客戶就有一些心，好像能為難一些銷售員心就會舒坦一些似的，最後還是會自己在APP上簽約的。

    之前肖婛還沒有當組長的時候，就聽到這類似的情況，一個客戶明明已經過了，就要簽約了忽然又說自己隻是看一看自己能借多少錢，費用怎這高的，弄了兩天三個人換不同的身份勸單都沒有用。

    最後那個銷售員就放棄這個客戶了，沒想到在第三天晚上淩晨這個客戶自己在APP又簽了合同，銷售人員第四天來上班一大早打開電腦就提示這個客戶已經放款了，也是哭笑不得的，

    這樣的情況也不是發生了一兩次，而是有很多次，奇葩的客戶依舊是很多的……

    如果客戶已各種借口來降低費用的話，這當然是不可能的，所有的費用和客戶能借款的額度都是由APP上根據客戶所填寫的資料有關的，所以每次客戶填寫資料的時候我們銷售人員都會格外的注意，資料不能隨便填的。

    肖婛對這個客戶疏導了差不多有半小時後，該客戶終於在APP上點了借款簽約，不一會兒就放款了……

    這個客戶也不是真的不要這筆款他是真的急需用錢，也是真的嫌費用較高，所以肖婛就以他急需用錢，還聽了之前銷售與客戶的錄音得知這個客戶資料填的不好，再結合客戶征信上的一些不良信息，這三點來打壓客戶，讓客戶明白費用高不是我們導致的，是你自己導致的，當然也不能一味的打壓，適當的時候也得給一點甜棗的，這時候就跟客戶說我們公司怎怎專業，怎怎正規的，銀行的怎可能不正規的，在大多數人心銀行可是比任何一家借貸公司靠譜的，所以這一打壓這給個甜棗，客戶心也就慢慢的轉化了那就成功了。

    而有的客戶不管怎想還是一根筋的覺得費用高，那這種客戶就不需要再勸了，等過幾個月他還是會再來的，等到那個時候就更好拿捏這個客戶了。

    其實這樣的勸單，她已經不是第一次打勸單了，但每一次勸單肖婛都還是想到了自己當初來這個公司開的第一單，當時也是客戶通過了，剩下的也是由組長勸單的，兩年過去了，現在也輪到自己給小組成員勸單了……