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    79，暖心（四）

    沈小夫毫不猶豫的放下了工作，因為這些工作是怎忙都忙不完的，放上了這件又來了那件，要想忙的話，永遠都是忙不完的，既然姐妹發出了召喚，潑辣率直的川妹子，肯定是要衝鋒在前的。

    沈小夫一下課就已經來到了體驗旗艦店，和兩位經紀人一起，分析近一段時間以來的銷售業績。

    從這一段的銷售業績來看，兩位經紀人的管理，已經出現了顯著的效果。

    經過兩個經理人帶著袁老板，對全國的幾個玫瑰產地進行考察，確定了一大批豐富的玫瑰產品，這些產品大大的衝擊了市場，讓國產化妝品的占有率有了一個顯著的提升，雖然和那些國際大品牌相比，還是有相當大的差距的。

    這些大品牌，瞄準了龐大的中國市場，瞄準了國內的女性人群，也瞄準了女人們的心理，用她們精心策劃的廣告，鋪天蓋地的充斥著國內的熒屏，那種廣告效果是不可比擬的，因為她們投入了大量的資金，當然取得了，很大的效果，對國內化妝品市場完全是一個巨大的衝擊波，要想把她們比下去，那是很不容易的。

    但是銷售總監的策略也是恰到好處的，首先不和她們競爭廣告，而是真正的競爭客源，以客戶為上帝的銷售策略，以體驗為龍頭的銷售戰略，以擴大市場占有率為目標的銷售技巧，一係列的戰役，可以說是步步為營，不僅在戰略上取得了主動，在營銷戰術上更是拔得頭籌，在她們還沒有注意到國內這些小品牌的前提下，畫片銷售穩定客源的戰略，發揮我們人熟地熟的優勢，占盡了天時地利人和，短短的一周的時間，銷售額就有了一個大的突破。

    產品的豐富度決定了成敗，現在幾大玫瑰產地的優質產品都已經在手了，各種功能，各種門類的產品一應俱全，特別是把可食性玫瑰納入了銷售平台，食源美容的概念，功能性美容的概念炒作的讓人心花怒放，除了化妝品的作用以外，通過玫瑰作為食物，進行媒體美容，讓人覺得耳目一新，銷售量猛然大增，不僅得到了很好的收益，而且把平陰和雲南的食用玫瑰，推上了一個新的高度，不僅銷售上火爆，而且拉動了一批花農，讓食用玫瑰更加深入人心了。

    對於市場的了解和產品了解，沈小夫不得不佩服銷售總監的敏感，在營銷套路上完全是異軍突起，並沒有在化妝品市場和那些國際大品牌決戰，而是在食源美容的概念上取得了突破，一下子就從眾多的國際大品牌圍剿之中突圍出來了，發揮我們是玫瑰產地的作用，全方位的銷售玫瑰係列產品，在這種概念的炒作過程中，各種以玫瑰為食材的食品，都成了大銷大賣的對象，完全改變了過去單一產品的格局，在這場不見硝煙的商戰之中，雖然最終目標是化妝品，但是銷售總監選擇了非化妝品作為傷感的陣地，一下子就讓那些國際大品牌失去了競爭目標，而玫瑰食品銷售，更是前景廣闊，帶動了化妝品的體驗，完全是一種圍剿的辦法，達到了突破重圍的目的。

    銷售量上來了，問題也就出現了，這大的網上銷售量，把這些貨送到客戶的手，就需要快遞小哥的辛苦，但是物流不順暢，成了問題的症結，雖然資金回籠了很多，應該說近一周的時間銷售額就上了兩三千萬，這是袁老板根本就想不到的，也是沈小夫自己沒有預料到的，高興之餘就需要確定下一步發展的戰略，銷售經理提出要建立運輸車隊，搞好物流環節的建議，讓她有點兒猶豫不決，畢竟要建一個成型的車隊，需要大筆的資金，剛剛賺到手的錢，還沒捂熱呢，就要投入到商業運營之中，會取得什效果，心實在是沒底，所以今天兩位職業經理人把沈小福請來，就是商量這件事兒了。

    因為接到了蔣菲菲的電話，另一方麵沈小夫也希望自己再大氣一些，既然把事情已經交給了兩位職業經理人，她們提出的戰略已經奏效了，要想取得更大的效果，就必須按照她們預定的方針辦，一方麵是為了急於脫身，另一方麵也是顯示自己對她們的信任，最終沈小夫表態完全尊重兩位經理人的決定，然後轉身離開了公司。

    在夜幕的掩護下，沈小夫要了一輛車，直接回到了校園，並且準備了一大堆好吃的玫瑰食物，特別是玫瑰鮮花兒拌的菜，準備了一個大桌子，在宿舍把這一切都擺好，就等著這幾個閨蜜回來，享受一次玫瑰大餐。

    沈小夫真的是很賣力氣了，在兩張課桌拚起的餐桌上，中間一個梅花形的尺寸大盤，用白色粉色紅色的玫瑰瓣兒，用白糖涼拌的，一份食用玫瑰冷餐，就像花心的花蕊一樣，在其她玫瑰食物的簇擁下，就像一朵盛開的大玫瑰，別說什食欲啊，就是你看著她擺放的效果，滿屋飄散的玫瑰香味兒，也會讓你陶醉在這花卉產品的海洋。

    花卉的香味兒是一種誘人的香味兒，玫瑰花香的味兒比一般的花香更具有穿透力，這種具有穿透力的玫瑰香味兒，從408寢室的門縫兒飄蕩出來，讓整個樓道都洋溢著花的芬芳，玫瑰花的魅力，還有一種食物的誘惑。

    沈小夫並沒有意味著這種穿透力會給她帶來什結果，而是盡情的享受著自己的勞動，仿佛看到了蔣菲菲一貫的伶牙俐齒，在這有無窮魅力的是花卉食物麵前，變得有點兒前言不搭後語了，兩隻眼睛看著這些玫瑰食物，完全忘記了自己大家閨秀的風範，放出了一股貪婪的綠光，恨不得把這些美食，一下子都吞進去。想到這種情景，香伴著玫瑰的芬芳，沈小夫黑黑的傻笑起來。