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    101.如沐春風

    吃完了飯以後，沈小夫送走了蔣八一和他的朋友，清風和鄧春，左琳琳一起又開始研究他們的工作了。

    鄧春關於商業策劃書還有一堆問題，準備請教清風呢。首要的問題就是這個商業策劃書到底是針對哪一個方向？“清風老師，我們研究了半天商業策劃書的問題了，從銷售的角度來說，我們可以做一個銷售的戰略和銷售的技巧指導書，讓我們將來各個門店按照統一的標準，統一的要求，向客戶推廣我們的產品，體驗消費的樂趣，特別是讓那些青春美麗的少女有一些浪漫的情懷釋放他們的消費熱情，實現他們的消費體驗，那我們商業策劃書做這大一個動作，又為的是什呢？”

    清風知道鄧春是學理工科出身的，所以對商業策劃隻是知其一而不知其二，雖然自己對有些概念也不一定是確切的知道，但是商業策劃作為一種概念的策劃，落實到商業行動上，實際上是商業公關的一部分，他又高於商業公關的一般手段，而是分析商場的形式，定位商業行為的模式，落實商業項目，提高商業競爭能力，最終打造一個自由的商業王國。

    所以他耐心的對鄧春說，“鄧總，最近這些年你在廣宇集團直接抓銷售，對銷售戰略和銷售手段以及銷售技巧都是心領神會的嗎？和一般的學生出身的，搞銷售的人最大的區別就是注重實戰，在銷售的過程中很少去觸及銷售理論，銷售心理這方麵的問題，但是要做好銷售，把銷售工作變成一門藝術，做到最高境界，不觸及銷售理論，銷售心理是很難做到的，可能在一個案例或者幾個案例上可以取得大獲全勝，但是麵臨現在紛亂複雜的市場氛圍，不按照銷售理論的指導去形式，不抓住消費者的銷售心理學，早晚會吃大虧的。所以我們這次要做的就是一個綱領性的文件，要把我們所有的商業行為在一個策劃書中找到理論根據，針對消費群體的普遍的銷售心理，製定我們的策略和措施，確定一係列的重點項目，形成我們商業帝國的勢力範圍，特別是要找到我們的競爭優勢，這才是我們能夠提高最終競爭能力，把這樣一個小公司，最後變成一個商業帝國的必經之路。”

    鄧春對清風的講解有點開竅了，“那就像戰爭中的戰役規劃圖一樣嗎？摸清敵人的規模，數量和優勢，對比我們的**和劣勢，揚長避短，發動戰爭，在巧妙的時間，巧妙的地點，用巧妙的方法戰勝敵人。”

    清風看他講的通俗易懂，但還是具體的指出了兩個方麵的不同，“你這樣的理解是完全正確的，我們搞商業策劃，主要是在經濟理論的指導下，讓我們的商業行為具有大局觀，做好商業布局，合理的布局可以確定我們生產的方向，發展的方向，在我們一係列的商業行為過程中，就會更具有戰略性，再加上我們的銷售技巧，銷售措施會收到比單一進行銷售取得更大的進展，去獲得更大的戰果。我們這個商業策劃書無疑是一個產業崛起的商業規劃，是一個企業崛起的全麵規劃，他要對這個產業進行全麵的調研，找出存在的優勢和存在的短板，精準施策，發揮我們的長處補齊短板，有針對性的落地一些重點項目和重點產品，有可能在重點領域要實現技術突破，這是一個協作的過程，一個融合的過程，要形成一個產業集群，或者用現在的時髦的詞語來說，要建立一個產業聯盟，大家團結起來，在旗艦的帶領下出海航行，這樣才能夠乘風破浪，勇往直前，最終到達成功的彼岸。”

    鄧春雖然理解了，但是還有一個最重要的問題，“清風老師，那你為什專門挑選沈小夫化妝品公司這樣一個名不見經傳的小企業，做這樣一個宏大的規劃嗎？如果選擇像廣州廣宇集團那樣已經成型的公司，做這樣一個宏大的商業計劃不是更有把握嗎？”

    清風知道最關鍵的問題來了，為了讓鄧春他們兩個人理解透自己的意思，他耐心的說，“我選擇這個公司做這個商業策劃是有兩個兩個關鍵性的因素，第一化妝品市場女性經濟剛剛崛起，目前是亂象叢生，國內外產品交織，特別是國際大品牌對國內的產品形成了致命的衝擊，在這種背景下，如果不進行商業頂級的策劃，全麵的對這個產業進行分析和研究的話，國內的企業永遠趕不上那些老牌的化妝品公司，特別是在法國，化妝品行業已經持續幾百年了，隨著新的工業革命誕生，這個產業就已經誕生了，而且長期的活躍在國際舞台上，我們和這些老牌的資本主義國家，這種奢侈品消費品比市場是一點優勢都沒有的，用我們剛剛成長起來的企業，我們廣大的市場來規範他們的行為，給我們騰出發展的空間，這才是我們做這次商業規劃的最大的目的，不然的話洋品牌充斥我們的國產品牌是沒有立足之地也永遠發展不起來的，你比如說北京有一個大寶化妝品紅火了幾年以後就銷聲匿跡了，章光101生發劑也是紅極一時，後來不知道被什產品給壓下去了，到現在你根本找不到了。麵對這個局麵，我們不全麵的研究國內市場，不找出我們自己的短板，怎能夠進行技術上的攻關，銷售上的發揮，怎能夠崛起我們國產的新品牌呢？所以這這這種市場混亂的局麵既是機遇又是挑戰，如果我們做好了，就會把我國的化妝品生產行業上升到一個新的台階，這個前提就是我們有市場的優勢。”

    鄧春覺得這件事兒太宏大了，也激發了他的激情，進一步的追問說，“那第2點呢？”

    清風緩緩的說，“第2點就是現在是信息世界，我們借助網絡平台的優勢，很可能實現彎道超車，麵對百年未有之大變局，我們到了一個發展的黃金時期，把女性經濟作為一個整體來研究，化妝品隻是其中的一部分，我們要按照時尚的要求全麵推進女性經濟市場的健康發展，高水平的運作，打造一個商業帝國不是已經成為可能，而是一定會成為現實的，所以我們才這大動作選擇沈小夫的公司做這個商業策劃，我想一定會成為一個成功的案例的。”

    清風和鄧春他們兩個人深入細致的研究著商業策劃的許多的問題，沈小夫作為這個公司的當家人，卻是陪著她的姐妹玩兒去了。

    沈小夫拉著蔣菲菲，徐鴿子和江挽，享受她們的美容美體項目去了。

    四個人找到了一個大房間，換好了衣服以後，先去享受了玫瑰spa。

    江挽是第一次享受這種美容美體項目，來到了玫瑰spa的房間，技師早已經把洗浴的玫瑰水準備好了，浴池放射出玫瑰花的清香，水已經放了玫瑰露，水麵上還漂浮著幾瓣五顏六色的玫瑰花瓣，那種溫馨浪漫，讓一個青春少女更是情思蕩漾了。

    在技師的指導下，江挽春光明媚的進入了浴盆，在溫暖的玫瑰水中，引起了花瓣的簇擁，青春靚麗的侗體，合著花瓣相映成輝，頓時讓個小小的浴池，在蒸汽繚繞的房間，如沐春風，一種溫暖借著水流，通過潔白如玉的皮膚，一直鑽進了這少女的心，外麵還是大雪飛揚，麵已經是溫暖如春了。